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泰安公司23日銷售效能培(pei)訓總結： 首(shou)先(xian)感(gan)謝胥老師(shi)的(de)(de)辛苦的(de)(de)培(pei)訓。我(wo)的(de)(de)心得體會如下： 第一點：服(fu)(fu)務(wu)是(shi)分類的(de)(de)。服(fu)(fu)務(wu)分為份(fen)內服(fu)(fu)務(wu)，邊緣(yuan)(yuan)服(fu)(fu)務(wu)和份(fen)外(wai)服(fu)(fu)務(wu)。份(fen)內服(fu)(fu)務(wu)是(shi)應該做的(de)(de)，邊緣(yuan)(yuan)服(fu)(fu)務(wu)是(shi)
在銷售(shou)實踐當中，通過(guo)提(ti)問(wen)來了解客戶的(de)(de)需(xu)(xu)求是銷售(shou)對話當中非常(chang)關鍵(jian)的(de)(de)一(yi)步，如(ru)果不了解客戶的(de)(de)需(xu)(xu)求，一(yi)味的(de)(de)試圖介紹自己的(de)(de)產(chan)品和方案給客戶，客戶顯然(ran)是沒有興(xing)趣(qu)的(de)(de)那(nei)么如(ru)何來進行客戶需(xu)(xu)求的(de)(de)探(tan)尋？ 接下來我們要分享的(de)(de)探(tan)尋客戶需(xu)(xu)求的(de)(de)提(ti)問(wen)方式，來自于尼爾
如(ru)果客(ke)戶(hu)已經有了清晰的(de)采(cai)購標準(zhun)，那(nei)么如(ru)何去改變(bian)客(ke)戶(hu)的(de)采(cai)購標準(zhun)呢？當然這并(bing)不是(shi)一(yi)件容易的(de)事，可是(shi)我(wo)們(men)(men)并(bing)不想坐(zuo)等出局(ju)，只要有一(yi)線(xian)的(de)機(ji)會，我(wo)們(men)(men)就要想辦(ban)法(fa)去做(zuo)。 往往客(ke)戶(hu)見面(mian)我(wo)們(men)(men)的(de)時候已經有了清晰的(de)采(cai)購標準(zhun)，而這些采(cai)購規定一(yi)般(ban)是(shi)來自于(yu)競爭對手
今天要和大(da)家(jia)一起(qi)分享(xiang)關于銷售精英必懂的(de)客戶三答對(dui)(dui)心(xin)理(li)(li)，通過三答對(dui)(dui)心(xin)理(li)(li)的(de)學習，您的(de)銷售一定(ding)會事半功倍。 第一種心(xin)理(li)(li)叫做客戶的(de)貪(tan)利心(xin)理(li)(li)。其實貪(tan)利這(zhe)個心(xin)態不(bu)是客戶有(you)，是我們(men)(men)每個人(ren)都有(you)我們(men)(men)自(zi)己在超市購物，或者說逛街的(de)時(shi)候，只(zhi)要碰(peng)到打(da)折(zhe)
一談到(dao)目(mu)標(biao)的(de)(de)管理，對每一個銷(xiao)售人(ren)員都不會感到(dao)陌生(sheng)(sheng)。因為銷(xiao)售人(ren)員天生(sheng)(sheng)就是(shi)為目(mu)標(biao)而(er)服(fu)務的(de)(de)目(mu)標(biao)的(de)(de)實現(xian)與否也是(shi)證明銷(xiao)售人(ren)員價(jia)值的(de)(de)重要體現(xian)。如果你能夠完成目(mu)標(biao)，也就是(shi)合格的(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員，如果你
銷售歸根到底是一(yi)個與(yu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝(gou)通的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)，如果我們不使(shi)用客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)語言，那么(me)溝(gou)通的(de)(de)(de)效果肯(ken)定會(hui)大打折扣。那么(me)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)這誰在(zai)復(fu)雜的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)組織當(dang)中(zhong)，也(ye)就(jiu)是在(zai)企業化客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)里(li)面，你(ni)要說客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)語言，你(ni)就(jiu)得(de)明(ming)確(que)你(ni)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)是誰。 那么(me)在(zai)企業化客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)當(dang)中(zhong)，我們要知道客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)是能夠決
簡單地講(jiang)活動計劃(hua)的制定和執(zhi)行是服(fu)務于年度銷(xiao)(xiao)售目標(biao)的實現(xian)和落(luo)地。活動計劃(hua)猶(you)如作戰計劃(hua)，涉及到(dao)要實現(xian)的目標(biao)，對(dui)現(xian)狀的分析，制定戰略和戰術，并(bing)形成清晰的可以(yi)跟(gen)進的活動計劃(hua)，確(que)保銷(xiao)(xiao)售團隊有(you)能力執(zhi)行活動計劃(hua)并(bing)做相應的激(ji)勵政策(ce)，整合資源，做好預算，確(que)保
8月19日SE培訓心(xin)得體(ti)： 通過(guo)今(jin)天上午的演示(shi)，主要進行了方(fang)(fang)案展示(shi)環節的模(mo)擬練習，按照如何(he)進行演示(shi)首先1.準(zhun)備2.打開話題3需求對話4.解決方(fang)(fang)案對話5.總結6.跟進幾個環節展開了開場、客戶需求、嘉吉的解決方(fang)(fang)案及收益、定位解決方(fang)(fang)案、成功故事
陳宇
致遠
孫凡
汪承虎
張慶超
王雨霏
謝一蔓
魏嘉
陳烈仲
何君瑜
張良全
葉鴻衛
馬騰飛
陶海翔
李瑾