如何有效開拓區域市場超級教程
講師:許(xu)可森 瀏覽次數:4
課程(cheng)描(miao)述(shu)INTRODUCTION
南京區域市場開拓實戰技能課程(cheng)培訓
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
導入理念:(案例說明)沒有做不好的市場,只有做不好市場的――人;
研討:市場做不好的因素有哪些?
第一部分市場背景分析:
一、營銷環境分析
東莞市場案例分析
二、消費狀況分析
性格地圖
消費心理分析和購買模式
三、競爭狀況分析
知己知彼
市場定位
四、行業分析及企業自身資源分析
市場預測
SWOT分析
小組研討:針對不同地區的人的營銷策略
五、市場細分方法及原則
第二部分銷售隊伍建設
一、銷售的員工的招募
常見的招聘的誤區
優秀銷售員工的特質
銷售員工的職業生涯規劃
銷售隊伍的組織架構
研討:
二、銷售員工的培訓
培訓對於銷售隊伍的重要性
心態建設
文化建設
銷售技能提升訓練方法
研討:
三、銷售員工的管理
表報管理
會議管理
目標管理
時間管理
激勵
實戰演練:表報的分析
四、善用銷售管理工具
一卡一志
競賽、戰報、早夕會
業務推動
電話
KPI業務分析指標
研討:銷售管理工具的應用
第三部分客戶關系管理與客戶服務
一、客戶購買心理分析
二、客戶關系管理
三、客戶服務
研討:
第四部分銷售經理魅力的培養和提升
一、銷售經理的權力來自于?
二、職業魅力的塑造
研討:如何與下屬溝通?
第五部分激勵和機制
a)激勵的藝術
b)員工的動力和能量來自于。。。?
第六部分員工教練技術
a)專業的員工輔導藝術
b)優秀的員工培養方法
第七部分市場開拓分析
你的市場在哪里?
案例分析及研討!
你的優勢?
案例分析:
轉載://citymember.cn/gkk_detail/16555.html
已開(kai)課時間Have start time
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