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湖北經銷商培訓
【培訓獲益】
.掌握打造高忠誠度經銷商的方法；
.掌握穩定市場價格的方法；
.掌握提升經銷商積極性的方法；
.掌握防止經銷商竄貨的方法；
.掌握提升經銷商整體素質的方法；
.掌握給經銷商銷售壓力的方法；
.掌握新產品快速提升銷量的方法；
.掌握打(da)造百年企業持續(xu)贏利的(de)方(fang)法。

課程介紹
《經銷商持續雙贏戰略與管理創新》高級研修課程——創新管理思維開創雙贏局面
經銷商管理(li)專家梅(mei)明平老(lao)師(shi)——*優質經典課程：核(he)心問題診斷，決策(ce)操作雙層(ceng)面剖析(xi)，實戰(zhan)點評&咨詢式解(jie)決經銷渠道策(ce)略(lve)“八(ba)大怎么辦”！營銷高層(ceng)一見鐘情，大區經理(li)格(ge)局拓(tuo)升之稀(xi)缺課程！企業內(nei)訓、公開課、研修(xiu)班、總裁班的(de)品(pin)牌課程之選！

【寫給決策者的話】
為什么企業的經銷商忠誠度越來越低？為什么市場的價格越來越不穩定？為什么經銷商的積極性總激發不起來？為什么經銷商總埋怨廠家？為什么經銷商的竄貨總無法控制？為什么經銷商的整體素質還是10年前的老樣子？為什么有些經銷商去年做800萬，今年還做800萬？甚至更少？為什么有的經銷商做越小直至最終消失？如何突破經銷商的銷量瓶頸？如何找到增量、賺錢的的方法？……
作為廠(chang)家(jia)的(de)政策決策者，當我們面(mian)臨以上種(zhong)種(zhong)挑戰時，你(ni)是否(fou)茫(mang)然四顧無(wu)從(cong)入手(shou)？如果你(ni)想(xiang)了解(jie)問(wen)題的(de)根源，找到(dao)解(jie)決辦(ban)法(fa)，本由中(zhong)國經銷商(shang)(shang)培訓第一人梅明平老師(shi)*開發的(de)課程將(jiang)為你(ni)提供(gong)經銷商(shang)(shang)開發與管理的(de)全面(mian)解(jie)決方(fang)案。

【培訓獲益】
.掌握打造高忠誠度經銷商的方法；
.掌握穩定市場價格的方法；
.掌握提升經銷商積極性的方法；
.掌握防止經銷商竄貨的方法；
.掌握提升經銷商整體素質的方法；
.掌握給經銷商銷售壓力的方法；
.掌握新產品快速提升銷量的方法；
.掌握打(da)造百年企(qi)業(ye)持(chi)續贏(ying)利的方(fang)法。

【課程大綱】
前言
1、以經銷商為中心還是以消費者為中心？
2、如何管理作為非組織內部的廠商關系？
3、幫助經銷商做業務好不好？
4、花心究竟是誰的錯？
5、經銷商管理的問題(ti)及方法匯總表

第一講：經銷商沒有忠誠度怎么辦？
一、問題診斷
1、多品牌經營
2、不愿意執行廠家的政策
3、對廠家時有抱怨
4、同比銷量增加不理想
5、經銷商滿意度低
二、決策層面-招商與掌控
三、操作層面-區域開發
四、殘局破解
本講亮點：沒有(you)哪個企業不(bu)希望經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商有(you)忠誠度(du)(du)，但問題是如(ru)何讓經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商有(you)忠誠度(du)(du)？經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)忠誠度(du)(du)到(dao)底與什么有(you)關系？企業能不(bu)能打造一批有(you)高忠誠度(du)(du)的(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商？本講將為您揭曉(xiao)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商忠誠度(du)(du)的(de)原因。

第二講：市場價格不穩定怎么辦？
一、問題診斷
1、整體市場價格時高時低
2、區域市場價格有高有低
二、決策層面-竄貨管理政策
三、操作層面-區域市場竄貨管理
四、殘局破解
本講(jiang)亮點：市場(chang)價格(ge)不(bu)穩(wen)定(ding)，經銷(xiao)商就賺(zhuan)不(bu)到(dao)錢(qian)。無(wu)論你的(de)(de)品牌知名度有(you)多高(gao)，賺(zhuan)不(bu)到(dao)錢(qian)的(de)(de)品牌沒有(you)哪個經銷(xiao)商想大(da)力銷(xiao)售，這是事實。那究竟如何(he)才能穩(wen)定(ding)市場(chang)價格(ge)，讓市場(chang)價格(ge)的(de)(de)波(bo)動(dong)小一些甚至不(bu)波(bo)動(dong)呢？本講(jiang)將告訴(su)您低成本高(gao)效率(lv)防止(zhi)竄(cuan)貨(huo)的(de)(de)方法。

第三講：產品的首推率低怎么辦？
一、問題診斷
1、面對下游客戶不愿意主推你的產品
2、把產品陳列在不顯眼的地方
3、完成任務不積極
二、決策層面-返利
三、殘局破解
本講亮點：在(zai)眾(zhong)多品(pin)牌中，如(ru)(ru)何讓你的品(pin)牌一枝獨秀？如(ru)(ru)何讓經(jing)銷(xiao)商成為你的推銷(xiao)員？如(ru)(ru)何讓經(jing)銷(xiao)商將(jiang)你的產品(pin)陳列在(zai)最(zui)顯眼的地方？如(ru)(ru)何成為經(jing)銷(xiao)商愛的死(si)去活來的情人(ren)？本講將(jiang)告訴(su)您如(ru)(ru)何提升經(jing)銷(xiao)商的首推率。

