課程描述INTRODUCTION
團隊執行力培訓內訓
日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
課程收益:
了解:結果至上的作用與意義
了解:企業中高層不合格的原因
明確:突破中高層陳舊思維,樹立商業人格
掌握:商業人格的DNA
掌握:識別結果的三只慧眼
明確:中高層必須以結果為導向
掌握:如何做結果
明確:執行人才的特征
了解:客戶價值
明確:客戶價值曲線圖
掌握:執行力的萬能公式
掌握:執行力的核心要素
掌握:責、權、利三者的關系
明確:執行的*成本就是人與人之間的溝通
掌握:中層人才批量復制的培訓體系
明確:如何打造中高層對企業文化共識
掌握:制度管控的重要(yao)條件
課程大綱:
第一模塊:構建執行環境,打造商業人格。破除等、靠、要的做事風格,結果導向爭做實干家。
突破難點:思路決定出路,員工必須具備商業人格。讓企業的員工懂得沒有獨立的商業人格就沒有合作的空間,企業不贏利就會死亡,員工不做結果就是變相的剝削企業。
理念:企業與員工之間本質上是一種商業交換關系,對結果負責,就是對我們工作的價值負責。
第一步:構建執行環境,打造商業人格
我們的行為會不會受到環境的影響?
為什么要打造商業人格的執行環境
商業人格必須要求員工做到哪些轉變
一個企業只要三種人:敬業的人、職業的人、專業的人
第二步:商業人格的DNA
現象:為什么部門互相扯皮、內部攀比、這事與我無關,不能主動承擔責任?員工經常抱怨沒有制度怎么執行等。
商業人格的2大原則
商業人格的2大標準
商業人格的修煉是一個漸修的過程
第三步:結果導向
不做結果的三大根源
識別結果的三只慧眼
做結果的三大原則
做結果的三種思維
第四步:結果至上,馬上行動
做結果的操作要點
先開*,后瞄準
具有合作精神
永不放棄,執行到底
操作注意事項
做結果的常見方法
案例教學:電影觀摩:什么樣的人才是有執行力的人?
第二模塊:執行力的真正方向,客戶價值
突破難點:21世紀誰專注客戶價值,誰就贏得了勝利。告誡企業的老總在制定戰略的時候要以客戶為中心,自下而上的提交行動措施。
理念:不在客戶價值前放棄自我就是在客戶前放棄金錢。
第一步:客戶至上的企業文化
為什么每天員工都很忙,但不知道結果應該給誰?
什么是企業執行力的方向
客戶價值的重要性:企業生死存亡底線
持續的客戶價值:不戰而屈人之兵
客戶價值決定企業長盛不衰、基業長青
第二步:如何建立客戶價值戰略曲線圖
做客戶價值的四項基本原則
什么是內部客戶價值
如何界定內部客戶價值
做內部客戶價值的方法
建立客戶價值戰略曲線圖的五大步驟
步驟一:以企業的視角找出行業內關鍵競爭要素
步驟二:描繪行業內關鍵競爭要素價值曲線圖
步驟三:再定位:四步坐標格重新定義關鍵競爭要素
步驟四:描繪行業內客戶忠誠價值曲線圖
步驟五:戰略宣講,中高層達成高度協同作戰
第三模塊:執行力的萬能公式,保證戰略落地生根
突破難點:找到合適的人做最需要做的事,并對風險有效的控制,戰略落地才不是一句空話。
理念:我們只相信在戰略下的具體行動措施,不相信拍胸脯的承諾。
第一步:明確結果,從關鍵業績到關鍵業務流程
突破難點:以客戶為中心,明確戰略下的目標任務,自下而上提交行動措施
達成目標任務必須有必備的行動措施即從頭到尾流程化
工作的內容要明晰化
明晰的內容要操作化
操作工具:工作清單、優先排序
操作標準:量化、有價值、可交換
第二步:鎖定責任
突破難點:人們不愿意執行別人的戰略,愿意執行自己的戰略
定責任,建立一對一責任
工具:任務管理表
案例:中高層和下屬如何溝通
猴子管理法
從一對一責任到一對一承諾
什么是真正的100%責任
“司機文化”打造
打造中高層人才培養體系
第三步:聽話照做與監督機制的設立
突破難點:人們不會做您希望的事情,只會做您檢查的事情
聽話照做不用創新
凡事正式的決定都是對的
管理的誤區:疑人不用,用人不疑,授給誰權利就要*信任大膽放手去做!
檢查體系打造及操作要點
檢查執行工具
第四步:獎懲措施
突破難點:人們不拒絕改變,拒絕被改變。團隊對抗決定執行效率,執行團隊需要激活!
總結得失
獎懲的原理:馬太效應
物質與精神獎勵的關鍵點
大雁的歡呼——建立及時激勵體系
激勵體系注意事項:
第四模塊:管控制度,確保行動措施執行到底。
突破難點:企業核心價值不容任何人侵犯,只有績效狼性、生活人性,才能發揮員工潛能。塑造有情領導、人性管理、完備制度。建立好的機制制度,必須打掉依賴個別能人的管控制度。如果管控不好就會破壞團隊文化,影響企業利益的*化。
第一步:文化管控----文化是制度之上的制度,價值觀決定管理成本!
咨詢要點:建立黑白分明的文化,寬容錯誤行為*壞處就是打擊團隊的優秀行為。
企業內部致命的四種文化
分享與共享——建立共同成長的環境,讓員工自動自發
第二步:制度管控---企業家必須懂得用數據與制度管控團隊!
咨詢要點:我們只相信眼前發生的事實和數據,不相信拍胸脯的承諾;既定的制度不容任何人侵犯,塑造完備制度。
平臺管控---鐵打的營盤流水的兵,團隊最高境界就是形成法治化運作的鐵營盤
操作要點
構建企業紅綠燈系統
塑造完備制度
熱爐法則
狼性淘汰激活組織
超級實用工具:YCYA制度
建立企業備忘錄
改進整理,匯編成冊
第五模塊:行動手冊
第一步:學以致用,將學習心得運用到實際工作當中
第二步(bu):制定行動手冊,提升工作業(ye)績
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已(yi)開(kai)課(ke)時間Have start time
- 葉厚兵
團隊管理內訓
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- 《醫藥團隊建設與業績提升》 喻國慶
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- 《銷售業績提升與團隊管理》 喻國慶
- 團隊職業化與激勵 吳(wu)洪(hong)剛