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中國企業培訓講師
打造食物鏈頂端的營銷團隊
 
講師:苗澤世 瀏(liu)覽(lan)次數:2572

課程描述INTRODUCTION

營銷團隊培訓課大綱

· 區域經理· 銷售經理

培訓講師:苗澤世    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷團隊培訓課大綱

第一章:營銷管理者的自我認知
一、從營銷精英向管理精英的蛻變
1、新任營銷管理精英的個人認知
2、營銷管理者的四種類型測評
3、營銷管理者的職業規劃
4、營銷管理精英的華麗轉身
討論:規劃我的營銷管理之路
二、營銷管理精英的擔當
1、構建營銷團隊之魂
討論:團隊打造與團隊之魂
2、市場營銷策略工具圖
2.1團隊愿景分析
2.2團隊結構模型
2.3未來盈利水平分析工具
2.4市場銷售模式分析
2.5品牌與產品的分析

第二章:找出新差距
一、工具:角色測距雷達
1、文化,公司戰略與團隊策略的關系
案例:團隊文化的透視與如何建立
2、營銷管理者的八維行為準則
2.1平衡力:統籌兼顧,剛柔并濟
2.2忍耐力:忍辱負重,委曲求全
2.3感召力:完美無缺,通情達理
3、營銷管理者最重要的三件事
3.1指引團隊的能力
3.2激勵團隊的能力
3.3品格自有準則
4、履行管理職能與創造銷售結果
二、學習是你的核心能力
1、模仿
2、競合
3、超越
三、授權與受權
1、爭取上司信任方法
2、獲得下屬擁護方法
3、領導者(zhe)的權(quan)力、我(wo)的權(quan)力、下屬權(quan)力的認識

第三章:制定新計劃
一、科學計劃的新時空
工具:百日成就計劃表
二、營銷管理者高效時間管理方法
1、營銷管理者的時間分類
2、時間運籌的13個技巧
案例:營銷管理者如何計劃一天工作
3、工具(ju):每(mei)日計劃(hua)導圖

第四章:構建新團隊
一、用不完美的個人重構新團隊
1、營銷培訓之知識、理念、技能
2、營銷培訓之編、導、演
2.1專業營銷培訓的12種手勢
2.2強化營銷管理者的語言魅力
3、工具:培養下屬六環輔導法
3.1說給他聽
3.2做給他看
3.3讓他試著做
3.4告訴他如何改進
3.5幫助他形成習慣
3.6鼓勵他突破自我
二、帶動您的團隊
1、品格是最好的方式
2、榜樣的力量是種藝術
3、卓越凝聚力團隊十項法則
4、營銷危機管理的對策與實例
5、會議管理六項要領
工具:會議控制導圖
案例:組織中的阿比勒尼悖論
三、營銷團隊考核的基點
1、團隊考核的原則與測評
1.1業務人員的四大熱鍵
2、選用(yong)與提拔(ba)精英的方(fang)法(fa)

第五章:創造新業績
一、鎖定團隊目標
1、團隊管理的說服藝術
1.1 團隊管理說服五步驟
1.1.1需求
1.1.2計劃
1.1.3實施
1.1.4結果
1.1.5行動
1.2 團隊銷售分析與承諾目標
1.2.1公開承諾
1.2.2可考量承諾
1.2.3多米諾承諾
1.2.4反向式承諾
2、團隊協調的六項準則
2.1 表揚與批評
2.2 分享與體驗
2.3 不滿與處置
二、激勵您的部屬
1、工作中如何激勵你的部屬
2、營銷團隊激勵的十項法則
3、營銷晨會激勵實用功能
案例:激勵的(de)對象

營銷團隊培訓課大綱


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已開課(ke)時間Have start time

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    參加(jia)課程:打造食物鏈頂端的營銷團隊

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苗澤世
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