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九型人格與銷售管理溝通課程培訓

課程背景：
當時光的(de)(de)(de)(de)(de)(de)列車駛入(ru)21世紀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第2個(ge)十(shi)年(nian)，80后、90后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新一(yi)(yi)(yi)代(dai)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)逐(zhu)漸(jian)開(kai)始登上職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)舞(wu)臺，并(bing)組(zu)建家(jia)(jia)庭和(he)(he)養育(yu)子(zi)女，整(zheng)個(ge)社會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性(xing)化(hua)趨(qu)勢(shi)越來越顯著，企(qi)業(ye)(ye)面臨著以往傳統(tong)管理(li)(li)所(suo)未曾遇到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)難題——“個(ge)性(xing)化(hua)”，管理(li)(li)者(zhe)們再也無法像過去幾十(shi)年(nian)那(nei)樣，用統(tong)一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)方(fang)(fang)式來對待(dai)所(suo)有人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。要解(jie)決(jue)“個(ge)性(xing)化(hua)”之困，需要我們有一(yi)(yi)(yi)種(zhong)深(shen)入(ru)了解(jie)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)簡(jian)明有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法，風靡全球的(de)(de)(de)(de)(de)(de)九型人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)格(ge)被(bei)稱為(wei)“西方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)易經”、“識(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)圣經”，是(shi)值得我們終生(sheng)學習(xi)和(he)(he)應(ying)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)識(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)圣典(dian)和(he)(he)生(sheng)命智慧！作為(wei)流傳2500多年(nian)并(bing)在(zai)近年(nian)發揚光大、風行歐美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)哲學與智慧，“九型人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)格(ge)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最卓(zhuo)越之處(chu)，是(shi)可以穿(chuan)越人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們表面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜怒哀樂，象拍“X光片”那(nei)樣直接抵達人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)心(xin)深(shen)處(chu)，廣泛(fan)應(ying)用于職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)規劃、婚姻家(jia)(jia)庭、親子(zi)教育(yu)、潛能(neng)開(kai)發、司(si)法工(gong)作、人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)際關(guan)系及心(xin)靈成(cheng)長等與人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)相關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領域。本(ben)課(ke)程即(ji)是(shi)借助于“九型人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)格(ge)”這(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)個(ge)工(gong)具來了解(jie)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)格(ge)特點，針對不(bu)同性(xing)格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶進行溝通，有效(xiao)達成(cheng)業(ye)(ye)務(wu)，解(jie)決(jue)“話術”解(jie)決(jue)不(bu)了的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)心(xin)”難題。

課程大綱：
一、課程概述
1.個性化銷售必要性
2.九型人格在銷售中的作用
3.九型人格與其他性格分析工具的區別
4.九型人格學習、應用之道
5.九型人(ren)格各(ge)型號(hao)簡(jian)介

二、心區性格者介紹（2號、3號、4號）
1.二號、三號、四號性格描述
自我剖白
核心價值觀
主要特征分解
2.二號、三號、四號典型人物介紹
歷史人物或知名人士性格剖析
3.如何識別二號、三號、四號性格者
形體、目光、眼神等識別
言語方式、常見表達方式識別
4.二號、三號、四號性格現場訪談
現場學員性格分析
客戶角色訪談
5.二號、三號、四號性格客戶的溝通方式
各性格客戶的核心溝通點
6.二號、三號、四號客戶營銷案例
經典案例分析
現場實戰演練

三、腦區性格者介紹（5號、6號、7號）
五號、六號、七號性格描述
自我剖白
核心價值觀
主要特征分解
2.五號、六號、七號典型人物介紹
歷史人物或知名人士性格剖析
3.如何識別五號、六號、七號性格者
形體、目光、眼神等識別
言語方式、常見表達方式識別
4.五號、六號、七號性格現場訪談
現場學員性格分析
客戶角色訪談
5.五號、六號、七號性格客戶的溝通方式
各性格客戶的核心溝通點
6.五號、六號、七號客戶營銷案例
經典案例分析
現場實戰演練

四、腹區性格者介紹（8號、9號、1號）
八號、九號、一號性格描述
自我剖白
核心價值觀
主要特征分解
2.八號、九號、一號典型人物介紹
歷史人物或知名人士性格剖析
3.如何識別八號、九號、一號性格者
形體、目光、眼神等識別
言語方式、常見表達方式識別
4.八號、九號、一號性格現場訪談
現場學員性格分析
客戶角色訪談
5.八號、九號、一號性格客戶的溝通方式
各性格客戶的核心溝通點
6.八號、九號、一號客戶營銷案例
經典案例分析
現場實戰演練

九型人格與銷售管理溝通課程培訓