采購談判技巧與成本控制、供應商管理實務訓練
講師：張純 瀏覽(lan)次數(shu)：2584
課程描述INTRODUCTION
2018年的采購培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
2018年的采購培訓
課(ke)程大綱
第(di)一(yi)部分 生(sheng)產企(qi)業(ye)采購業(ye)務與談判面臨的挑戰(zhan)
一、 目前生產企(qi)業(ye)(ye)采購業(ye)(ye)務面(mian)臨的問題(ti)
二、 談判在采購業務中的重要作用
三、 采購人員在談(tan)判為(wei)何處于被動(dong)地位
四、 如何(he)提升采(cai)購人員(yuan)的談判能力
第二部分 供(gong)應商成(cheng)本構成(cheng)分析與比價——談判中的有力工具
一、 供應商供貨成(cheng)本(ben)構成(cheng)推算(suan)的方法
1、供應(ying)商(shang)供貨(huo)盈(ying)虧平衡點(dian)推算(suan)的(de)方法
2、價格變(bian)動對供應商(shang)供成(cheng)本推算(suan)的方法（案例(li)操作(zuo)訓練）
3、批量變化對供應(ying)商供成本推算的方法
二、 如(ru)何(he)分析多家(jia)供(gong)應(ying)商的(de)成本構成、比價和降價潛力分析
三、 如何根據單(dan)一供應商成(cheng)本(ben)指數變動對采購價格(ge)進行(xing)調整(zheng)（案(an)例操(cao)作訓(xun)練）
四、 根據產品(pin)不同市場周期的(de)確定(ding)采購價格(ge)的(de)方(fang)法（案(an)例操(cao)作訓練）
五、 年度外協(xie)訂貨價格(ge)確定方法
六(liu)、 供(gong)應商價(jia)格、質量、服務定量評審與價(jia)格修正方(fang)法（案(an)例操(cao)作訓練）
第三部分 什(shen)么是成功的采購談判(pan)
一． 什么(me)是談(tan)判
二． 采購談判的特點
三． 成功談判應(ying)具備的條件
四． 雙贏的游戲——紅與藍”的博弈
五． 成(cheng)功(gong)談判者的特征（案例分析）
第四部(bu)分 如(ru)(ru)何(he)確定談(tan)判目(mu)標（模(mo)擬談(tan)判——如(ru)(ru)何(he)同壟斷供(gong)應(ying)商談(tan)判）
一(yi)、 如(ru)(ru)何(he)談判(pan)目標(biao)排序，如(ru)(ru)何(he)預測對方目標(biao)
二(er)、 談判項目(mu)之間相互的價值關系
三、 如(ru)何整(zheng)合談判資源，達到談判目標
四、 如(ru)何衡量談判的結果
第五部分 談判技巧(qiao)
技(ji)巧一(yi)：會(hui)說(shuo)不如會(hui)聽
技(ji)巧二(er)：蘇聯式(shi)
技巧(qiao)三：以退為進
技巧四(si)：“托兒”
技(ji)巧五：讓步的原則和(he)技(ji)巧
技巧(qiao)六：出其不意
技(ji)巧七：價格(ge)談判技(ji)巧
1. 報價與還(huan)價技(ji)巧
2. 還價技巧
3. 摸清低(di)價技巧
4. 促成交易技巧
5. 有(you)效的說(shuo)服(fu)技巧
6. 價格(ge)讓步技巧
第(di)六部(bu)分 談(tan)判策(ce)略的謀劃
一(yi)． 角色策略
二． 時間策略
三． 議(yi)題策略
四(si)． 權力策(ce)略
五． 地點(dian)策略
六(liu)． 主(zhu)動地位的(de)談判策略
七． 平等地(di)位的談判(pan)策略
八(ba)． 被動地(di)位的談判(pan)策略
第七部分 談判(pan)策略綜合應用(yong)（模擬談判(pan)—如何(he)使(shi)談判(pan)達(da)到雙贏）
一、 談判準備
1、 確定談判人(ren)員的角(jiao)色(se)和授權
2、 確定談判(pan)目(mu)標與讓步(bu)策略
3、 談判可能(neng)出現僵(jiang)局的(de)應對
二(er)、 現場(chang)談判
三、 各談(tan)判(pan)小組的談(tan)判(pan)結(jie)果評估(gu)
采購成(cheng)本控制與供應商管理
第八(ba)部分 采購成本管理與控制
1.訂貨點(dian)的控制技術(shu)
尋找庫存(cun)控(kong)制與控(kong)制缺貨的解決方案(an)
讓采購工作變得輕(qing)松些(xie)
2.經濟訂貨批量的計算(suan)
3.采購預算與付款計(ji)劃執行
4.采購成本管(guan)理與控(kong)制--
采購成本降(jiang)低技巧(qiao)二十法
第九(jiu)部分(fen) 采購管(guan)理與(yu)供應鏈管(guan)理
1.供應鏈(lian)及其管理
2.供應鏈特征(zheng)
3.變化中的供應(ying)鏈節點企業合作(zuo)關系
4.供應鏈(lian)管理下的采購(gou)工作(zuo)
5.供應鏈(lian)管理(li)下(xia)的庫存控(kong)制
零庫存(cun)本質分(fen)析
6.供應鏈資源整合
VMI分析與實施方式
第十部(bu)分 供應(ying)商管理(li)實務
一、供應商評估
1.搜尋供應(ying)源(yuan)
2.供應商評估的方法(fa)
3.建(jian)立評(ping)估(gu)基本標準(zhun)
4.供應商評估的(de)意義(yi)
5.供應商評估體(ti)系(xi)建立
二、供應商選擇
1.供應商選擇原則:
2.供應商選擇的步驟與方法
3.對(dui)單一供應商的選擇
三、對供應商考核評定(ding)
1.對供應商(shang)考核的量化管理
2.供(gong)應商等級評(ping)定(ding)的(de)定(ding)量分(fen)析指標
3.供應商等級(ji)評定(ding)的定(ding)性分析
4.供應商等級評定目(mu)標
四(si)、供應商開發
1.供應商開(kai)發(fa)的(de)定義
2.供(gong)應商(shang)開發目標
3.供應商(shang)開發的方法
五、供應商關系(xi)管理
1.決定供應商關系的(de)因素(su)：
2.買賣(mai)雙方力量對比影響(xiang)關(guan)系決策：
3.供需合同(tong)管理環境下的合作關(guan)系
4.供應商關系(xi)的類(lei)型分析(xi)
5.供(gong)應商關系管理的價(jia)值
6.控制與管理供應商
如何控制商(shang)品質量(liang)與服(fu)務質量(liang)
如何(he)防止被供應商(shang)控制
第(di)十一講 采購(gou)的稽查(cha)考核
1.合適人員的挑選
2.采購人員如何保護自己
3.采購主管(guan)的職責
4.采購(gou)的(de)考核(he)與(yu)稽查(cha)
5.采購人員的資(zi)本積(ji)累
2018年的采購培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/1268.html
已開課時間Have start time
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