基于利潤的營銷價值管理
講師：廖(liao)立新 瀏(liu)覽(lan)次數：2571
課程描述INTRODUCTION
如何提升利潤營銷價值管理
培訓講師：廖(liao)立新(xin)
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
如(ru)何提升(sheng)利潤(run)營(ying)銷價值(zhi)管(guan)理
課程大綱(gang)
一．以(yi)價值為核心的(de)營銷時代(dai)到(dao)來
1.企業競爭(zheng)的三個階段(duan)六種形式(shi)
產品力:生產競爭(zheng)和技術(shu)及(ji)質(zhi)量競爭(zheng)
價(jia)格力:廣告促銷競爭和營銷管理競爭
價值力:品牌營銷和客戶關系(xi)競爭
2.價值營銷對企業(ye)傳統營銷理(li)念的顛(dian)覆(fu)
銷(xiao)售收入導向朝利潤(run)貢獻導向轉型(xing)
市(shi)場份額(e)核心(xin)向客戶(hu)份額(e)核心(xin)模式轉變
價格導向(xiang)往價值導向(xiang)轉型
一次性(xing)交易向持久(jiu)交易轉型
產品中(zhong)心的(de)模式(shi)向客戶中(zhong)心模式(shi)轉型(xing)
產品功能(neng)價(jia)值向(xiang)關系價(jia)值轉型(xing)
企業驅動向客戶驅動轉變
案例(li)分(fen)析(xi)和討論
二．營銷價值戰略
1．價值導向(xiang)營銷戰略規(gui)劃(hua)
以利(li)潤(run)(run)為(wei)核心的(de)價值營(ying)銷觀念：恢復企業利(li)潤(run)(run)
企(qi)業價值鏈設計
客(ke)戶價值(zhi)的(de)定義和選擇(ze)
價格價值的定(ding)義和選(xuan)擇
產品價值的定義(yi)和(he)選擇
渠道(dao)的價值定義(yi)和選擇
銷(xiao)售方式的價值定義和選擇(ze)
銷(xiao)售(shou)人員的價(jia)值定義(yi)和選擇(ze)
案例分析和討論(lun)
2．市(shi)場細(xi)分和客戶價值選(xuan)擇
選盈利(li)市場區隔(ge)比十倍營銷努力(li)還重要(yao)
高端市場占據行(xing)業利潤的80%
客戶價值的(de)選擇
市場價(jia)值和(he)銷(xiao)售機會價(jia)值的評估(gu)
價值定位和(he)設計
案例分析和討論
3．客戶價值管(guan)理
客戶價值來自(zi)于利潤貢獻和交易(yi)的持久(jiu)性(xing)
客戶價值金字塔
客(ke)戶(hu)關系的(de)四個層(ceng)級
客戶價值戰(zhan)略
大(da)客(ke)戶價值管理
客戶(hu)生命周期價值(zhi)管理
案例分析和討論(lun)
三．營銷價值(zhi)管理(li)的實踐
1． 產品價值管理
產品線和(he)產品結(jie)構管理
產品(pin)附加(jia)值管(guan)理
產品利潤貢獻管理
產品(pin)生命周期管理(li)
產品價值改善和優勢(shi)建立
案例(li)分析和討論
2．價格價值管理
價格決定企業盈(ying)虧(kui)
價格和需求的關系(xi)
如何平衡價(jia)格和銷(xiao)量的矛盾
以利潤為(wei)中(zhong)心的價格管理
價格管理的三個層面(mian)：戰略，策略和(he)交易
價格如何與(yu)營(ying)銷(xiao)組(zu)合有效結合
案例(li)分析和討論(lun)
3．銷售渠(qu)道(dao)的價值管理
渠道(dao)對企(qi)業的決定性作(zuo)用
渠道價(jia)值的三個評價(jia)標準
渠道管理中的主要問題
渠(qu)道(dao)價值設(she)計和價值管理
渠道貿易方式(shi)比較及成(cheng)本分析
如(ru)何降低渠(qu)道的交易費用(yong)
案例分析和討(tao)論
4．促銷推廣價值管理
不(bu)同促銷方式(shi)的優缺點(dian)
根據企業特點設計促(cu)銷策略(lve)
選(xuan)擇最有(you)價值的(de)促銷方式
不同促銷方式(shi)對企業的(de)貢(gong)獻
如何降(jiang)低(di)促銷的費用(yong)
案(an)例分(fen)析(xi)和(he)討論(lun)
5．銷售費用管(guan)理(li)和控制
銷售(shou)費用三個類型：增值(zhi)的(de)，必要(yao)的(de)，浪費的(de)
如何合理分配銷售預算
銷售費(fei)用的效(xiao)率(lv)評價和審計(ji)
如(ru)何降低銷售費用
案例分析和討(tao)論(lun)
如(ru)何提升利潤營銷價(jia)值管理
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/1292.html
已開課時間(jian)Have start time
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