商業地產高效招商團隊打造與招商管理模式解讀
講師：賈耀勇 瀏(liu)覽次(ci)數：2588
課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
商業地產高效招商
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業地產高(gao)效(xiao)招商
課(ke)程(cheng)收獲
導師具(ju)有(you)多年從事商業(ye)地產項目招商管(guan)理經驗，透過(guo)現身說法(fa)以實戰經驗為重(zhong)；
全面分(fen)享優秀(xiu)商(shang)家背景資料(liao)及選址要(yao)求，拓(tuo)寬(kuan)招商(shang)思路，為(wei)招商(shang)談(tan)判(pan)墊定基礎，可(ke)借鑒性(xing)強；
歡迎學(xue)員帶上(shang)項目方(fang)案(an)討論，導師極具實戰經驗和(he)個案(an)診斷能力，現場(chang)破解學(xue)員難題；
課程(cheng)大綱：
重點：模(mo)塊一、商(shang)業(ye)(ye)零售業(ye)(ye)態(tai)發(fa)展(zhan)趨勢及新(xin)興(xing)業(ye)(ye)態(tai)
超(chao)市、百貨(huo)、影院、電(dian)器、家居、游樂、餐飲等傳統業(ye)態發展(zhan)趨(qu)勢及主要商家
專題研討：購物(wu)中心去(qu)百貨化趨勢分析
娛(yu)(yu)樂(le)業態與(yu)購物(wu)中心(xin)的結合：文化娛(yu)(yu)樂(le)、靜態娛(yu)(yu)樂(le)、休(xiu)閑娛(yu)(yu)樂(le)、動物(wu)娛(yu)(yu)樂(le)、康體娛(yu)(yu)樂(le)、兒童(tong)游(you)樂(le)、兒童(tong)育樂(le)、零售娛(yu)(yu)樂(le)、餐飲娛(yu)(yu)樂(le)、流(liu)動娛(yu)(yu)樂(le)、空中娛(yu)(yu)樂(le)、環境娛(yu)(yu)樂(le)、景(jing)觀娛(yu)(yu)樂(le)等
專題研討：如何(he)購物中心(xin)體(ti)驗性功能(neng)的強化
重點(dian)：模塊(kuai)二(er)、商(shang)業(ye)地產招商(shang)流程及團隊組建(jian)
招(zhao)商基礎知識
招商團隊組織架構(gou)
招商團隊的功能(neng)
集權與分(fen)權的團隊設(she)計
招商中心職、權、責明確的功能設計(ji)
招商工作術語
招商工作的核心文件
招(zhao)商工作中的租賃合同
租賃(lin)合同中的(de)相關(guan)利益(yi)方及相互關(guan)聯性
招商代理的工(gong)具
招商培訓(xun)和安排
招商(shang)各(ge)節點(dian)把控
案例解讀：商管(guan)系(xi)統各(ge)項業務審批事項與流程
模(mo)塊三(san)、商業地產(chan)招商前期的調研定(ding)位、規劃設計及業態布局(ju)
市場調研
項目定位研(yan)討(tao)
租(zu)賃決策文件
項目業態規劃
業態的選擇
配比的問(wen)題
落位與分(fen)布的(de)問題
案(an)例(li)解讀(du)：某萬達廣場市場調研與商業定位
重點：模塊(kuai)四、計劃的編(bian)制工(gong)作流程(cheng)
招(zhao)商計(ji)劃的(de)制定工(gong)作流(liu)程(cheng)
招商決策工作流程
招商(shang)費(fei)用控制的原則(ze)
案例解(jie)讀(du)：濟南(nan)魏家(jia)莊萬(wan)達廣(guang)場招商策劃案
1 背景分(fen)析(xi)
2 商業定位
3 經營規(gui)模定(ding)位
4 公(gong)司戰略(lve)規劃
5 招商戰略(lve)規(gui)劃與原則(ze)
6 招商(shang)價格
7 招(zhao)商設計(ji)
8 招商條件及政策
9 招商(shang)工作程(cheng)序
10 招(zhao)商可能存在和發生(sheng)的(de)問題和建(jian)議(yi)
案例(li)解讀：商業廣場籌建期計劃(hua)指引
模塊五(wu)、商業地產招(zhao)商策略、招(zhao)商手段及租金測(ce)算
招商目標客戶的(de)研究(jiu)
目標商家行業劃分
招商策略
