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市場營銷競爭戰略培訓

課程背景
傳統的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式已(yi)經失效，慘烈(lie)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格戰、促銷(xiao)(xiao)(xiao)戰、產品(pin)戰、人員戰、推(tui)廣戰已(yi)經使得企業(ye)(ye)(ye) 市場正處于激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)競爭之中。對于高(gao)度(du)競爭的(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)來說，如何才能(neng)(neng)脫(tuo)穎(ying)而出，如何才能(neng)(neng)取(qu)得業(ye)(ye)(ye)績的(de)(de)(de)(de)持續增長，而不(bu)是曇花一(yi)現？ 不(bu)堪重負，更(geng)影(ying)響了(le)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)利(li)潤獲取(qu)能(neng)(neng)力與持續發(fa)展(zhan)(zhan)能(neng)(neng)力。到底該(gai)如何擺脫(tuo)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)困(kun)境。本課(ke)程從戰略(lve)的(de)(de)(de)(de)角度(du)理清營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)脈絡已(yi)經目(mu)前(qian)切實可行的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式，協助企業(ye)(ye)(ye)找到自己的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)支點(dian)，組合營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)，形成差異(yi)化的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式。同時，本課(ke)程著重于營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)效率(lv)的(de)(de)(de)(de)提升，通(tong)過實戰案例(li)的(de)(de)(de)(de)講(jiang)解與理論(lun)的(de)(de)(de)(de)闡述，協助企業(ye)(ye)(ye)建(jian)(jian)立(li)高(gao)效的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)管理體系，推(tui)進營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)組織建(jian)(jian)設、職(zhi)業(ye)(ye)(ye)化營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)隊伍的(de)(de)(de)(de)建(jian)(jian)設。

課程大綱
一、傳統營銷的缺陷
1、營銷的原點與本質
2、傳統營銷的問題
3、迎接(jie)戰略制勝的(de)營(ying)銷時代

二、建立全新的戰略營銷觀
1、戰略營銷的本質
戰略營銷要解決的基本命題
戰略營銷的模式
2、戰略營銷的基本原則
價值導向原則
價值鏈整合導向原則
服務導向原則
3、戰略營銷的基本內容
營銷戰略制定
營銷模式創新
營銷組織打造

三、基于客戶需求的營銷戰略制定
1、洞察客戶需求
2、研究與分析內外部環境
3、市場細分
4、目標市場選擇
5、定位
6、營銷戰略制定
7、營銷(xiao)戰略(lve)執(zhi)行(xing)管理體系

四、營銷模式創新
1、營銷模式的定義
2、典型的營銷模式介紹
以產品為核心的營銷模式
以價格為核心的營銷模式
以渠道為核心的營銷模式
以推廣為核心的營銷模式
3、營銷模式創新的方向與要點
4、結構化(hua)營銷策(ce)略的(de)動態組合

五、有機營銷組織打造
1、營銷組織的幾個基本命題
2、打造有機性營銷組織的方法
3、成為有效的管理者
六、案例分析與研討

市場營銷競爭戰略培訓