国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

銷售管理培訓課程大綱

課程背景
一(yi)個(ge)卓越銷(xiao)(xiao)售經理(li)的(de)(de)(de)首要任務，就是組(zu)建一(yi)支卓越的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)(dui)(dui)(dui)。擁有(you)高(gao)效(xiao)能的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售隊(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)，是競爭取勝的(de)(de)(de)關(guan)鍵。銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)基礎是銷(xiao)(xiao)售人(ren)員，銷(xiao)(xiao)售經理(li)如(ru)(ru)何發展和(he)(he)壯大(da)銷(xiao)(xiao)售隊(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)；如(ru)(ru)何通(tong)過(guo)銷(xiao)(xiao)售管(guan)理(li)流程，開(kai)展有(you)序的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售活(huo)動；如(ru)(ru)何運用(yong)自身(shen)的(de)(de)(de)領導力、遠(yuan)見、判(pan)斷力去激勵和(he)(he)影(ying)響銷(xiao)(xiao)售人(ren)員；如(ru)(ru)何管(guan)理(li)戰略客戶關(guan)系，從戰略的(de)(de)(de)高(gao)度運用(yong)銷(xiao)(xiao)售隊(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)創造客戶價值和(he)(he)競爭優勢(shi)；如(ru)(ru)何通(tong)過(guo)有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)訓(xun)練和(he)(he)輔導讓(rang)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員*地(di)應對銷(xiao)(xiao)售環(huan)境中的(de)(de)(de)挑(tiao)戰、變數及(ji)不(bu)確定因素，實現最終業(ye)績目標。本課(ke)程旨在幫(bang)助銷(xiao)(xiao)售經理(li)從銷(xiao)(xiao)售業(ye)務管(guan)理(li)、銷(xiao)(xiao)售人(ren)員管(guan)理(li)入(ru)手，通(tong)過(guo)在團隊(dui)(dui)(dui)(dui)建設、管(guan)理(li)行(xing)為(wei)、業(ye)績輔導等(deng)不(bu)同(tong)層(ceng)面(mian)的(de)(de)(de)學(xue)習，運用(yong)科學(xue)有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)方法，全方位打造銷(xiao)(xiao)售隊(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)的(de)(de)(de)“整體(ti)勢(shi)能”，煉就精英銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)(dui)(dui)(dui)，有(you)效(xiao)推動企業(ye)整體(ti)銷(xiao)(xiao)售業(ye)績提(ti)升(sheng)。

課程收益
提升銷售管理者的管理能力，明確作為銷售管理者的角色和職責；
掌握組建精英銷售團隊的策略，實施人才戰略，締造卓越團隊；
掌握銷售團隊管理及成員輔導訓練的方法，建立合理的激勵機制；
合理設計(ji)分解目(mu)標，掌握目(mu)標管理中實際應用的關鍵步驟。

課程特色
案例分析：取材經典，內容啟發感悟，分組討論，注重細節引導。
實戰演練：提供實用的工具方法，現場學習應用和快速掌握提升。
內容詳解：幫助學員有套路、有章法、有技巧地進行理論學習。
互動參與(yu)：互動體驗式教學，活動游戲，小組(zu)分享，總(zong)結升華。

課程大綱
一、銷售管理與管理能力
銷售管理的目的
管理以人為本
管理的精髓
銷售管理者的理人、安人
管理者的領導力
銷售管理者的主要職責
管理者的三心三力
管理者存在的三大問題
管理者工作計劃能力
解決問題：
銷(xiao)(xiao)售管(guan)(guan)理(li)(li)是企(qi)業營銷(xiao)(xiao)的(de)起點，是任何企(qi)業經營管(guan)(guan)理(li)(li)中(zhong)都不會忽視的(de)部分。明確銷(xiao)(xiao)售管(guan)(guan)理(li)(li)者職責(ze)與(yu)管(guan)(guan)理(li)(li)角色，通過管(guan)(guan)人(ren)(ren)、理(li)(li)人(ren)(ren)、安人(ren)(ren)提升(sheng)管(guan)(guan)理(li)(li)領(ling)導力(li)，掌握管(guan)(guan)理(li)(li)者的(de)三心三力(li)，實(shi)現(xian)人(ren)(ren)、財(cai)、物的(de)有效管(guan)(guan)理(li)(li)，幫助企(qi)業降低成本、提升(sheng)效益。

二、打造高績效銷售團隊
什么是團隊
團隊的五大要素
從《孫子兵法》看團隊建設
帶兵之道與治軍之道
卓越源于要求
高效團隊的三大特征
團隊發展管理要點
團隊制度規范與文化影響
解決問題：
了解建(jian)立團(tuan)(tuan)隊的核心要素(su)，打造精英(ying)團(tuan)(tuan)隊，以文(wen)化(hua)(hua)來影響，用(yong)制度(du)來規范(fan)，制度(du)化(hua)(hua)管(guan)理(li)與人性化(hua)(hua)管(guan)理(li)相結合，增強團(tuan)(tuan)隊凝聚力(li)，發(fa)揮團(tuan)(tuan)隊潛力(li)，提升團(tuan)(tuan)隊效(xiao)率。

三、銷售團隊人才招募與甄選
銷售人才的重要性
銷售人才的招募、甄選
銷售招聘誤區分析
人才招聘的三大前提
*銷售人員特質分析
銷售面試的五步問話
明察秋毫的面試甄選
解決問題：
招聘(pin)、培養(yang)和保留優秀的(de)銷售人(ren)員，提升(sheng)對(dui)人(ren)的(de)判(pan)斷，招聘(pin)有潛質的(de)銷售精英，做(zuo)有效的(de)面試甄選，利用人(ren)才資源創造*業績。

