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北京銀行營銷培訓(xun)

一、銀行營銷基礎
1、銀行營銷的三個特點——不可分割、業務相似、特有風險
2、銀行營銷環境四個特征——差異性、變化性、相關性、針對性
3、市場調查的三種方法——詢問法、觀察法、實驗調查法
4、現代銀行營銷組織的模式——智能型、產品型、地域型
5、銀行營銷控制方法——觀察法、預算法、報告法、盈虧分析法、審計法
6、銀(yin)行營銷的4P—4C—4R

二、營銷戰略
1、通過模擬經營，練習使用營銷戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環境，分析與識別市場營銷機會與威脅
2、制定、實施模擬企業的中、長期營銷戰略
3、設計適合模擬企業營銷戰略需要的組織結構與運作流程
4、學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略
5、為實現營銷(xiao)戰略目標，學(xue)習(xi)運(yun)用進攻、防(fang)御與轉移戰略

三、產品策略
學習(xi)運(yun)用產品(pin)組合策略(lve)和產品(pin)開發策略(lve)規劃產品(pin)線，為模擬企業謀求穩(wen)定(ding)的利潤來源,根據產品(pin)生命(ming)周期的不同階(jie)段制定(ding)適應性戰略(lve)

四、競爭策略
1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入策略
2、練習使用競爭者辨識與分析技術
3、策劃制定市場開拓與滲透計劃
4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢
5、根據模(mo)擬經營形勢，靈活運用領(ling)導者、追隨者、補缺(que)者定位

五、營銷環境掃描
1、宏觀環境分析——政治、文化、經濟、技術
2、行(xing)業環境的辨認和反映(ying)——態勢、特(te)性、格局、關鍵成(cheng)功因素

六、競爭者分析
1、識別主要競爭者——戰略集群劃分
2、分析競爭者——資源、能力、戰略取向、自我假設
3、謀求(qiu)顧客(ke)導(dao)(dao)向和競(jing)爭導(dao)(dao)向的平(ping)衡

七、產品生命周期與市場策略
1、不同生命周期階段如何實現差別化——有效差異與無效差異
2、與不同產品生命周期相適應的營銷策略
3、產(chan)品(pin)生命周期的營(ying)銷策略計劃與實施

八、設計營銷定價策略與方案
1、產品定價方法——成本導向法、目標利潤導向法、競爭導向法
2、價格修訂——依據、原則、方法、問題
3、如何應對價(jia)格(ge)戰

九、渠道建設與優化
1、銷售網點市場布局的重要性——成本與收益的平衡
2、市場布局的戰略思考——戰略擴張、戰略相持、戰略收縮
3、市場布局決策的主要依據
4、渠道結構的決策

北京銀行營銷培訓