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區域市場運作培訓課程.

本次培訓三大模塊：
1、導入員工自動自發經營的機制——阿米巴經營機制，是運作區域市場的重要基礎。
2、一切市場變化的根源在于消費行為的變化，適應消費行為變化的區域市場規劃，才能卓有成效。
3、深度分銷正走在壽終正寢的路上(shang)，社群商務一體化(hua)助力企業(ye)成為下一個市場領先(xian)者。

課件大綱：
第一篇：導入阿米巴經營機制，實現員工工作自動自發
1、行業大環境要求經營由粗放式向精益化發展
2、粗放式經營管理12亂象
3、阿米巴經營機制簡介：銷量*化、費用最小化、效率最優化實現機制
4、核算法一改，員工自驅力自來
5、員工的奶粉錢在哪里？是什么讓員工“玩命”？
6、單位時間附加值核算法，簡單地把利益說清楚，分配清楚的機制
7、單位時間附加值核算法與傳統核算法的優劣比較，以及對經營活動的指導作用區別
8、一個區域市場的單位時間附加值核算表如何設定：收入、費用與總勞動時間
9、定價即經營
10、評估阿米巴經營小組組長候選人
11、經營小組長開源節流能力評估
12、經營組長能力素質測評
13、找到你的經營哲學
14、經營哲學對員工的引導作用
15、經營哲學如何在日常工作中滲透
16、經營哲學的物化與內化工作
17、劃分阿米巴經營小組：為什么要劃小經營組織
18、阿米巴經營小組符合互聯網+時代的組織變革要求
19、劃分阿米巴經營小組的五大原則
20、阿米巴銷售目標如何制定
21、經營數據的每日反饋與運用
22、經營數據在晨會中的運用
23、找偏差、分析問題、解決問題在每次會議中的運用
24、經營數據在月度業績報告會中的運用
25、經營數據與經營小組的價值分配辦
26、綜述：阿米巴經營機制培訓之“1532”
27、簡述區域市場如何導入師承制，打造一支有凝聚力的團隊
第二篇：區域市場如何運籌帷幄
28、在公司整體戰略既定的情況下，各方諸侯應該考慮的事
29、白酒價值是由認知產生的，運營一個市場應該考慮的營銷要素
30、市場所有的變化根源在于消費行為的變化：課前思考：舉頭望明月，低頭看手機的年代，白酒各營銷要素產生了哪些變化？課后作業：因應這些變化，課程結束之后，請做出所屬市場的半年內營銷行動計劃
31、考慮清楚之后，給自己和公司一個交代：一份完整的市場行動計劃書應該怎樣做？
32、市場狀況分析14項
33、二次深刻理解公司政策并與公司層深入溝通與確認。案例：安徽某酒廠的營銷政策實質是什么？理解政策實質后，應如何調自己的工作態度與下一步行動計劃？請簡述你對本公司營銷政策的理解，講師現場答疑解惑
34、區域銷售目標如何制定？如何通過目標轉發傳遞工作動力？
35、區域市場推廣計劃：當血拼終端失效之后，我們去往何處？
36、廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略在酒+互聯網之后應該怎么變革？
37、酒+互聯網之后，請*何重新調整你的推廣計劃，以實現銷量*化、費用最小化的目標
38、在本課程結束后，請寫出本市場下半年的創新推廣計劃，講師批改前五篇
39、區域市場銷售管理計劃的制定
40、簡述團隊執行力提升六大系統
41、選人育人用人留人如何抓住經營這個根本，而不是復雜化
42、銷售管理的核心在于運用阿米巴經營機制，實現員工自動自發
43、區域市場經營損益預估，運用單位時間附加值核算法將經營損益控制到每日每人每小時
44、運作區域市場的組織保障：組織存在的目的，是使平凡的人得以做出不平凡的事
45、以阿米巴經營小組代替現有組織，更好的運作市場
46、一方諸侯必須培養并遵循助于創造綜效的諸種心態：
一，效果重于效率，實質大于形式。
二，重要的事優于緊迫的事
三，最好的控制在于避免失去控制，
四，受人尊敬遠比讓人喜歡重要。
五，接受知覺的差異
47、課前思考：淡季來臨，您為未來做了哪些避免失去控制的工作，請在課程中進行回答。
48、用人在于用其長，而非揭其短
49、管理制度之構建，必須恪遵“制法從寬，執法從嚴“
50、作為經理要明白“大企業非小企業之簡單放大；小企業非大企業之間單縮小“，并善加運用。
51、經理要為下屬的過錯負連帶責任
52、與上司相處之道：忠于上司，并讓上司知道你忠于他；榮耀歸與上司
第三篇：深度分銷正走在壽終正寢的路上，社群商務一體化將塑造下一個市場領先者
53、微信已成為移動互聯網關鍵入口
54、現場調查：微信為白酒營銷帶來哪些機會
55、通過微信營銷的本質是什么
56、移動互聯網營銷的關鍵支點，銷售抓手在哪里
57、檢查每個人的微信，檢驗學員營銷意識
58、檢驗微信互動營銷7大工具的認知與使用情況
59、銷售魚塘建設現場調查
60、現場調查公司公眾號的運營情況
61、檢測朋友圈營銷布局7要素是否完備
62、調查：心靈雞湯二道販子比例
63、調查：內容推送現狀
64、調查：引流方法與實操狀況
65、微信是社群商務一體化重要基礎，將是現場調查后增減培訓內容
66、營銷正轉向社群商務一體化
67、什么是社群商務一體化：示例：慢酌客開篇詞
68、傳統營銷與社群商務一體化的區別
69、思考題：區域市場中小企業主群體，如何在線聚集這個社群
70、案例：微信群向社群成員輸出價值的系統運營
71、不能輸出價值的社群只能是烏合之眾
72、現場測試：您是一個優秀社群運營者嗎
73、社群運營：違規必踢背后，給社群運營帶來何種警示
74、如何給社群帶來社交紅利
75、如何給社群帶來信用紅利
76、如何給社群帶來智慧紅利
77、有了社交紅利、信用紅利、智慧紅利的社群，銷售變現成為必然
78、社群銷售紅利實現的5W1H
79、社群商務一體化微信群成為銷售抓手實例剖析
80、阿米巴經營小組在社群商務一體化中的職責分工
81、社群運營干貨至上，內容為王之人性五大弱點的運用：傲慢、嫉妒、暴怒、懶惰、貪婪、貪食與好色
82、打通線上與線下，與核心實體店“結對子“
說明：1、本提綱將在課件制作與講解過程中調整、增減內容
2、受(shou)訓(xun)學員要求成分單一：如全(quan)部是(shi)市場經理、主(zhu)管(guan)管(guan)理人員

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