四、以業績為導向的訓練與輔導
員工為什么工作
應對新挑戰銷售經理的角色轉化
教練的作用公式
教練的四大核心能力
教練下屬的四步驟法
團隊訓練的系統化建設
心理訓練
技巧訓練
流程訓練
銷售訓練分類及訓練目的
如何實施訓練考核
銷售激勵與績效提升
解決問題：
打(da)造(zao)銷(xiao)售(shou)管理(li)者的教練(lian)角色(se)，實(shi)施教練(lian)式管理(li)成為更出色(se)的領(ling)導(dao)，創造(zao)更卓越的業績，打(da)造(zao)更智慧的團隊(dui)。通(tong)過(guo)一整套的訓練(lian)方法與技巧打(da)造(zao)精英銷(xiao)售(shou)人才，幫助團隊(dui)提(ti)升(sheng)(sheng)銷(xiao)售(shou)實(shi)戰能力(li)(li)與專業素質，提(ti)升(sheng)(sheng)銷(xiao)售(shou)競(jing)爭力(li)(li)。

五、銷售團隊目標管理
目標管理的五個步驟
精準目標的SMART要素
目標分解的四大關鍵
目標分解時的考慮因素
目標推進中的措施制定
監督檢查五原則
檢查與評估
目標修正與完善
以成果為導向的高效執行
解決問題：
學習(xi)以(yi)目(mu)標(biao)為導向，以(yi)人(ren)為中心，以(yi)成果為標(biao)準(zhun)的(de)目(mu)標(biao)管理(li)。掌握訂(ding)立目(mu)標(biao)的(de)原則(ze)，合理(li)分解(jie)目(mu)標(biao)，過(guo)程檢查并修正完善目(mu)標(biao)，通過(guo)高效執行保(bao)障(zhang)目(mu)標(biao)達成。

講師介紹：孫巍
中國著名實戰管理專家
中國著名團隊管理與執行力訓練導師
中國領導藝術研究院高級研究員
北京大學總裁班特聘講師
清華大學總(zong)裁班特(te)聘(pin)講(jiang)師

主要經歷                                                    
他(ta)是一位企(qi)業(ye)實(shi)際(ji)(ji)操(cao)作暨管理(li)的(de)(de)(de)(de)實(shi)干者(zhe)，親身經(jing)歷中(zhong)(zhong)層(ceng)、高(gao)層(ceng)經(jing)理(li)人(ren)、執行(xing)(xing)總(zong)經(jing)理(li)和獨立創業(ye)等過程，對市場營銷與(yu)企(qi)業(ye)運營有(you)著豐富的(de)(de)(de)(de)實(shi)操(cao)經(jing)驗(yan)。他(ta)聚焦于(yu)管理(li)、打造企(qi)業(ye)高(gao)績效(xiao)執行(xing)(xing)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)研究與(yu)實(shi)踐，在(zai)(zai)本土化實(shi)際(ji)(ji)操(cao)作中(zhong)(zhong)積(ji)累了豐富的(de)(de)(de)(de)實(shi)操(cao)經(jing)驗(yan)并掌握(wo)了大量案例。他(ta)遵從“行(xing)(xing)之(zhi)有(you)效(xiao)”的(de)(de)(de)(de)準(zhun)則，以解決問(wen)題為目標，注(zhu)重管理(li)與(yu)實(shi)踐中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)積(ji)極(ji)創新(xin)。他(ta)往返于(yu)中(zhong)(zhong)國80多個城市，為各(ge)類型企(qi)事業(ye)單位、政府機構做過服務。他(ta)憑借(jie)對西方經(jing)典管理(li)理(li)論的(de)(de)(de)(de)深刻理(li)解和對中(zhong)(zhong)國企(qi)業(ye)現(xian)狀的(de)(de)(de)(de)透(tou)徹(che)剖析，結(jie)合(he)千余次的(de)(de)(de)(de)實(shi)戰(zhan)經(jing)驗(yan)，融會貫通(tong)，專注(zhu)中(zhong)(zhong)國企(qi)業(ye)管理(li)與(yu)團(tuan)隊訓練，創辦了*價值的(de)(de)(de)(de)實(shi)戰(zhan)訓練系統(tong)，顛覆(fu)了只發現(xian)問(wen)題而不能解決問(wen)題的(de)(de)(de)(de)傳統(tong)模(mo)式，使得(de)培訓真正見到成果并且(qie)體現(xian)在(zai)(zai)學員行(xing)(xing)動上。

孫老師以“為中(zhong)國(guo)(guo)企業(ye)逐鹿(lu)全球(qiu)”做使命，注重(zhong)中(zhong)國(guo)(guo)企業(ye)經營戰(zhan)略(lve)需(xu)求，他主張尊重(zhong)中(zhong)國(guo)(guo)人的思維習(xi)慣(guan)和文(wen)化(hua)傳統，靈活運用中(zhong)國(guo)(guo)傳統文(wen)化(hua)思想，“因勢利(li)導”啟發企業(ye)、團隊和員工個人潛能。他的培訓(xun)以解決(jue)問題為根(gen)本，深(shen)入淺出，旁征博引，講、述(shu)、論、演俱佳(jia)；培訓(xun)案例大多以自身親自操盤和實踐(jian)為根(gen)本，務實、客觀，更注重(zhong)實戰(zhan)及貼近(jin)本土化(hua)執行(xing)。

銷售管理培訓課程大綱