企業防竄貨系統建設十步驟
講師：梅(mei)明平 瀏覽次(ci)數：2594
課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
防竄貨系統建設
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
防竄貨系統建設
課程大綱
第一篇經銷(xiao)商為什么會竄貨
現(xian)階段(duan)中國商品流通(tong)次序的特點
經銷商為什么會竄貨
小組討論(lun):結(jie)合本企(qi)業的現狀(zhuang),討論(lun)經(jing)銷商竄(cuan)貨的危害
經銷商竄貨的危害(老師總(zong)結)
第二(er)篇企(qi)業防竄貨系統建設(she)十步(bu)驟
一、成立市場督察部
組織(zhi)架構調整 督(du)察部(bu)職責(ze)
督察(cha)員配置標(biao)準學員個人練(lian)習：結(jie)合本企業實際情況(kuang)，擬訂新的(de)組織架構、制(zhi)定督察(cha)人員職責、確(que)定督察(cha)員規模學員代表公布自己(ji)練(lian)習結(jie)果
二、建立(li)經銷商識別碼
經(jing)銷商識(shi)別碼的種類；數(shu)字(zi)識(shi)別碼 顏色識(shi)別碼；
標(biao)示識(shi)別碼的(de)四個原(yuan)則(ze)；容易識(shi)別原(yuan)則(ze)；不容易被(bei)毀壞(huai)原(yuan)則(ze)；標(biao)示成(cheng)本不能過(guo)高原(yuan)則(ze)；
符合國家有關包裝文字(zi)規定原則(ze)學員個人(ren)練習：結合本企業實際情況，擬訂經銷(xiao)商(shang)識別碼學員代表公布自(zi)己練習結果
三、區域劃分
按行(xing)政區(qu)劃(hua)劃(hua)分
按物流方(fang)向劃(hua)分(fen)(fen)按扁(bian)平(ping)化(hua)(hua)的(de)要(yao)求劃(hua)分(fen)(fen)案例分(fen)(fen)析：出題(ti)"七日(ri)香(xiang)(xiang)渠道扁(bian)平(ping)化(hua)(hua)的(de)困(kun)境"小組(zu)討論：找出七日(ri)香(xiang)(xiang)渠道扁(bian)平(ping)化(hua)(hua)的(de)方(fang)法公布小組(zu)討論結果
四、供貨(huo)限制
制定合(he)理(li)的銷售計劃(hua) 暢銷產品供貨限制
促銷產品現時(shi)限(xian)(xian)量供應案例(li)分析："三十送一(yi)"促銷導致(zhi)價格體系崩潰(kui)學員(yuan)個人練習：結(jie)合本企業實(shi)際情況，擬訂供貨限(xian)(xian)制(zhi)措施(shi)學員(yuan)代表公布自己練習結(jie)果(guo)
五、返(fan)利限制
現(xian)返 月返 季(ji)返 年返
學(xue)員個人(ren)練習(xi)：結合(he)本企業(ye)實際情況，擬訂返利(li)限制措施學(xue)員代表(biao)公布自己練習(xi)結果
六(liu)、銷(xiao)售支(zhi)持限制
現款現貨 鋪底(di) 帳期
貸款學員個人練習(xi)：結合本(ben)企業實際情(qing)況，擬訂銷售支(zhi)持限制措施學員代表公布自己練習(xi)結果
七、建立經銷商行會(hui)
靠(kao)經(jing)銷商自發組(zu)織(zhi)的(de)困(kun)難 把(ba)經(jing)銷商組(zu)織(zhi)起來的(de)優勢
建立"經銷(xiao)商行會"的優(you)點(dian)
建立(li)"經銷商(shang)行(xing)會(hui)(hui)"的(de)步驟案例分析(xi)："黑(hei)妹行(xing)會(hui)(hui)"學員(yuan)個人練(lian)(lian)習(xi)(xi)：結(jie)(jie)合本企業實際(ji)情(qing)況，擬訂經銷商(shang)行(xing)會(hui)(hui)學員(yuan)代表公布自己(ji)練(lian)(lian)習(xi)(xi)結(jie)(jie)果
八(ba)、竄貨處罰標準
按竄(cuan)貨數(shu)量進行處(chu)罰 按竄(cuan)貨次(ci)數(shu)進行處(chu)理(li)
按竄(cuan)(cuan)貨范(fan)圍進行處理小組討(tao)論：如(ru)何制定竄(cuan)(cuan)貨處罰標準(zhun)公布小組討(tao)論結果：每組派一名代(dai)表(biao)上臺發言(yan)
九、建立竄貨處理程序(xu)
督察部成員在(zai)市場巡訪時發(fa)現竄貨的產品，或(huo)經銷商提(ti)供竄貨信息；
督察員(yuan)到竄貨現(xian)場，詳細(xi)記錄竄貨信息(xi)。
督(du)察員通知竄(cuan)(cuan)貨經銷商，竄(cuan)(cuan)貨情況及扣罰通知；
督察員通知內勤組（或財(cai)務部），竄貨(huo)罰(fa)(fa)金在經銷(xiao)商傭金中扣罰(fa)(fa)；
督察員通知內(nei)勤組（或財務部），取(qu)消(xiao)該(gai)經銷(xiao)商(shang)團(tuan)隊所有成(cheng)員的"經銷(xiao)商(shang)團(tuan)隊市場秩序獎金"。
全國通告。通過《經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)快訊》，將對竄貨的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)的(de)(de)處罰信息(xi)向(xiang)全國經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)公布，以便經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)及(ji)時了解市場秩序(xu)管理情況，同時，對其他經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)起到警(jing)示作用
十、簽訂《經銷商(shang)市場秩序管理公(gong)約》
竄(cuan)貨的定義； 竄(cuan)貨責(ze)任人(ren)； 竄(cuan)貨處罰標(biao)準；
經(jing)銷商簽字小組(zu)(zu)討論(lun)：如何制(zhi)定《經(jing)銷商市場(chang)秩序管理公約》；公布小組(zu)(zu)討論(lun)結果：每(mei)組(zu)(zu)派一名代表上(shang)臺發言
老師介紹：梅明(ming)平
講師介(jie)紹：
梅(mei)明平——中(zhong)南財經大學畢業，現任某著名日化(hua)公司銷售(shou)(shou)副總(zong)監。十多年外資企業銷售(shou)(shou)和(he)營(ying)運管(guan)理(li)經驗。對渠道設計與(yu)管(guan)理(li)、終端管(guan)理(li)、專賣店管(guan)理(li)、直銷管(guan)理(li)、銷售(shou)(shou)人員管(guan)理(li)、經銷商管(guan)理(li)有(you)著豐(feng)(feng)富(fu)的(de)實際操作(zuo)經驗。曾獲得全(quan)球雅(ya)芳(fang)最(zui)高銷售(shou)(shou)榮譽----"世界(jie)銷售(shou)(shou)領導人"稱(cheng)號，并前往*舊金山接受全(quan)球雅(ya)芳(fang)CEO鐘(zhong)彬嫻(xian)頒(ban)發的(de)"WorldSalesLeader"獎章。經常在《銷售(shou)(shou)與(yu)市(shi)場》、《成功(gong)營(ying)銷》等營(ying)銷雜志上(shang)發表文章。對銷售(shou)(shou)有(you)較深入的(de)研究，既(ji)有(you)豐(feng)(feng)富(fu)的(de)銷售(shou)(shou)實戰經驗，又有(you)深厚的(de)營(ying)銷理(li)論基礎(chu)，是頗(po)具實力的(de)本土派。
防竄貨系統建設
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