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李越老師，專注奢侈品、珠寶精品銷售管理培訓，PTT國際職業培訓師。
李越老師從事奢侈品零售行業培訓工作近十年時間，多年一直從事終端營運管理、市場營銷、加盟連鎖、人才培養等方面的銷售培訓管理工作。曾服務于巴黎歐萊雅、*露華濃，比利時沃爾弗斯DERAIN等多家歐美跨國公司，吸收歐美【點擊詳細】
做銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)培訓這個職業，讓我有(you)機會接(jie)(jie)觸到各種行業的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員。和那些資深的在(zai)他(ta)們(men)自(zi)己所負責行業的人接(jie)(jie)觸的多了，我經常會問起他(ta)們(men)，作為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員，您在(zai)這個行業干了這么久，你發現這個行業的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)正在(zai)發生什么樣的變化？幾乎所有(you)的人，簡(jian)單(dan)沉思以(yi)后，會說到
通過(guo)今天的學習，我(wo)有以下認(ren)識： 1、處理抵(di)制(zhi)的三重境界，由低(di)到高(gao)：①面對抵(di)制(zhi)無能為(wei)力(li)，②應對機制(zhi)有章可循，③預(yu)見抵(di)制(zhi)提前溝通。 作為(wei)銷售人員遇到機制(zhi)是在(zai)所難免的，可以說是家常便飯。但處理的方式不一樣(yang)卻會收到不一樣(yang)的效果。盡管(guan)我(wo)們
泰(tai)安(an)公司23日(ri)銷售效能培訓(xun)(xun)總結(jie)： 首先(xian)感謝胥老(lao)師的(de)辛(xin)苦的(de)培訓(xun)(xun)。我的(de)心得體會(hui)如下： 第一點：服(fu)(fu)(fu)務(wu)是分(fen)類的(de)。服(fu)(fu)(fu)務(wu)分(fen)為份(fen)內服(fu)(fu)(fu)務(wu)，邊(bian)緣服(fu)(fu)(fu)務(wu)和份(fen)外服(fu)(fu)(fu)務(wu)。份(fen)內服(fu)(fu)(fu)務(wu)是應該(gai)做的(de)，邊(bian)緣服(fu)(fu)(fu)務(wu)是
如果客戶(hu)已經有了清晰的(de)(de)采購(gou)標準(zhun)，那么如何去改變客戶(hu)的(de)(de)采購(gou)標準(zhun)呢？當然(ran)這(zhe)并不(bu)是一件容易的(de)(de)事，可是我(wo)們(men)并不(bu)想(xiang)坐等(deng)出(chu)局，只要有一線的(de)(de)機會(hui)，我(wo)們(men)就(jiu)要想(xiang)辦法去做(zuo)。 往往客戶(hu)見(jian)面我(wo)們(men)的(de)(de)時候已經有了清晰的(de)(de)采購(gou)標準(zhun)，而這(zhe)些(xie)采購(gou)規定一般是來自于(yu)競爭對手
作(zuo)為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)主管(guan)來講(jiang)(jiang)，幫(bang)助銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員不(bu)斷的(de)(de)(de)提高(gao)他們的(de)(de)(de)能力，是(shi)主管(guan)的(de)(de)(de)責(ze)任，也是(shi)改善團隊績(ji)效的(de)(de)(de)重(zhong)要一環。對于我(wo)們銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊來講(jiang)(jiang)，一般會使用(yong)項目復盤或者是(shi)階段性的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)復盤。不(bu)過在這(zhe)里我(wo)想(xiang)強調的(de)(de)(de)是(shi)，復盤并(bing)不(bu)是(shi)對結果復盤，而(er)是(shi)對實現這(zhe)個結果的(de)(de)(de)過程(cheng)進(jin)行(xing)復盤
8月19日SE培訓(xun)心得體： 通過今天(tian)上(shang)午的演示(shi)(shi)，主要進行(xing)(xing)了方案展示(shi)(shi)環節的模擬(ni)練習(xi)，按照如何進行(xing)(xing)演示(shi)(shi)首(shou)先1.準(zhun)備2.打開(kai)(kai)話(hua)題3需求對話(hua)4.解(jie)決方案對話(hua)5.總結6.跟進幾個環節展開(kai)(kai)了開(kai)(kai)場、客戶需求、嘉(jia)吉的解(jie)決方案及收益(yi)、定位(wei)解(jie)決方案、成功故事
今天主要進(jin)行了方(fang)案(an)展(zhan)示(shi)環節的模(mo)擬練習，按照開(kai)(kai)(kai)場、客戶需(xu)求、嘉吉的解決方(fang)案(an)及收益(yi)、定(ding)位解決方(fang)案(an)、成功(gong)故事、總結，這六大環節來進(jin)行。 其中，我(wo)負責開(kai)(kai)(kai)場。 開(kai)(kai)(kai)場包括①問候、作(zuo)介紹；②親和(he)力；③接鉤(gou)子(zi)；④議程(cheng)；⑤征求開(kai)(kai)(kai)始(shi)。 在會議開(kai)(kai)(kai)始(shi)前，將會
今日學習總結： 通過回顧上期內容， 一、對(dui)探(tan)尋漏斗印象更深刻： 戰略方面： 業(ye)務(wu)目標（3-5年(nian)），客戶目標1年(nian)，業(ye)務(wu)問題(ti)，戰略計劃，
王泓
劉星
陳清華
陳烈仲
楊世宇
常勤姣
謝一蔓
胡涂
趙奕楠
羅火平
江東
楊樹峰
邰昌寶
譚博仁
胡浩