課程描述INTRODUCTION
營銷戰略培訓課程內訓
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷戰略培訓課程內訓
課程七大價值:
1、聚焦績效:收獲超速盈利的最優路徑;
2、足含金量:洞察*商業思維與實操策略奧妙;
3、量身定制:掌握“一把手”的營銷思維方式;
4、高附加值:把12大營銷管理工具帶回企業即學即用;
5、稀缺性:任何教科書中都學不到的“秘密營銷”;
6、美譽度:商學院總裁班滿意度最高的管理課程之一;
7、獨一無二:用最激烈、最震撼、*啟發性的大型沙盤學習競爭。
課程簡介:
市場越來越難做!壓垮企業的最后一根稻草從銷售額下降開始……
“除非你賣出東西,否則你就不是企業。”但“營銷”一直是中國企業的*軟肋!
“營銷”是企業最高領導人的最核心工作之一,但往往也是最致命的短板!
對于廣大中小企業來說,平庸業績和億萬銷售的區別正在于——營銷/策略。
10倍速變化的高競爭市場,營銷已成為國內企業與500強抗衡的最后一塊陣地!
企業總裁破解困局的*營銷觀? 決策者應具備的戰略思考半徑?
企業業績幾何增長的最優化戰略? *績效成長價值的營銷創新策略?
立即開啟企業超速贏利之門,*商業思維與重量級營銷策略聯袂呈現!
破解“從不正確到正確、從不確定到確定、從平庸績效到億萬盈收”的成長玄機。
締造極限績效(xiao)、開(kai)創業績王朝——變化環(huan)境中企(qi)業全方位績效(xiao)成長“贏的答案”!
課程三點不足:
1、 不具備MBA教程的完整性和系統性;
2、尚缺乏一定量的國內中小企業成功案例;
3、整體課程“感性”(競爭力、吸引力、沖擊力)有余,“理性”稍顯不足。
課程大綱:
第一單元 大總裁Vs小營銷:“營銷短視癥”
一、 “倒閉黑匣”:全世界中小型企業失敗最主要的原因?
二、 *一直被忽視的忠告:成本總裁Vs效益總裁
三、 規避致命營銷誤區:企業“營銷短視癥”的三大表現
整(zheng)體測評:企業營銷效益等級考評
第二單元 思路決定出路:總裁營銷關鍵思維
一、“業績原柱”:構建帕臺農神廟通用策略
二、價值創新:任何企業的關鍵創新路徑
三、全員營銷:>80分帶來理想回報的管理思維
四、叢林生存:中小企業最重要的商業競爭思維
深度測試:你不可不知的營收; 企業成長問卷:30個倍增成效的測試力量
工(gong)具(ju): 評估公司中(zhong)各部門是否具(ju)有客(ke)戶心(xin)態; 工(gong)具(ju):麥凱12P競爭者檔案
第三單元 策略撬動市場:總裁營銷關鍵法則
一、東北虎和鯨魚的生存差別:市場區隔化
二、營銷戰略的四個問題&市場細分的六個步驟
三、確立“營銷標靶”:有效市場區隔化的五大條件
四、極度競爭時代的生存之道:產品差異化
五、實施差異化策略的七個原則&五大步驟
六、實現“與眾不同”:尋找差異化的九大方法
工具(ju):消(xiao)費品(pin)市(shi)場(chang)&企業市(shi)場(chang)的(de)主要(yao)細分變量; 工具(ju):差異化(hua)的(de)主要(yao)變量
第四單元 成就極限業績:十大績效成長黃金策略
一、提出“獨特的銷售主張”:形成不可替代的*
二、提供“客戶無法拒絕的誘惑”:應用風險逆轉策略
三、開啟“企業爆量增長之據”:運用獵犬計劃開發客戶
四、發動“KAM攻勢”:前端打平,后端獲益的大客戶管理模式
五、建立“主客兩益”關系:“攀龍附鳳”的*合作方式
六、鑄造“營銷基石”:教育客戶,引領顧客購買之手
七、鏈就“個性化服務質量環”:服務質量管理白金方案
八、發展“縱橫雙向”銷售模式:利用交叉銷售和向上銷售
九、開采“未被挖掘的金礦”:重視現有客戶,重構客戶保持模式
十、亮出“最犀利的營銷武器”:消除“購買抗體”的反向營銷
工具:獨特的銷售主張(USP)設計、客戶推薦系統、通過細分法甄別企業關鍵客戶、
尋(xun)找合(he)作伙伴(ban)的思路(lu)、捕(bu)捉顧客服務質(zhi)量感知與期望(wang)的多維度量表
第五單元 獲取*杠桿:推動營銷的超級CEO
一、 最卑劣的商業秘密!:“潛規則”之惑
二、 獲取*的杠桿:公司最寶貴的資產!
三、 “營銷十宗罪”Vs“營銷十誡”
四、 總裁營銷十大鐵律:學著變得不可戰勝
杰出(chu)營銷(xiao)考(kao)評:*實踐
第六單元 總裁營銷實戰大沙盤:超級營銷組合大競拍
最(zui)后(hou)的(de)思考:超(chao)速(su)贏利、奔(ben)向(xiang)成功(gong)
營銷戰略培訓課程內訓
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