中高層管理——銷售業務精英職場巔峰訓練營
講師：李越 瀏覽次數：2634
課程描述INTRODUCTION
深圳銷售精英訓練營
培訓講師：李越
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【培訓獲(huo)益】
了解珠寶(bao)行業發展狀況與行業前景
認(ren)識(shi)到珠寶銷售代表(biao)的職業(ye)道(dao)德與職業(ye)素養
學習銷售(shou)團隊的建立與(yu)團隊協作
厘清經銷商管理的(de)相(xiang)關(guan)概念；
掌握經銷商開發的(de)標準和流程；
掌握與經(jing)銷商進行合作(zuo)談判的話術；
掌握經銷商拜訪的要(yao)點(dian)，提(ti)高拜訪效率；
掌握與經銷商溝(gou)通的方法和(he)內容，提升溝(gou)通效率。
【課程大綱】
第(di)一天(tian) 職業(ye)篇 珠(zhu)寶業(ye)務精英的(de)職業(ye)修煉
第一講 中國與國際珠寶市場(chang)商(shang)業概述
第(di)二講 銷售(shou)人員角(jiao)色(se)認知
一、銷售人員(yuan)面臨的挑戰
二(er)、銷售(shou)人員的使命
三、銷售人員的2個認知誤區
四、銷售人員的2大(da)價(jia)值(zhi)
五、銷售人員的(de)職場禮儀
第二天 團隊篇 建設完美銷售(shou)團隊
第(di)一(yi)部(bu)分：團隊與團隊精(jing)神
一、團隊與團隊精神
1、團隊
2、團隊精(jing)神
3、團隊精神(shen)的(de)內容
二、案例分析(xi)
第二部分：建(jian)立團(tuan)隊精神的重要性
一、建立團隊精(jing)神的(de)重要性
二(er)、團隊(dui)建設(she)過(guo)程中的要點
第三(san)部分：團隊發展(zhan)的四個階段(duan)
一、組合(he)期(qi)
二、摸索期(qi)
三(san)、共識期
四、發揮期
第四部分：高效團隊建設的原則
一、高(gao)效團隊的(de)9個(ge)特征(zheng)
二(er)、高效(xiao)團隊的三個層次
三、高(gao)效團隊建設原則
第五部(bu)分：團隊溝通(tong)與激(ji)勵
一、團隊(dui)的(de)溝通
二、肯(ken)定
三、贊美(mei)
四、激(ji)勵原理(li)
第(di)三天 技(ji)能篇 經銷商開(kai)發與管理(li)
一(yi)、認識經(jing)銷(xiao)商
1、什(shen)么(me)是(shi)經銷商？
2、我們為什么需要經(jing)銷商？
3、我(wo)們為什么缺(que)乏優秀(xiu)的經銷商？
4、為什么要選擇和管理經銷商？
5、業務員(yuan)和經銷商應該是(shi)一種什么樣的關系？
1）買賣(mai)關系
2）交(jiao)易關系
3）上(shang)帝(di)關系
4）魚(yu)水關(guan)系
5）利益關系
正確的廠商關系應(ying)該是(shi)：
1）讓經銷商成為(wei)企業的戰略合作(zuo)伙伴
2）業務員是客戶顧問
3）經銷商應(ying)該：培養(yang)、支(zhi)持、協調、約束、管理(li)、引導(dao)
二、開發經銷商
1、第一步：經銷商調查
1）調查方式(shi)
A.“掃街”式調查法
B. 跟隨(sui)競(jing)品法(fa)
C. 追根溯源法
D. 借(jie)力調查法
2）調(diao)查內容
A. 基本情況
B. 經(jing)營情況
C. 財務狀況
D. 個人情況
E.員工狀(zhuang)況
2、第二步(bu)：鎖定目標經(jing)銷商
1）選擇(ze)經銷商(shang)的六大標準
2）了解目(mu)標經銷商的需求
第三(san)講 經銷商拜訪
一、拜(bai)訪常犯的6大錯誤
二、拜(bai)訪的(de)6大要點
三、拜訪的11大流程
第四講 與經銷(xiao)商(shang)談(tan)判(pan)藝(yi)術
一(yi)、談(tan)判(pan)困難(nan)的原因
二、談判的錯誤思想
三、談判的6大技巧(qiao)
第五講 總結與提問
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/17170.html
已(yi)開(kai)課時間Have start time
- 李越
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