第四講：將返利打入價格怎么辦？
一、問題診斷
1、無論廠家給多少返利，經銷商都會將返利提前打入價格當中，導致經銷商實際得到的返利下降，同時也影響市場價格。
2、有的廠家通過實現暗返利的方式，試圖阻止經銷商的這種行為，但好景不長。
二、決策層面-限量供貨
三、操作層面-申請調整配額
四、殘局破解
本講亮點(dian)：各區域的市(shi)場(chang)價格為(wei)什(shen)(shen)么(me)不(bu)一樣？為(wei)什(shen)(shen)么(me)促(cu)銷總會(hui)帶來市(shi)場(chang)價格的波動？為(wei)什(shen)(shen)么(me)好賣的產(chan)品(pin)沒有貨不(bu)好買的產(chan)品(pin)有大量庫存？為(wei)什(shen)(shen)么(me)竄(cuan)貨的現象總是(shi)屢禁(jin)不(bu)止(zhi)？這(zhe)些(xie)都與什(shen)(shen)么(me)因素有關聯(lian)？本講將(jiang)告(gao)訴您如何解決以上問題。

第五講：經銷商熱情不高怎么辦？
一、問題診斷
1、經銷商沒有銷售激情
2、年會沒有頒獎的激情場面
3、在經銷過程中除返利外沒有期盼
4、經銷商做好做壞一個樣
5、經營氣氛死氣沉沉
二、決策層面-銷售競賽
三、操作層面-激勵
四、殘局破解
本講(jiang)亮點：為(wei)(wei)什么(me)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商總是沒(mei)精打采？為(wei)(wei)什么(me)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商沒(mei)有(you)銷(xiao)(xiao)售熱(re)情？為(wei)(wei)什么(me)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商做(zuo)好做(zuo)壞一個樣沒(mei)有(you)榮(rong)譽感？為(wei)(wei)什么(me)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商有(you)促銷(xiao)(xiao)就拿(na)貨(huo)沒(mei)有(you)促銷(xiao)(xiao)就不拿(na)貨(huo)甚至(zhi)拿(na)其他廠家的貨(huo)？本講(jiang)將告(gao)訴您提升(sheng)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商積極性的方法。

第六講：經銷商沒有壓力怎么辦？
一、問題診斷
1、經銷商做好做壞一個樣；
2、完不成任務的經銷商，除了返利少一些外，沒有任何風險；
3、經銷商能不能與廠家續簽合同，沒有任何預警機制，只有等到來年簽合同時才知道；
4、做的不好的經銷商不僅不反省自己，反而常常指責廠家；
二、決策層面-年度績效評估
三、操作層面-月度銷售排行榜
四、殘局破解
本(ben)講亮點：為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)經銷(xiao)商(shang)總是埋怨廠家？為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)完不成(cheng)任務經銷(xiao)商(shang)沒有任何(he)羞恥感？為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)銷(xiao)量差(cha)的經銷(xiao)商(shang)一(yi)幅無所謂的樣子？為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)幾年來(lai)經銷(xiao)商(shang)隊(dui)伍的素質還是老樣子？為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)經銷(xiao)商(shang)總是自以為(wei)(wei)是？本(ben)講將告訴您如何(he)解決以上問(wen)題。

第七講：經銷商整體素質差怎么辦？
一、問題診斷
1、走一步看一步，沒有規劃未來；
2、依賴廠家，導致生存能力減弱；
3、多品牌經營，結果里外不是人；
4、心門封閉，以數落優秀者為樂。
二、決策層面-培訓
三、操作層面-經驗分享
四、殘局破解
本(ben)講(jiang)亮點：為(wei)什(shen)么(me)(me)10年(nian)后，廠(chang)家的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)素質還是參差(cha)不齊？為(wei)什(shen)么(me)(me)優秀的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)經(jing)(jing)驗沒(mei)有(you)機會傳播？為(wei)什(shen)么(me)(me)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)學習欲(yu)望(wang)不強烈(lie)？為(wei)什(shen)么(me)(me)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)經(jing)(jing)營思路總不符合廠(chang)家的(de)要求？為(wei)什(shen)么(me)(me)少數經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)甚至與廠(chang)家的(de)經(jing)(jing)營理念背道而(er)馳？本(ben)講(jiang)將告訴(su)如(ru)何(he)您(nin)解(jie)決(jue)以上問題。

第八講：新產品銷售不理想怎么辦？
一、問題診斷
1、經銷商缺乏推廣新產品的能力
2、經銷商缺乏推廣新產品的動機
3、經銷商認為新產品沒有市場
4、如果強壓下去結果就會成為旅游產品
二、決策層面-經銷商顧問委員會
三、操作層面-銷售簡報
四、殘局破解
本講亮點：為什么經銷商不愿意銷售新產品？為什么新產品總不符合經銷商的期待？為什么新產品的研發錢花了總得不到回報？問題究竟在哪里？本講將讓您豁然頓悟！
湖北經銷商培訓