課程描述(shu)INTRODUCTION
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程簡介
1、銷售經理的核心能力:帶隊伍、定競爭策略、管好大客戶。
2、企業的競爭、就是人才的競爭,打造一支高績效的營銷團隊是企業*的財富。
本課程特點:
1、實操性強:銷售經理真實案例,不同階段的銷售團隊管理。銷售經理自身能力的打造、自我風格的定位,從一個人打仗到帶領一支團隊作戰。
團隊里面不同背景不同風格的員工、怎么樣把這些員工凝聚在一起,發揮*效能;
2、系統性:從組織、計劃到協調,從個人管理能力到團隊建設,全面系統的展示管理學,注重系統性,實戰性。
課程收益
1、提升銷售經理的個人能力和帶團隊的能力;學會帶團隊作戰,實現個人能力和業績和的大幅提升。
2、提升企業的比較競爭優勢,打造一支能打硬仗的高素質銷售經理團隊。
3、提升企業銷售經理綜合能力問題,提升企業綜合競爭力和銷售業績。
第一部分:管理者的自我定位
一、管理者自身的能力
1、案例:新任銷售經理
2、案例:銷售經理局面失控
3、東西方管理
二、管理者的五大能力
1、管理者的領導力形成
2、管理者的五大能力
3、不同層級權力的基礎
4、下屬為什么信服你
三、管理者必備的技能
不同崗位期間具備的管理技能
第二部分:團隊建設過程
一、建立職業化的團隊
1、團隊的特征
2、團隊發展模式
3、團隊建設的幾個階段
4、團隊中不同的員工
二、執行力
1、為什么員工執行力不好
2、如何提升執行力
3、執行力的關鍵:中層
4、系統造就高效執行力
案例:執行力打造
第三部分:團隊的招聘培訓
1、如何做好崗位職責
2、培訓的幾個方面
3、如何制定年度培訓目標
4、如何制定年度培訓計劃
5、如何實施培訓內容落地
6、如何安排有趣的培訓形式
案例:員工的成長
第四部分、目標管理
一、目標特征
二、月度季度目標
第五部分:績效管理
一、績效管理的依據內容
二、績效考核工作流程
三、績效評估的流程
案例:核心:績效管理
第六部分:團隊激勵
一、銷售看板
二、激勵的幾個方面
三、激勵的方法
案例:好的團隊是激勵出來的
第七部分:人才梯隊建設
一、廣儲備
二、崗位能力評估
三、組織氛圍打造
1、良好的機制
2、建立學習型組織
3、建立良好的團隊氛圍
4、有效的溝通
案例:某分公司總經理的人才梯隊建設
第八部分:營銷團隊管理的側重點
一、 會議管理
1、早會管理
2、周會管理
3、月度營銷例會
4、述職會議
5、季度會議
二、計劃管理
1、計劃的依據
2、計劃的跟進
案例(li):早會、述職會議、月度營銷例(li)會
轉載://citymember.cn/gkk_detail/15340.html
已開(kai)課時間Have start time
管理技巧內訓
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