合伙人136模式—— 關鍵人才問題長效解決方案
講師：張(zhang)詩信(xin)、王學敏(min) 瀏(liu)覽次數(shu)：2639
課程描述INTRODUCTION
合伙人模式培訓課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
合伙人模式培訓課程
【教學目標】：讓學習者了解、理解和掌握在本企業實行合伙人制需要遵循的規律、原則及重要步驟
【課程背景】
一、企業面臨眾多人才管理問(wen)題，需要合伙人制
優秀(xiu)的人才進(jin)不(bu)來、用(yong)不(bu)起、留不(bu)住
核心人才“另(ling)立山頭”的現象(xiang)屢(lv)見不鮮
人才帶走企業機密(mi)加盟競爭對手的(de)現(xian)象俯(fu)拾皆是
相當多的員工(gong)(gong)工(gong)(gong)作不用(yong)心、出工(gong)(gong)不出力、出力不出活
老板苦口婆心、不(bu)厭其煩地講道理，員(yuan)工(gong)就是不(bu)上心
老板絞(jiao)盡腦汁(zhi)，胡蘿(luo)卜大棒并(bing)用，效果卻(que)差強人(ren)意
老(lao)板累得(de)吐血，員(yuan)工卻無動于衷，甚至幸災樂(le)禍……
合伙(huo)人制＝股權激勵方案(an)？
許多企業誤以(yi)為，設計(ji)出(chu)一份(fen)股權(quan)(quan)激勵(li)方案就(jiu)是在實(shi)行(xing)合(he)伙人制(zhi)；這是對合(he)伙人制(zhi)的極(ji)大誤解(jie)。因為，股權(quan)(quan)激勵(li)方案如(ru)果不能有效地回(hui)答以(yi)下七(qi)個方面的問題，將必然(ran)不可能實(shi)現初(chu)衷(zhong)，并將必然(ran)導致更加(jia)棘手的管理問題。
1、員(yuan)工(gong)對企業推行(xing)的股權激勵方(fang)案(an)不感(gan)興趣(qu)怎么辦？
2、如何給不同層(ceng)級(ji)、能力、貢獻的人配股(gu)？
3、要(yao)求員(yuan)工掏(tao)錢購買公司(si)股(gu)份，員(yuan)工沒有錢怎么辦？
4、配股以后，在后續的(de)工作中，持股多的(de)貢獻反而(er)小，持股少的(de)貢獻反而(er)大；按照股份分(fen)紅顯然(ran)不(bu)公平，怎(zen)么辦(ban)？
5、合伙人在隨(sui)后的工作中要求廣泛行使股東權(quan)利(li)怎么辦？
6、在股份分紅收(shou)入足夠(gou)多以后，合伙人失去斗志(zhi)怎么辦？
7、企業發展以后，合(he)伙(huo)人的能(neng)力(li)不能(neng)滿足(zu)新要(yao)求，怎么辦？
《合(he)伙(huo)人136模式(shi)》與普通(tong)股權(quan)激勵課(ke)程的不同之處：
讓關(guan)鍵人(ren)(ren)(ren)(ren)才適當地(di)持有(you)企業(ye)的(de)股(gu)份(fen)（無論(lun)是(shi)實股(gu)、虛(xu)股(gu)，還是(shi)期權(quan)）是(shi)實行合伙人(ren)(ren)(ren)(ren)制的(de)必備(bei)條件，但并非(fei)充分條件；股(gu)權(quan)激勵方案(an)需要(yao)有(you)系(xi)統的(de)配套落地(di)體(ti)系(xi)，才可(ke)能產(chan)生(sheng)理想的(de)激勵效應(ying)：基于人(ren)(ren)(ren)(ren)性、激揚(yang)人(ren)(ren)(ren)(ren)性、凝聚人(ren)(ren)(ren)(ren)心、誘善人(ren)(ren)(ren)(ren)心、促進組織和業(ye)務長(chang)效發展。
《合伙(huo)人136模式》與(yu)普通股權(quan)激勵(li)課程的(de)不(bu)同之處在于：不(bu)僅(jin)提供可供選擇的(de)股權(quan)激勵(li)模式，還提供確保股權(quan)激勵(li)方案(an)配套落(luo)地、并(bing)長期有(you)效的(de)管理方法(fa)和工具系統。包(bao)括——
如何對合伙(huo)人(ren)進行分級并建立“競爭性”的(de)激勵機制(zhi)？
如(ru)何動態考核合伙人的貢(gong)獻（CS、RS、PS）？
如何(he)基(ji)于貢獻(xian)考核結果決(jue)定合伙人的獎勵、分紅和“升降(jiang)進退”？
如(ru)何打(da)造(zao)“共(gong)創、共(gong)擔、共(gong)享”的合伙(huo)人文化？
如何(he)持續地培養合伙人、使之長期(qi)具有奮斗(dou)精神和能力(li)?
