經銷商生存發展之道
講(jiang)師：江猛 瀏(liu)覽次數：2604
課程描述INTRODUCTION
專業經銷商培訓課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
專業經銷商培訓課程
課程大(da)綱
前(qian)言：制約經銷商(shang)發展的(de)問題
沒(mei)有發展(zhan)遠景，不(bu)愿意(yi)與廠家共進退；規(gui)模小(xiao)時謹小(xiao)慎微(wei)，規(gui)模大(da)時不(bu)服管理只愿意(yi)用忠誠(cheng)可靠的(de)(de)人，不(bu)愿意(yi)培養人 老(lao)(lao)婆小(xiao)姨子管財務，表弟小(xiao)舅子管銷售 一意(yi)孤(gu)行，不(bu)愿意(yi)隨環境(jing)的(de)(de)改(gai)變而型；只會做(zuo)“老(lao)(lao)板”，不(bu)會做(zuo)“領(ling)導”；親力(li)親為，事(shi)(shi)必躬(gong)親，大(da)事(shi)(shi)小(xiao)事(shi)(shi)一把抓；不(bu)賺錢，不(bu)從自(zi)身找原因，而一味(wei)道責怪(guai)企業；不(bu)愿意(yi)學習，不(bu)懂(dong)不(bu)專不(bu)愛自(zi)己的(de)(de)行業；
第(di)一單元：市(shi)場不好(hao)經銷商怎么辦？
一、危機離我們有多遠
經濟(ji)不好我們該怎么(me)辦？
危機距我們究竟有多遠？
二、經銷商(shang)創新(xin)型的賺錢方(fang)法
經銷商如何獲得廠家返利？
經銷商究竟有多(duo)少種贏(ying)利的(de)方法？
三、經銷商做長久的核心秘密
如何打造百年(nian)商(shang)號(hao)？
如何讓我們成為(wei)一個團隊而(er)不(bu)是團伙(huo)？
如何讓(rang)員工保持步調(diao)一致？
四、經銷商提升利(li)潤的方法
怎樣(yang)利(li)用廠家的促銷政策提升利(li)潤(run)？
把員工培訓成搖錢樹
通(tong)過競賽提升銷量(liang)以提升利(li)潤
增加新的網點以開發新的利潤源(yuan)
通過開展促銷(xiao)活動以(yi)提(ti)高銷(xiao)量
通過(guo)品牌宣傳以提升銷(xiao)量(liang)
第二單元：經銷(xiao)商(shang)營(ying)銷(xiao)能力突破—經營(ying)力
一、經銷(xiao)商(shang)如(ru)何(he)巧用營(ying)銷(xiao)組合策略
產(chan)品組合策略
價格創新策略
渠道創新(xin)策略
高效促銷策略
創(chuang)新服務(wu)策略(lve)
二:、頭腦風暴：營(ying)銷新思維
事(shi)件營(ying)(ying)銷；風俗習慣(guan)營(ying)(ying)銷；展會營(ying)(ying)銷；
品牌營銷(xiao)(xiao)；網(wang)絡營銷(xiao)(xiao)；情感營銷(xiao)(xiao)；
服(fu)務營(ying)(ying)銷(xiao)；體(ti)驗營(ying)(ying)銷(xiao)；公益(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)；
聯合營(ying)銷(xiao)；宣傳營(ying)銷(xiao)；口碑營(ying)銷(xiao)；教育營(ying)銷(xiao)；
第三(san)單元(yuan)：經銷商(shang)提升終端銷量的五大方法
一(yi)、差(cha)異化的終端(duan)促銷——讓產品魅力無限
終端促銷的設計原則
終端促銷設計的5W2H法則
面(mian)對促(cu)銷資源不足如何做(zuo)促(cu)銷？
如何進行有效終端(duan)攔截？
促(cu)銷管理(li)常(chang)見的問(wen)題
二、人氣聚(ju)集方式
店(dian)里沒有客人的(de)時候，我們在做什么(me)？
客戶喜歡光顧(gu)什么樣的店面
門店聚集(ji)人氣的方(fang)(fang)方(fang)(fang)面(mian)面(mian)
店面如(ru)何吸引(yin)更多人(ren)氣
如何讓老顧客帶來新(xin)顧客？
落地工(gong)具：老客戶轉介紹登記表
營銷活動策劃
營銷(xiao)活動策劃十二個注意事項(xiang)和細節
三、留住(zhu)客(ke)人(ren)的話術
不太恰(qia)當的留人話術？
客人為什么會離開？
如何取得(de)顧客對導購員(yuan)的信(xin)任(ren)？
如何留(liu)住顧(gu)客？（逗(dou)留(liu)時間）
落地工具(ju)：留下(xia)客人的用品清單
對(dui)于(yu)閑逛型的客人(ren)，迎(ying)賓之后，你(ni)會干什么？
尋找哪些(xie)時(shi)機接近客戶(hu)
四、為(wei)客戶(hu)選(xuan)擇他需要的產品
產(chan)品賣點的掌握要(yao)領是什么？
用(yong)不(bu)同的產品應(ying)對顧客的需求點(dian)，這才是真實的賣點(dian)
不同的(de)收入水平(ping)應對不同的(de)價位；
不(bu)同的需(xu)求應(ying)對不(bu)同的功能；
良好的產品演示(shi)和體驗(yan)式
五、客(ke)戶抗拒處理話術和快(kuai)速(su)成交話術
導購人員哪些行(xing)為會讓(rang)客戶產(chan)生拒絕
處理客(ke)戶問題(ti)的注(zhu)意事項
如何(he)讓顧(gu)客回心轉意？
處理異議的六(liu)大技(ji)巧
客戶(hu)為什(shen)么要砍價
導購常用客戶(hu)疑問處理話(hua)術
專業經(jing)銷商培訓課(ke)程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/22229.html
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