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第一部分  從管理哲學到管理科學
Ø   虛以控實
Ø   根據三種銷售模式確定管理方向
Ø   領導者的五種力量
Ø   管理者和銷售團隊的態度
Ø   設計(ji)一套從“行為到態(tai)度”的(de)管(guan)理系(xi)統

第二部分 目標和計劃分解
Ø   銷售目標的四大功能
Ø   銷售目標的smart原則
Ø   目標管理中的六大障礙
Ø   銷售目標制訂的六大維度
Ø   目標如何深入人心
Ø   目標如何拆分
Ø   從目標到策略到計劃
Ø   目標如何激勵
Ø   目標如何跟進
Ø   回顧與小(xiao)節

第三部分 銷售活動管理之“四把鋼鉤”
Ø   銷售表單
n   表單設計之常見問題
n   表單設計五要點
n   如何應對四種人
n   銷售表單的推行與督導
Ø   銷售例會
n   銷售例會的作用
n   常見銷售例會的種類與作用
n   銷售例會十項注意
n   開會三大進程
n   召開例會中的常見問題
Ø   陪訪與巡查
n   不進行陪訪巡查會引發什么后果
n   怎樣做陪訪
n   三必陪
Ø   工作面談
n   為何要做工作面談
n   工作面談的過程與要點
n   面談過程中銷售經理關注點
n   如何讓工作面談更有效果
n   單獨談話的整體程序
n   開發式反饋十四項原則
Ø   組合應用——四把鋼構的效能側重
n   工具的不同
n   隊伍的不同
n   人(ren)員的(de)不同

第四部分 培育營銷團隊
Ø   銷售培訓的重要性
Ø   銷售培訓的五大誤區
Ø   培訓三原則和七大模塊
Ø   教練特征與教練哲學
Ø   教練五步法
n   建立關系，確定目標
n   交換意見
n   考慮可能障礙
n   尋求解決之道
n   付諸行動
Ø   力(li)量都在提(ti)問(wen)中

第五部分  打造高績效團隊的六大機制
Ø   競爭機制
Ø   積分機制
Ø   復盤機制
n   團隊復盤七步法
Ø   政委機制
Ø   裂變機制
Ø   環(huan)境機制