【學習對(dui)象】：
1、處于轉型(xing)升級階段的各(ge)類大(da)中型(xing)傳統(tong)企業老板及(ji)高管
2、新興(xing)創業企業創始人(ren)、聯合創始人(ren)及高管
3、風險投資機(ji)構合伙(huo)人
4、“合伙人(ren)136模式”外圍合伙人(ren)
【學習目標】：
1、深度理(li)解合伙人(ren)制興起的(de)時(shi)代背景與發展(zhan)趨勢，并清晰(xi)界定本企(qi)業面臨的(de)核心問題
2、在借鑒標(biao)桿企業合(he)(he)伙(huo)人模(mo)式的(de)基礎上，有效地選(xuan)擇適合(he)(he)于(yu)本企業的(de)合(he)(he)伙(huo)人模(mo)式
3、理解和掌握實行合(he)伙人制必須遵循的(de)規律、法則(ze)和需要(yao)采取(qu)的(de)方法與工具
4、知道在(zai)本企業推(tui)行合伙(huo)人制的關鍵步驟、操作要點(dian)及注(zhu)意事(shi)項
【課程大綱(gang)】
第一部(bu)分：合伙人制的基礎理(li)論與實踐要(yao)點(dian)（09:00-10:30）
讓學習者全面了解企業為(wei)什么(me)要實行合伙人(ren)(ren)制、合伙人(ren)(ren)制與傳(chuan)統雇(gu)傭制的本質區(qu)別，實行合伙人(ren)(ren)制面臨的法(fa)律和(he)心理障(zhang)礙，以及如何思考(kao)和(he)行動才能(neng)突破(po)障(zhang)礙。
“利他時代”的(de)人才管理特(te)點
揭示人才管理問題的本質：職業經(jing)理人制VS合伙人制
區(qu)分：法律范疇的合伙人(ren)制(zhi)與管理范疇的合伙人(ren)制(zhi)
激發(fa)靈感——國內外標桿企業合伙(huo)人制經驗(yan)介紹
判斷合(he)伙(huo)人制有效性的(de)三大(da)標準
人(ren)才管理象(xiang)限圖與(yu)“合伙(huo)人(ren)136模式(shi)”內(nei)容簡介
第(di)二部分(fen)：合伙人制的前提——夢想與邏輯（10:40-12:00）
教(jiao)學目標(biao)：通過案例分析和(he)模型解析，讓學習(xi)者(zhe)充分理解夢想(xiang)與贏利(li)邏輯(ji)(ji)在推行(xing)合(he)伙人(ren)制過程中的(de)(de)作(zuo)用(yong)（沒有(you)(you)足(zu)以(yi)讓合(he)伙人(ren)心潮澎湃(pai)的(de)(de)夢想(xiang)和(he)令人(ren)信(xin)服的(de)(de)贏利(li)邏輯(ji)(ji)，便不足(zu)以(yi)凝(ning)聚人(ren)心和(he)激揚(yang)人(ren)性(xing)），并指導學習(xi)者(zhe)有(you)(you)效梳理和(he)提煉出本企(qi)業的(de)(de)夢想(xiang)與贏利(li)邏輯(ji)(ji)。
為什么(me)合伙要從“共(gong)同夢想”開(kai)始
合伙事業追(zhui)隨者的四種(zhong)基本類型
“共(gong)同夢想”的(de)內容結構和(he)作用
案(an)例分享：國內(nei)外著名(ming)企業(ye)的(de)夢想
贏利邏輯(ji)將如何影響(xiang)合伙人(ren)對合伙事業的信(xin)任
有效的贏利邏輯由哪(na)些(xie)核心(xin)內容(rong)構成
從合伙人立場解讀贏利邏輯(ji)，并達成共識
第三部分：合伙人制的基礎性激勵模式選擇（13:30-15:10）
