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專業經銷商管理培訓 

課程大綱：

第一章：互聯網時代(dai)經營心(xin)態轉(zhuan)變與(yu)創(chuang)新---創(chuang)新力

一、互聯網時(shi)代(dai)經(jing)銷商的成功觀念(nian):

?過(guo)去不(bu)等于現(xian)在(zai)(zai)（過(guo)去的(de)輝煌(huang)不(bu)代表現(xian)在(zai)(zai)的(de)成功）

?努(nu)力不等于成功（要找到方(fang)向和(he)方(fang)法、要跟(gen)對公司和(he)品(pin)牌(pai)）

?知識不等于智慧（運用和執行(xing)，執行(xing)決定成(cheng)敗）

二、新時代哪種(zhong)經銷商(shang)賺不(bu)到錢？

?自我陶醉型

?天女散花型

?不善學習型

?缺乏管理型

三(san)、經銷商經營心(xin)態轉變與創新

?由坐商向行商轉變

?由銷(xiao)售產品向經營品牌轉變

?由經營向精營轉變

?由(you)銷售(shou)商向服務商轉變

?由單兵做戰向戰略聯盟轉變(bian)

?短期意識向戰略意識轉變

?從銷(xiao)售的理(li)念(nian)向營銷(xiao)理(li)念(nian)的轉變

?從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變

?服(fu)務就是創(chuang)造價值的(de)理念樹立

?代理(li)商(shang)雙贏(ying)、多贏(ying)的觀(guan)念樹立

?沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報

?樹(shu)立十分經營七分管理，沒(mei)有管理就沒(mei)有利潤

第二章：互聯網時代經(jing)銷(xiao)商營銷(xiao)能力突破—經(jing)營力

一、經銷(xiao)商如何巧(qiao)用營銷(xiao)組合策(ce)略

?產品組合策略

?價格創新策略

?渠道創新策略

?高效促銷策略

?創新服務策略

二:、頭腦風暴：營銷新思維(wei)

?事(shi)件(jian)營銷(xiao)；風俗習(xi)慣營銷(xiao)；展會營銷(xiao)；

?品牌營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)；網絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)；情感(gan)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)；

?服務營銷(xiao)；體驗營銷(xiao)；公益營銷(xiao)；

?聯合(he)營銷(xiao)；宣傳(chuan)營銷(xiao)；口碑營銷(xiao)；教育營銷(xiao)；

三、經銷商提升利潤的方(fang)法

?怎樣利用廠家的促銷政策提升利潤？

?把員(yuan)工培(pei)訓成(cheng)搖錢樹

?通過競賽提升銷量(liang)以(yi)提升利潤(run)

?增(zeng)加新的網點(dian)以開發新的利潤源

?通過(guo)開展促銷活動以提高(gao)銷量

?通過品牌(pai)宣(xuan)傳以提升(sheng)銷(xiao)量(liang) 第三(san)章：互聯(lian)網時(shi)代經銷(xiao)商如何管理分銷(xiao)渠道增(zeng)加(jia)銷(xiao)量(liang)

一、分(fen)銷渠道(dao)建設(she)分(fen)析

?分(fen)銷渠道的結構(gou)模式：

?寬度（覆蓋面(mian)）、層(ceng)次(ci)、深度、種類(lei)；

?分銷渠道的形式、數量、質量、

?密度與穩定性、專(zhuan)業性、專(zhuan)一性、安(an)全性；

?分銷渠道布局的均(jun)衡(heng)性、合理(li)性；

?分銷渠道政策的健全性、合理性與執行情況；

?分銷渠道的受控與管(guan)理(li)狀態(tai)；

?各種(zhong)分銷渠道的(de)業績與(yu)重要性分析。

?分銷(xiao)渠(qu)道對(dui)應的(de)政策工具(ju)舉例：

二(er)、如(ru)何牽住(zhu)二(er)批商的鼻子

?新形勢下如何做好(hao)渠(qu)道客情關系以掌控渠(qu)道？

?常規性周期性的(de)客情維護

?周期性的情感電話拜(bai)訪及其注意事(shi)項

?周期性(xing)的實地拜訪及其(qi)注意事項

?重大節假日客情維(wei)護

?賀詞載體的選擇

?賀詞內容的確定

?道賀要親歷親為

?個人情景客情維護

?生日

?非規律性重大喜事

?非良性意外事件

?“多(duo)管(guan)閑事”客(ke)情維護

?重大環境事件客情維護

?銷售人員(yuan)的個性客(ke)情維護(hu)

?客情最(zui)高境界：經商不言商

?客情打造關鍵：細節要到位

?案(an)例：案(an)例比較分(fen)析

三、廠商共贏發展   凝(ning)聚產生(sheng)力量

?選對池(chi)塘釣大魚的商業(ye)智(zhi)慧

?密切廠商客情關系

?超額完成銷售任務

?邀(yao)請廠(chang)家高層到區(qu)域市場(chang)考察

?處理好與基層銷售人(ren)員的關系(xi)

?整體(ti)劃(hua)一的(de)營銷政策執行(xing)能力(li)

?案(an)例：廠商(shang)不合(he)作的(de)，經銷商(shang)你的(de)未(wei)來(lai)將走向何方(fang)？

?代理(li)商和廠商是單(dan)純的魚水(shui)關系？

?代理商(shang)與(yu)廠商(shang)的關(guan)系實質

?雙贏才是大格局

?廠商密切合作(zuo)的(de)原因(yin)

?廠商如何實現戰(zhan)略聯盟

專業經銷商管理培訓

 

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