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第一節市場分析
一、營銷環境分析
1、人口統計
2、經濟環境
3、法律法規環境
4、社會/文化環境
二、消費者狀況分析
1、確定影響購買者購買行為的主要因素
五種類型的消費心理和模式
2、分析購買過程
三、競爭狀況分析
1、分銷商數量及其差別程度，即分析行業結構的具體類型：
（1）完全獨占
（2）壟斷
（3）壟斷競爭
（4）完全競爭
2、識別企業競爭者
4種層次的競爭者
3、判定競爭者的目標
4、評估競爭者的優、劣勢
必須監視的3個變量
5、評估競爭者的反映模式
競爭者通常的反應模式
6、選擇競爭者以便進攻和回避
競爭者分類
四、行業分析
1、市場規模分析
六個方面量化市場潛力
2、市場增長速度分析
3、行業在成長周期中目前所處的階段分析
4、競爭對手的產品服務
5、到達購買者的分銷渠道種類
五、企業自身分析
1、自身資源分析
2、市場資源分析
第二節區域市場定位
一、區域市場定位
1、區域市場選擇原則
市場分類
2、區域市場選擇方法
二、市場細分
1、調查結果分析
2、市場細分
細分消費者市場的基礎
三、選擇細分市場
1、市場評估
2、選擇目標典型市場
第三節營銷策略組合
一、擬定產品策略
1、產品組合策略
2、產品線策略
3、包裝和標簽策略
二、擬定價格組合
1、價格
（1）選擇定價目標
通常的定價目標
（2）選擇定價方法
通常的定價方法
（3）定最終價格：
影響定價的相關因素
2、折扣
三、擬定營銷傳播策略
1、確定目標受眾
2、確定傳播目標
“購買準備六階段”與“確定傳播目標”的關系
3、設計信息
信息設計的4個方面
4、選擇傳播渠道
5、編制總促銷預算
6、促銷組合決策
u進行促銷組合決策時應考慮的因素
案例：加多寶市場戰略決擇
06年至09年策略回顧
當前市場形勢分析
本品市場位置分析
競爭對手市場分析
區域市場策略
消費者策略
渠道商策略