讓學習者了(le)解和理解實(shi)行合(he)伙人制涉及的(de)基礎性股份激勵模(mo)式選擇，以及每一種人才持股模(mo)式在實(shi)操中(zhong)的(de)要領和難點(dian)；同時，了(le)解“合(he)伙人136模(mo)式”的(de)具(ju)體內(nei)容及其在合(he)伙人管理實(shi)踐中(zhong)的(de)應用。
1、三(san)個(ge)重(zhong)要的基礎性(xing)概念：虛股、實股和期股
2、了解八(ba)種(zhong)基礎性合伙人持(chi)股模(mo)式
基于凈資產的持(chi)股
基于公司市場估值的持股
基于(yu)公(gong)司股票(piao)價格的持股
獎(jiang)勵/贈予股份
項目(mu)跟投
直接分紅
增量分紅(hong)
增量獎股
3.實際操作中涉及的七個方面的問題及應(ying)對策略
4.股(gu)權(quan)平臺的(de)作(zuo)用、實操原則與注意事項(xiang)
第四部分：合伙人制的(de)入口——激(ji)勵機制設(she)計(ji)（15:20-17:00）
讓學習者知(zhi)道如(ru)何基于(yu)(yu)人(ren)性來(lai)設計合伙人(ren)的(de)身份(fen)(fen)等級(ji)制度，并運用“合伙人(ren)136模式”提供的(de)方法(fa)系統，來(lai)對不同人(ren)才的(de)合伙身份(fen)(fen)進行具體認定(ding)，并基于(yu)(yu)身份(fen)(fen)認定(ding)采(cai)取(qu)不同的(de)激勵(li)策略與方法(fa)。
1、合伙人制的實(shi)質：基于人性，激(ji)發潛能，實(shi)現“共創、共擔、共享”
阿里(li)、華為(wei)等標桿合伙(huo)人制企(qi)業是如何定義(yi)合伙(huo)人身份等級(ji)的(de)
建議將合伙人分為四個(ge)層級：預(yu)備(bei)→正式→核心→終身
2、不同(tong)層級合伙人的身份(fen)認定原則與方法(fa)體系
基于崗位(wei)的認定方法
基于能力的(de)認(ren)定方法
基(ji)于貢獻的認定(ding)方(fang)法
基于未來(lai)期望的認定(ding)方(fang)法
修正系數在認定合伙人省份中的作用和意(yi)義(yi)
3.合(he)伙人身份(fen)不等于(yu)實際利益——分紅時必須考慮當期貢獻
第五部(bu)分：合(he)伙人模式成敗的關(guan)鍵——評估(gu)與考(kao)核(he)體系（09:00-10:30）
讓學習者(zhe)明白(bai)，合伙人制成敗的關(guan)鍵是對合伙人進行評(ping)(ping)估(gu)與考核(he)；進而(er)提供清晰、有效、實操性極強的合伙人評(ping)(ping)估(gu)與考核(he)方法體(ti)(ti)系，并通(tong)過現場演練使(shi)學習者(zhe)充分理解(jie)和(he)掌握這(zhe)套評(ping)(ping)估(gu)與考核(he)體(ti)(ti)系。
為什么要評估與考核(he)合(he)伙人(ren)
評估與(yu)考(kao)核(he)體(ti)系：傳統績效考(kao)核(he)方(fang)法(fa)中(zhong)存在(zai)的誤區
建議(yi)的評估與考核體系：CS+OKR+KPI
-文化貢獻（CS）評(ping)估標準：核心指標與修正(zheng)指標
過程貢獻（OKR）評(ping)估標準：核心指標與(yu)修正指標
結果貢獻（KPI）評估(gu)標準：核心指標與修正指標
針對不同層級合伙人的評估與考核周期
如(ru)何基于貢獻評估／考核結果(guo)修(xiu)正合伙(huo)人分紅額(e)與合伙(huo)人身份
第六部分：合伙人(ren)制“升降進(jin)退”機制設計（10:40-12:00）
