商業地產定位規劃、招商策略與租務管理
講(jiang)師：張志東 瀏覽次(ci)數：2571
課程描述INTRODUCTION
北京商業地產定位規劃培訓大綱
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱(gang)Syllabus
北京商業地產定位規劃培訓大綱
課程大綱：
一、商業地產成功(gong)的目標
1、商業連鎖反應(ying)設計的(de)漂亮？建筑的(de)現代？賣(mai)的(de)價格高？賣(mai)的(de)速度(du)快？
2、商業地產6大關鍵點(dian)：定得(de)(de)準、畫得(de)(de)對、招得(de)(de)進(jin)、賣(mai)得(de)(de)出、管(guan)得(de)(de)好、活得(de)(de)了(le)。
3、商業地(di)產(chan)同住宅地(di)產(chan)的本質區別？
二(er)、商業地產定(ding)位(wei)策略(lve)精細化解析
1、商業(ye)地產項目(mu)的整體定位(wei)
2、商業地(di)產項目的功能定位
3、商業地產(chan)項目的(de)業態定位
4、商(shang)業地產(chan)項目的品(pin)類定位
5、商業地產項目的(de)品(pin)牌定位
6、商業地(di)產項目的商圈定(ding)位
7、商業地產項目(mu)的客(ke)層定位
8、商業地產項目的客群定位
9、商(shang)業地產(chan)項目的時段定位
10、商業地產(chan)項目的模式定位
三、商業(ye)地(di)產項目規劃解析(xi)
1、商(shang)業(ye)功能(neng)和業(ye)態(tai)規劃
2、經營(ying)品(pin)類和(he)品(pin)牌規(gui)劃
3、交通組織和動線規劃
4、品牌柜位和店鋪規劃
5、共(gong)享空間和節點規(gui)劃
四(si)、商業(ye)地(di)產項(xiang)目階段(duan)流(liu)程解析(xi)
1、全(quan)流程展現（實(shi)戰案(an)例解析）
1）選址→立項→建(jian)設→裝修→招商→二裝→開業→運(yun)營(ying)→管理(li)
2、階(jie)段圖(tu)
1）規劃(hua)設計→工程建設→開(kai)業籌備→運營管(guan)理
3、招商(shang)階(jie)段(duan)圖
五、商業(ye)地(di)產(chan)項目(mu)招商內容精(jing)細化(hua)解(jie)析(xi)
1、定位先行
明確業態、市(shi)場(chang)、客層、功(gong)能(neng)定位。
2、品牌設定(ding)
設定品(pin)牌檔次、品(pin)類(lei)、目錄(lu)、區位。
3、主力優先(xian)
主(zhu)(zhu)力店、主(zhu)(zhu)力品牌、主(zhu)(zhu)力商(shang)優先（主(zhu)(zhu)力店的入駐要求發布）。
4、以大代小
主(zhu)力店(dian)帶次(ci)主(zhu)力店(dian)，支柱品牌(pai)帶一(yi)般(ban)品牌(pai)，國(guo)際(ji)品牌(pai)帶國(guo)內(nei)品牌(pai)。
5、先近后遠(yuan)
先(xian)當地有(you)經營、銷(xiao)售好的(de)品牌(pai)、附近有(you)經營的(de)主力(li)店。
6、放水養(yang)魚
合理的(de)招商(shang)(shang)條(tiao)件、讓利(li)的(de)招商(shang)(shang)政策、有效(xiao)的(de)經營保障。
7、品(pin)牌孵化
優秀品牌推(tui)薦、示范(fan)經營成熟、轉(zhuan)交商戶經營。
8、營銷滲(shen)透
制定營銷策(ce)略、選(xuan)擇(ze)合適媒體、明確受眾(zhong)目標、分布滲透實施。
9、商戶(hu)訓導(dao)
培訓商戶、指導經營、跟蹤服務。
10、理(li)念保證
理(li)念設計、理(li)念滲透、理(li)念保障(zhang)。
六、商業(ye)地(di)產項目銷售三段(duan)論
1、售前有定位—方向
2、售中有招商(shang)—力量
3、售后有管理—保障
七、商業地產項目定位與落位注意事項
1、只有營(ying)銷策(ce)劃，沒有商業(ye)策(ce)劃
2、只有(you)(you)商(shang)業定位(wei)，沒(mei)有(you)(you)商(shang)業落位(wei)
3、只(zhi)有抽象(xiang)文字，沒有具象(xiang)圖形
4、只(zhi)有(you)建筑(zhu)設(she)計(ji)(ji)，沒有(you)商業(ye)設(she)計(ji)(ji)
5、只(zhi)有商(shang)業規劃，沒有品牌招商(shang)
6、商(shang)業定位與商(shang)業規劃(hua)脫節(jie)
7、建筑設(she)計(ji)與商業(ye)設(she)計(ji)脫節
8、商業(ye)規劃(hua)與(yu)品(pin)牌招商脫節
八、商業管理公(gong)司介入需知
1、商(shang)業管理制(zhi)度的制(zhi)訂(ding)與完善
2、商戶關(guan)系的(de)接收(shou)與(yu)整理(li)
3、開業前商(shang)業裝修監督、商(shang)品(pin)管理(li)、企劃工作的執行等(deng)準備工作
關(guan)于整體(ti)概念(nian)與業態推論
關于商業部分、寫字樓部分、住宅(zhai)部分的建議
定價(jia)策略與(yu)項目(mu)投資測算(suan)、現金(jin)流(liu)測算(suan)
廣告宣傳：應(ying)根據項目整體訴求(qiu)選擇廣告渠道與(yu)樣式(shi)
北京商業地產定位規劃培訓大綱
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/16475.html
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