異地(di)招商(shang)和本地(di)商(shang)家的有機結合
招商手(shou)段
市場調研與(yu)環比(bi)租金策略
模塊六(liu)、商業地產招商啟動階段
招(zhao)商通知
意(yi)向品牌及儲(chu)備品牌對(dui)接(jie)
品(pin)牌落位
合同準(zhun)備及商(shang)戶征照的(de)辦理工作應急預(yu)案
招商(shang)手冊
招商工作計劃
企業宣傳計(ji)劃
模塊七、招商實施(shi)階段
招商人員培(pei)訓
招商(shang)口(kou)徑
租賃合同審批流程(cheng)及權限
招商大(da)會
招(zhao)商(shang)工作匯報制度
招(zhao)商分析會(hui)
招商節點把控
企劃宣傳(chuan)配(pei)合活動(dong)
重點(dian)(dian)：模塊九、品牌(pai)資源管理與開業前與開業后品牌(pai)調整要點(dian)(dian)
購物中心的經(jing)營(ying)分析與經(jing)營(ying)輔導：
經營分析與預警管理
有(you)效的租戶經營輔導
建立品牌庫
品牌排序及定級
品(pin)牌考核標(biao)準
掉鋪預案
開業前合作(zuo)品牌資源庫(ku)建立
開業后品牌調(diao)整
模塊(kuai)十、招商(shang)談(tan)判關鍵點(dian)
合作條件面談判(pan)要點
商業空間面的談判關鍵點(dian)
財務規劃(hua)管(guan)理面(mian)談判(pan)關鍵點
營業管理面談判關鍵點
作業體系面談判(pan)關鍵點
招商(shang)談判技巧(qiao)
運(yun)營管理中的(de)租約談判
重點(dian)：模塊十一、二次(ci)招(zhao)商(shang)涉及的問題
二次招商的原則與注(zhu)意事項
二次招商的作業流程
二(er)次招商的相關策略
品(pin)牌的(de)整合(he)重塑(su)
重點：模塊十二、商業地產的推廣與(yu)運營
新場(chang)籌備(bei)及開業企(qi)劃工作要點(dian)
招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)工具的設計(ji)與制作：招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)手冊(ce)、招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)PPT、招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)話術(shu)培(pei)訓
招(zhao)商大會基本(ben)流(liu)程與注意事項
開業慶典流程與(yu)注意事項(xiang)
推(tui)廣戰略與推(tui)廣目標的(de)設定(ding)
推廣戰(zhan)略(lve)的分類(lei)
推廣(guang)計劃(hua)與推廣(guang)活動(dong)
推(tui)廣計劃如何與CRM的(de)結合應用
公關關系的手(shou)段與危(wei)機公關策略
廣告戰(zhan)略與廣告計劃
傳播信息(xi)架(jia)構
開業(ye)前(qian)后期(qi)的商業(ye)推廣活動
購物中心(xin)活(huo)動案例分享
模塊十三、商(shang)業(ye)地產商(shang)鋪銷(xiao)售模式與招商(shang)策略(lve)
只售不(bu)租：案例分析
只租不售：案例分(fen)析
不售(shou)不租(zu)：案例(li)分析
租售結合：案(an)例分析(xi)
與商家聯營：案例分析(xi)
證券化模式：案例分析
重(zhong)點：模塊十(shi)四：社區商業規劃設計與(yu)招商營銷策略
1，社區商業簡(jian)述
2，社區商業市(shi)場調研
3，社(she)區商業(ye)(ye)項目商業(ye)(ye)定(ding)位
4，社區商業規劃
5，社(she)區商(shang)業招商(shang)策(ce)略(lve)
6，社區商(shang)業營銷策略
7，社區會所發展
8，香港(gang)社區商業發展與借鑒
社(she)區商業案例解讀——深圳萬科城?風情步行街
商業地產高效招商
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/16480.html
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