讓學習者知道合伙(huo)(huo)人(ren)(ren)可能(neng)會發生變化（個(ge)人(ren)(ren)意愿(yuan)或(huo)能(neng)力(li)不能(neng)滿足合伙(huo)(huo)事業要求），如(ru)果(guo)缺(que)乏相應(ying)的管理機制，便(bian)不足以保證合伙(huo)(huo)人(ren)(ren)團隊的純潔與活力(li)；進(jin)而，給出具(ju)體的合伙(huo)(huo)人(ren)(ren)“升降進(jin)退”規則。
建立合(he)伙人“納新(xin)/晉級(ji)、降級(ji)/退(tui)出”機(ji)制的必(bi)要性
合伙人“升(sheng)級”的(de)標準、操作原則和要領
合伙(huo)人(ren)“降級”的標準、操作原則和要領(ling)
新合伙人“進入”的身份定義、考察期限(xian)和注意事項(xiang)
合伙人“退(tui)出”的(de)機(ji)制(zhi)設計和方(fang)法指引(yin)
第七部分：打造(zao)“共創(chuang)、共擔、共享”合伙人文化(hua)（13：30-15：00）
讓學習(xi)者全面深(shen)刻地(di)理(li)解(jie)什么是合(he)伙(huo)人(ren)文(wen)化(hua)，合(he)伙(huo)人(ren)文(wen)化(hua)的作用，以及(ji)如何(he)快速有效地(di)打造(zao)既能凝(ning)聚人(ren)心、又能激揚人(ren)性的合(he)伙(huo)人(ren)文(wen)化(hua)體系。
為什么要強調合伙人文(wen)化打造
合伙人文化(hua)打造的內容框架
打造合伙人(ren)文化的方法(fa)與步驟———文化建設“紅黃綠(lv)燈(deng)”
編(bian)制《合伙人(ren)章程》：結(jie)構、內容(rong)和要點
宣貫與傳播《合伙(huo)人(ren)章程》：形式(shi)、內容和方法
維(wei)護《合伙人章(zhang)程》：建立信任非常重要——策(ce)略與方法指引
特別強調：應竭力消滅六大“文化破窗”行(xing)為
第八部分：基于E9標準持續培養合伙(huo)人（15:10-16:40）
讓學(xue)習者了解(jie)和理(li)解(jie)持續(xu)培(pei)養合伙人(ren)的重要(yao)(yao)性與(yu)必要(yao)(yao)性，并(bing)提(ti)供用于(yu)高效培(pei)養合伙人(ren)的策略與(yu)方法(fa)系(xi)統。
為什么要持續培養合伙人
合伙人(ren)培(pei)養“三階段(duan)模型”——不同階段(duan)的培(pei)養重點
一個月內，讓(rang)合(he)伙人(ren)快速建立與合(he)伙事業相(xiang)匹配(pei)的職業價值觀
第一(yi)年，讓(rang)合(he)伙人專注于業(ye)績創(chuang)造，從而獲得超(chao)期(qi)望(wang)回(hui)報、強化信心(xin)
長期，讓(rang)合(he)伙人基于變化的環境，全面(mian)建設和提(ti)升組織所要(yao)求(qiu)的適(shi)應能(neng)力(li)
3.合(he)伙(huo)人價值觀培養的核心(xin)著眼點與(yu)方法
4.合伙人業績能力培養(yang)的核心著眼點(dian)與方法
5.合(he)伙人適應變化(hua)的能力培養的核心(xin)著眼點和方法
尾聲：導入合伙人制的七大核心步驟（16：40-17：00）
合伙人模式培訓課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/20462.html
已開課時間Have start time
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