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席加省老師----連鎖經營與營銷專家
清華大學、北京大學、武漢大學總裁班講師
《北大商業評論》、《銷售與市場》、《中外管理》、《現代家電》等專業雜志特約作者
研究領域
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介紹消費(fei)(fei)全返模式的四種玩(wan)法及優勢(shi)。 一、推(tui)薦(jian)人(ren)全返玩(wan)法。消費(fei)(fei)者(zhe)消費(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)消費(fei)(fei)可(ke)逐步返還(huan)其消費(fei)(fei)金額，如(ru)消費(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)一人(ren)返 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)三人(ren)全返，看似買三送一，消費(fei)(fei)者(zhe)難(nan)以拒絕，能吸(xi)引客戶且商家不(bu)虧本。 二、拼團全返
提到(dao)學裂變很重要(yao)，以一(yi)位(wei)牙科朋友的(de)店(dian)為例，其(qi)生意火爆(bao)靠的(de)是顧客(ke)(ke)(ke)帶(dai)顧客(ke)(ke)(ke)的(de)裂變返現(xian)模式(shi)。只要(yao)在(zai)店(dian)里有過消費，不(bu)論(lun)金額多少，都(dou)有機會拿回全部錢。具體做(zuo)法是帶(dai)一(yi)個新顧客(ke)(ke)(ke)來做(zuo)檢(jian)查，無論(lun)新顧客(ke)(ke)(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都(dou)能幫老顧客(ke)(ke)(ke)賺(zhuan)錢。 新顧客(ke)(ke)(ke)不(bu)治(zhi)老顧客(ke)(ke)(ke)能拿 50
老王開鞋(xie)店一(yi)個月賺 50 萬(wan)，直接(jie)提了寶馬(ma)。他用兩(liang)招(zhao)拿捏顧(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子穿(chuan)壞免費退錢，沒(mei)穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這兩(liang)招(zhao)吸引顧(gu)客(ke)，因為鞋(xie)子是消(xiao)耗品，顧(gu)客(ke)喜歡(huan)占便宜且(qie)會(hui)傳染。第(di)一(yi)個月就做了 160 萬(wan)。他家運動(dong)(dong)鞋(xie)均價(jia) 300。活動(dong)(dong)規定買鞋(xie)后憑
將外賣(mai)小哥(ge)、社(she)群團(tuan)長(chang)和快遞代收(shou)點變成無底薪(xin)業務員的方法，以(yi)實(shi)現生意的零成本裂變，具體步驟如(ru)下(xia)。 一(yi)、為社(she)群團(tuan)長(chang)提供貼在(zai)包裹上的海(hai)報，海(hai)報上寫著小區專(zhuan)屬(shu)福利，價值五百八十八元的枕(zhen)頭免費送，掃碼領取限(xian)量(liang)一(yi)百份，送完為止。 二、對(dui)接社(she)
新人(ren)做銷售學會這五招，成(cheng)長速度一定會比(bi)同齡人(ren)快(kuai)三到(dao)五倍。 第一個，膽子一定要(yao)大。有的(de)(de)銷售新人(ren)瞻前(qian)顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自(zi)己說詞不好，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得(de)罪客戶(hu)，怕(pa)客戶(hu)下次就不敢再(zai)來了等等，這個階段你要(yao)做的(de)(de)就是拿客戶(hu)練你的(de)(de)心理素質(zhi)、練話術、練流
想要賺錢，不(bu)是讓你(ni)放下面子，是希望你(ni)能(neng)夠轉(zhuan)換思維，分(fen)享(xiang)三套高情商話(hua)術，以后遇到客戶，都能(neng)夠輕(qing)松拿下。 一(yi)、客戶跟你(ni)說 “我(wo)再找你(ni)吧”，你(ni)別(bie)傻傻就同(tong)意了，可以跟他說：“聊了這(zhe)么久了，那你(ni)要有(you)什么顧慮，
想解決問(wen)題不能只(zhi)糾(jiu)結(jie)于表象，要往前(qian)看，三步之內必有(you)解決方法(fa)。很多學員反饋(kui)轉(zhuan)化(hua)率不錯(cuo)且資源增加，但(dan)整體利潤(run)下(xia)(xia)滑，這是沒有(you)定位好問(wen)題，發力點不對(dui)。比如做家具的學員，其門店裝修好，線(xian)下(xia)(xia)轉(zhuan)化(hua)率高，資源增加但(dan)利潤(run)減(jian)少。原(yuan)因是線(xian)下(xia)(xia)轉(zhuan)化(hua)率高導致依(yi)賴線(xian)下(xia)(xia)成
很多人做生意(yi)堅持薄(bo)利(li)(li)多銷(xiao)，但(dan)猶太人認為薄(bo)利(li)(li)多銷(xiao)是最愚蠢的。曾經有機構做過一個價(jia)格實驗，同樣兩款運(yun)動鞋售價(jia)分別是五十和七十美(mei)元，有百分之七十看中質(zhi)量的顧客(ke)選(xuan)擇了(le) A 款。這時(shi)加(jia)入一款新鞋 C 售價(jia)三十美(mei)元，實際(ji)結果是選(xuan)擇 B 的從百分之三十增
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