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招商管理培訓課程大綱

課程收益：
本課程著力于為學習者提供實用的核心方法和技巧，并配以適當的情景案例，增強了可操作性。分析了不同客戶針對采取不同的策略，它們適用于各種招商情境，適用于各種客戶將激活你的銷售細胞，挖掘你的銷售潛能，讓你成為無往不利的招商精英！本課程無效退款。
課程介紹：
現在中國企業存活的平均時間只有2.9年，95%的企業沒有招商經驗，不知道如何成功招商，成功成交；每天只是撞大運，對自己了解甚少，對創業者了解甚少，對消費者了解甚少。
所以招商工作非常困難。耗去了大量的人力物力，很多企業卻不知道敗在哪里。你想擁有快速倍增業績的能力嗎？你是否渴望提升業績，卻依然固守舊有的招商模式？那么，你需要的就是這套全新的招商模式的培訓，那些世界上最優秀的精英大師們每天所使用的方法和技巧！
課程收益：
本課程著力于為學習者提供實用的核心方法和技巧，并配以適當的情景案例，增強了可操作性。分析了不同客戶針對采取不同的策略，它們適用于各種招商情境，適用于各種客戶將激活你的銷售細胞，挖掘你的銷售潛能，讓你成為無往不利的招商精英！本課程無效退款。
課程綱要：
一：招商準備與招商須知 
1、招商人員正確心態的建立； 
2、準備相關產品（知識、實際操作）； 
3、準備相關行業知識； 
4、招商行業前景分析； 
5、招商項目啟動方案； 
6、好招商項目如何打造； 
7、招商資料齊全準備； 
8、案例分享：小毛驢是如何招商成功的
二：企業診斷與項目診斷 
1、企業招商7大關鍵因素； 
2、企業招商4大加分密碼； 
3、企業優勢如何塑造； 
4、行業地位； 
5、產品特色提煉； 
6、招商成功模式剖析； 
7、加盟盈利模式分析 
8、投資者的360度創業體檢表； 
9、投資領域； 
10、資金狀況分析； 
11、自身素質； 
12、人脈資源； 
13、創業興趣； 
14、案例分享：歌詩瑪招商案例
三：企業的核心競爭力 
1、在于盈利模式；
2、如何平衡三者關系； 
3、各個角色的訴求； 
4、行業背景、產品優勢 
5、案例分析：通氧國際成功招商案例
四：招商不好的原因 
1、招商系統不完善； 
2、項目本身； 
3、招商要素分析； 
4、C2B模式； 
5、案例分析：某企業招商失敗深層剖析
五：盈利模式與渠道模式分析 
1、渠道盈利模式； 
2、產品售賣組合； 
3、價盤設計； 
4、銷售模式； 
5、招商系統平臺； 
6、成功案例分享； 
7、適合創業者人群； 
8、適合消費者人群； 
9、案例：*IPM的贏利模式分析
六：招商政策分析 
1、招商不成功敗在招商政策，失敗的原因； 
2、加盟商關系的問題； 
3、什么是商機； 
4、對企業的評估； 
5、案例分析：東阿阿膠成功招商政策分析
七：招商投資風險分析 
1、總投資額度：
1）投資加盟費； 
2）保證金； 
3）首批進貨額； 
4）店面面積、裝修。
 2、企業支持政策 
1）廣告支持； 
2）補貼政策； 
3）物料支持； 
4）培訓支持； 
5）退換貨政策； 
6）返利政策； 
7）人員支持。
3、案例分享：鴻興源的成功招商模式
八：八大模塊打造招商* 
1、企業內部管理初步診斷； 
2、外部市場調研； 
3、連鎖系統打造； 
4、招商診斷； 
5、招商優化； 
6、招商落地； 
7、招商測試； 
8、招商改進。 
9、案例分享：北京東方加年健康的產品組合
九：總結、提問與答疑
招商實戰專家――劉冠君劉老師簡介
招(zhao)商管理實(shi)戰(zhan)專家(jia)。大型上市企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)集(ji)(ji)(ji)團副總裁。安利集(ji)(ji)(ji)團、*IPM、上品(pin)堂外(wai)聘高(gao)級講師(shi)，多(duo)家(jia)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)集(ji)(ji)(ji)團常年(nian)顧問。20年(nian)專注于企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)招(zhao)商管理實(shi)戰(zhan)研究(jiu)，在招(zhao)商實(shi)踐(jian)中(zhong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績卓著。曾歷(li)任(ren)天津中(zhong)行(xing)網點主(zhu)任(ren)、通氧國(guo)際營銷總監、山東圣達(da)元(yuan)(yuan)副總經(jing)理、華(hua)陽彩(cai)鋼(gang)董事總經(jing)理等(deng)職(zhi)。是(shi)一(yi)位有豐富職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)沉淀、既(ji)傳(chuan)道授業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)又成功運(yun)作(zuo)大型企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)實(shi)干家(jia)。劉(liu)老(lao)師(shi)講授的(de)(de)課(ke)程(cheng)實(shi)操性強，幫(bang)助學(xue)(xue)(xue)員(yuan)大幅提(ti)升業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績，在服務過的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)廣受(shou)贊(zan)譽。授課(ke)風格(ge)：劉(liu)老(lao)師(shi)目(mu)前年(nian)均授課(ke)100余場(chang)次，近(jin)7萬余學(xue)(xue)(xue)員(yuan)接受(shou)過劉(liu)老(lao)師(shi)的(de)(de)親(qin)身輔導(dao)(dao)。劉(liu)老(lao)師(shi)運(yun)用的(de)(de)主(zhu)要授課(ke)方(fang)法是(shi)引(yin)導(dao)(dao)式授課(ke)法，案例(li)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)模式, 能夠結合企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)現狀，貼近(jin)學(xue)(xue)(xue)員(yuan)實(shi)際，確保學(xue)(xue)(xue)員(yuan)樂學(xue)(xue)(xue)、易學(xue)(xue)(xue)、易用，實(shi)際化解(jie)學(xue)(xue)(xue)員(yuan)在企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)工作(zuo)中(zhong)的(de)(de)困(kun)擾。 核心課(ke)程(cheng)：《企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)招(zhao)商管理》、《九型人格(ge)與(yu)領(ling)導(dao)(dao)力》、《打(da)造鋼(gang)鐵執(zhi)行(xing)力》咨詢領(ling)域： 企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)戰(zhan)略規劃、商業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模式設計、企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)招(zhao)商系統咨詢部分典型客(ke)戶：中(zhong)國(guo)銀行(xing)、平安保險(xian)(xian)、新華(hua)保險(xian)(xian)、太平洋保險(xian)(xian)、中(zhong)國(guo)人壽、藍天集(ji)(ji)(ji)團、中(zhong)國(guo)石化、康(kang)佰(bai)力、達(da)圣元(yuan)(yuan)、安利、中(zhong)國(guo)營養協會、養生堂、合生元(yuan)(yuan)、上品(pin)堂、波尼亞公司、萬達(da)奴、天津勸業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)場(chang)、華(hua)達(da)集(ji)(ji)(ji)團、廣電(dian)(dian)電(dian)(dian)子、格(ge)風集(ji)(ji)(ji)團、 VASTO、琪朗(lang)燈飾、歐曼(man)科技、金(jin)源燈飾、歐派櫥柜、西泊櫥房、愛家(jia)櫥柜

招商管理培訓課程大綱