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上海銷售團隊三力管控培訓
課程背景：
在21世紀(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)商業社(she)會，愈來愈多的(de)(de)(de)(de)(de)企業意識(shi)到企業*的(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)富不是(shi)產(chan)品(pin)或服務，而是(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，特別是(shi)沖鋒在市場一線直接創造(zao)(zao)財(cai)富和價值的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)。其整體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)精神風貌、意識(shi)狀態(tai)(tai)、團隊文化決(jue)定了公司的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)業績和行業地位。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)以(yi)業績導向的(de)(de)(de)(de)(de)考(kao)核(he)非常(chang)容易使大(da)多數(shu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)犯個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)英雄的(de)(de)(de)(de)(de)錯誤缺乏團隊合(he)(he)作。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)惰性(xing)和逐利性(xing)是(shi)最強的(de)(de)(de)(de)(de)，考(kao)核(he)激勵運(yun)用不當，會產(chan)生致命(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)副作用。如何管理銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)就成(cheng)為(wei)許多民(min)企主老板的(de)(de)(de)(de)(de)頭號(hao)難題。本課(ke)程以(yi)解(jie)決(jue)上(shang)述實(shi)(shi)際問題為(wei)根(gen)本目的(de)(de)(de)(de)(de)來設計。從(cong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理狀態(tai)(tai)，思(si)(si)維模式，行為(wei)模式等(deng)角度(du)出發，從(cong)理論(lun)和實(shi)(shi)際兩個(ge)(ge)方面解(jie)決(jue)上(shang)述難題，幫助(zhu)企業老板們(men)打(da)造(zao)(zao)一支(zhi)思(si)(si)想合(he)(he)格，作風過硬，品(pin)行優良，心(xin)態(tai)(tai)平(ping)和，敢打(da)硬仗(zhang)，能打(da)勝仗(zhang)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)鐵軍(jun)。

課程收益：
1、對老板：學會與銷售人員溝通的方法和技巧，掌握激勵的多種手段，充分調動銷售人員的積極性、主動性，大幅度提升銷售業績。
2、對銷售人員：提高自己的銷售能力和知識閱歷，在獲得銷售業績提成的同時好好規劃自己的職場人生。
3、對(dui)銷售管理(li)者：理(li)清自身的角色定位，上回(hui)報老板的信任與提攜，下承受起弟兄的尊敬(jing)與愛戴(dai)。

課程特色：
案例分析，情景模擬
角色扮演，實戰操作
自我檢測，互幫互評
結(jie)合許徐(xu)近20年的(de)銷售管理經驗和(he)營銷咨詢的(de)研究成果，注(zhu)重培(pei)(pei)訓的(de)運用和(he)效果，而(er)不是培(pei)(pei)訓中的(de)理念和(he)感(gan)受。

課程大綱
第一部分相關概念的界定和解析：
1銷售的本質
2銷售團隊的核心是人還是機制
3打造高(gao)效銷售團(tuan)隊的(de)三力(li)模型

第二部分銷售團隊的凝聚力
1.影響凝聚力的關聯因素分析
2.團隊凝聚力的核心——企業文化
1)文化導致的企業問題
2)企業文化的構成
3)企業文化的功能對團隊凝聚力的影響
3.企業的凝聚力的支撐——企業最高領導者的影響
1)銷售管理者的銷售能力，管理水平
2)銷售管理者的人品性格，管理技巧
3)銷售管理者的溝通方式
4)銷售目標與政策制定與實施的科學性現實性
5)必要的銷售支持
6)凝聚人心的八大方法
4.高效團隊的潤滑劑——協調溝通，溝通和信任是凝集力的基礎
1)積極進行面對面的溝通交流
2)用各種方式構造萬能溝通
3)建立渠道，消除溝通障礙
5.有效激勵：打造凝聚力的保障
1)敢于授權，激發責任心
2)如何激勵
3)情感激勵，凝聚力產生的源泉
4)高薪酬帶來高效益
5)競爭同樣是激勵
6)凝聚(ju)人心的(de)八(ba)大心法設(she)計

第三部分銷售團隊的執行力：
1.老板與銷售員工在對待執行力差的認識分歧
2.銷售團隊執行力差的五大主要原因：
1)缺乏公司營銷戰略和規劃統領，缺少銷售政策做依據
2)銷售員工缺乏相關培訓
3)缺少必要的銷售支持
4)銷售員工的薪酬制度有問題
5)銷售團隊管理的懲罰制度沒有或者不能實際落實
3.銷售團隊執行差的解決之道：
1)戰略認同，銷售目標明確完整
2)方法可行，加以幫助指導
3)流程合理，信息通暢
4)激勵到位，獎罰分明
5)考核有效，公(gong)平、公(gong)正、公(gong)開

第四部分銷售團隊的創造力
1.創造力開發的基本原理：
1)創造力人皆有之
2)創造力是一種潛力，可以開發，也必須開發
3)創造力潛力無窮，必須同時開發左右大腦。
2.創造力的全新意義
1)什么是我們需要的創造力
2)員工創造力對于團隊的貢獻
3)富有創造力的員工的特征分析
3.在銷售團隊中，激發成員創造力的策略和技巧
1)開展銷售競賽和特定主題的頭腦風暴。
2)設計障礙，讓員工發揮潛力
3)挑戰規則，不斷突破
4)關注相關行業，活學活用
5)通過溝通與對話，傳遞創造力
6)創建富有創造力的團隊文化，讓員工飛翔
7)不斷激勵
案(an)例分析：快餐店送貨員的小妙(miao)招(zhao)

第五部分如何全方位打造銷售團隊
1.管理者合理授權
2.績效考核激勵
3.團隊成員互動溝通
4.規范化立體管理方法
上海銷售團隊三力管控培訓