采購談判技巧與成本控制、供應商管理實務訓練
講師:張純 瀏覽(lan)次數(shu):2584
課程描述INTRODUCTION
2018年的采購培訓
日(ri)程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
2018年的采購培訓
課(ke)程大綱
第(di)一(yi)部分 生(sheng)產企(qi)業(ye)采購業(ye)務與談判面臨的挑戰(zhan)
一、 目前生產企(qi)業(ye)(ye)采購業(ye)(ye)務面(mian)臨的問題(ti)
二、 談判在采購業務中的重要作用
三、 采購人員在談(tan)判為(wei)何處于被動(dong)地位
四、 如何(he)提升采(cai)購人員(yuan)的談判能力
第二部分 供(gong)應商成(cheng)本構成(cheng)分析與比價——談判中的有力工具
一、 供應商供貨成(cheng)本(ben)構成(cheng)推算(suan)的方法
1、供應(ying)商(shang)供貨(huo)盈(ying)虧平衡點(dian)推算(suan)的(de)方法
2、價格變(bian)動對供應商(shang)供成(cheng)本推算(suan)的方法(案例(li)操作(zuo)訓練)
3、批量變化對供應(ying)商供成本推算的方法
二、 如(ru)何(he)分析多家(jia)供(gong)應(ying)商的(de)成本構成、比價和降價潛力分析
三、 如何根據單(dan)一供應商成(cheng)本(ben)指數變動對采購價格(ge)進行(xing)調整(zheng)(案(an)例操(cao)作訓(xun)練)
四、 根據產品(pin)不同市場周期的(de)確定(ding)采購價格(ge)的(de)方(fang)法(案(an)例操(cao)作訓練)
五、 年度外協(xie)訂貨價格(ge)確定方法
六(liu)、 供(gong)應商價(jia)格、質量、服務定量評審與價(jia)格修正方(fang)法(案(an)例操(cao)作訓練)
第三部分 什(shen)么是成功的采購談判(pan)
一. 什么(me)是談(tan)判
二. 采購談判的特點
三. 成功談判應(ying)具備的條件
四. 雙贏的游戲——紅與藍”的博弈
五. 成(cheng)功(gong)談判者的特征(案例分析)
第四部(bu)分 如(ru)(ru)何(he)確定談(tan)判目(mu)標(模(mo)擬談(tan)判——如(ru)(ru)何(he)同壟斷供(gong)應(ying)商談(tan)判)
一(yi)、 如(ru)(ru)何(he)談判(pan)目標(biao)排序,如(ru)(ru)何(he)預測對方目標(biao)
二(er)、 談判項目(mu)之間相互的價值關系
三、 如(ru)何整(zheng)合談判資源,達到談判目標
四、 如(ru)何衡量談判的結果
第五部分 談判技巧(qiao)
技(ji)巧一(yi):會(hui)說(shuo)不如會(hui)聽
技(ji)巧二(er):蘇聯式(shi)
技巧(qiao)三:以退為進
技巧四(si):“托兒”
技(ji)巧五:讓步的原則和(he)技(ji)巧
技巧(qiao)六:出其不意
技(ji)巧七:價格(ge)談判技(ji)巧
1. 報價與還(huan)價技(ji)巧
2. 還價技巧
3. 摸清低(di)價技巧
4. 促成交易技巧
5. 有(you)效的說(shuo)服(fu)技巧
6. 價格(ge)讓步技巧
第(di)六部(bu)分 談(tan)判策(ce)略的謀劃
一(yi). 角色策略
二. 時間策略
三. 議(yi)題策略
四(si). 權力策(ce)略
五. 地點(dian)策略
六(liu). 主(zhu)動地位的(de)談判策略
七. 平等地(di)位的談判(pan)策略
八(ba). 被動地(di)位的談判(pan)策略
第七部分 談判(pan)策略綜合應用(yong)(模擬談判(pan)—如何(he)使(shi)談判(pan)達(da)到雙贏)
一、 談判準備
1、 確定談判人(ren)員的角(jiao)色(se)和授權
2、 確定談判(pan)目(mu)標與讓步(bu)策略
3、 談判可能(neng)出現僵(jiang)局的(de)應對
二(er)、 現場(chang)談判
三、 各談(tan)判(pan)小組的談(tan)判(pan)結(jie)果評估(gu)
采購成(cheng)本控制與供應商管理
第八(ba)部分 采購成本管理與控制
1.訂貨點(dian)的控制技術(shu)
尋找庫存(cun)控(kong)制與控(kong)制缺貨的解決方案(an)
讓采購工作變得輕(qing)松些(xie)
2.經濟訂貨批量的計算(suan)
3.采購預算與付款計(ji)劃執行
4.采購成本管(guan)理與控(kong)制--
采購成本降(jiang)低技巧(qiao)二十法
第九(jiu)部分(fen) 采購管(guan)理與(yu)供應鏈管(guan)理
1.供應鏈(lian)及其管理
2.供應鏈特征(zheng)
3.變化中的供應(ying)鏈節點企業合作(zuo)關系
4.供應鏈(lian)管理下的采購(gou)工作(zuo)
5.供應鏈(lian)管理(li)下(xia)的庫存控(kong)制
零庫存(cun)本質分(fen)析
6.供應鏈資源整合
VMI分析與實施方式
第十部(bu)分 供應(ying)商管理(li)實務
一、供應商評估
1.搜尋供應(ying)源(yuan)
2.供應商評估的方法(fa)
3.建(jian)立評(ping)估(gu)基本標準(zhun)
4.供應商評估的(de)意義(yi)
5.供應商評估體(ti)系(xi)建立
二、供應商選擇
1.供應商選擇原則:
2.供應商選擇的步驟與方法
3.對(dui)單一供應商的選擇
三、對供應商考核評定(ding)
1.對供應商(shang)考核的量化管理
2.供(gong)應商等級評(ping)定(ding)的(de)定(ding)量分(fen)析指標
3.供應商等級(ji)評定(ding)的定(ding)性分析
4.供應商等級評定目(mu)標
四(si)、供應商開發
1.供應商開(kai)發(fa)的(de)定義
2.供(gong)應商(shang)開發目標
3.供應商(shang)開發的方法
五、供應商關系(xi)管理
1.決定供應商關系的(de)因素(su):
2.買賣(mai)雙方力量對比影響(xiang)關(guan)系決策:
3.供需合同(tong)管理環境下的合作關(guan)系
4.供應商關系(xi)的類(lei)型分析(xi)
5.供(gong)應商關系管理的價(jia)值
6.控制與管理供應商
如何控制商(shang)品質量(liang)與服(fu)務質量(liang)
如何(he)防止被供應商(shang)控制
第(di)十一講 采購(gou)的稽查(cha)考核
1.合適人員的挑選
2.采購人員如何保護自己
3.采購主管(guan)的職責
4.采購(gou)的(de)考核(he)與(yu)稽查(cha)
5.采購人員的資(zi)本積(ji)累
2018年的采購培訓
轉載://citymember.cn/gkk_detail/1268.html
已開課時間Have start time
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