課程描述INTRODUCTION
提升中小企業采購角色定位與認知和集中采購談判處理溝通技巧 透過供應商市場和價格分析,運用不同供應商采用不同管理方法、提高公司市場競爭力整合采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓
提(ti)升部件周轉率及資金使用效率,規范采(cai)購流程
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
課程背景
中小企業供應商強勢!*供應商管理壓力越來越大,采購部不得不想辦法降低部件采購成本,可又不知如何降低成本……。供應商情況是多品種少批量、產品壽命周期短、技術更新快,交貨緊急的情況時有發生等等導致采購成本提升,常常處于被動之中…
課程風格
“60/40”時間原則(學員40%,講師60%)、小組討論/發表、結合本公司的習作、案例分析(翔實事例和大量現場現物)、情景仿真、自帶企業數據現場診斷和實作游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、100%個性化學習樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員體驗執行過程,關注現實事例. 面對面向老師提出公司問題,老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先在公司開會收集問題。帶問題來,帶方案走
課堂收益目標
提升中小企業采購角色定位與認知和集中采購談判處理溝通技巧 透過供應商市場和價格分析,運用不同供應商采用不同管理方法、提高公司市場競爭力整合采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓
提升(sheng)部件周轉率及資(zi)金使用效率,規范采購流程
課程大綱
第一壇: 中小企業戰略供應商管理系統建立
• 如何建立戰略供應商的體系----四維爾
• 戰略供應商管理程序/類別建立--深圳華為
• 戰略供應商建立四大要素--采購政策/供應商的形態/供應商的數量/.供應商的關系
• 戰略供應商管理程序建立七步驟----
• 九種戰略供應商類別策略分析---東營科瑞
• 共進電子如何建立戰略供應商管理--
• 戰略供應商類別建立的流程
• 申菱戰略供應商案例研討
第二壇:戰略供應商開發/選擇/評估/考核和培養
• 一-戰略供應商認證體系
• 1.1戰略供應商來源開發/選擇/評估/考核――采購第*程
• 采購物資分析/供應市場的分析/-供應商的分析
• -戰略供應商考核認證標準因素---晶澳
• 東莞偉易達供應商評核因素總結分析
• 2-戰略供應商績效考核體系-----供應商的管理/考評
• 2.1-戰略供應商資格管理
• -供應商資格管理四大方面
• 西門子應商資格管理流程診斷與分析
• 宏華設備公司戰略供應商資格評核標準與報告
• 2.2-戰略供應商績效考核
• 對-供應商實施有效績效日常管理三大 措施
• 三一重工供應商績效考核報告分析
• 2.3-戰略供應商定期量測體系/分析/跟進
• 3.1-戰略供應商量測體系/分析
• -供應商的表現測量方法與標準--力勁機械對供應商的要求指標分析
• -供應商總體評分與選擇
• ABB供應商年度評估結果及其處理
• 李錦記戰略供應商表現及其改善系統實例分析
• 2.4戰略供應商培養輔導管理
• 4.1供應商管理的持續改進方法和步驟—
• 上海米其林戰略供應商輔導作業指導書案例分析
• 戰略供應商的控制五大處理/輔導方法----
• 4.2-戰略供應關系策略培養輔導
• -供應商維護和激勵體系---供應商持續開發與管理十四條措施
• 普茨邁斯特機械輔導戰略供應商管理手冊實例
終結:分組討論落地編制程序文件和實施
尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
1學習/興奮兩天,回到公司后……結合公司實際情況-
2通過學員成果發表--體會分享/經驗回顧/講師點評
3 實踐/活用所學五步(bu)驟
講師介紹:
專業課程講授專家-----雷衛旭老師-----Stephen Lei -----資深顧問
香(xiang)港(gang)理(li)(li)工(gong)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)MBA,香(xiang)港(gang)生(sheng)產力促進局和香(xiang)港(gang)工(gong)業(ye)(ye)署特約(yue)講(jiang)師、*管理(li)(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)會(AMA)授(shou)權專(zhuan)業(ye)(ye)培訓(xun)(xun)師、清華大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)/北京(jing)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)/浙江大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)/上海交大(da)/中(zhong)山(shan)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)EMBA班(ban)特邀實(shi)(shi)戰(zhan)型(xing)講(jiang)師2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014.2015,2016年被(bei)培訓(xun)(xun)論(lun)壇推譽為“十大(da)實(shi)(shi)戰(zhan)派培訓(xun)(xun)師”、專(zhuan)業(ye)(ye)課程講(jiang)授(shou)專(zhuan)家(jia)、資深(shen)顧問(wen). SCM&pmc課程全國第一(yi)人。曽(ceng)任(ren)某大(da)型(xing)日港(gang)合資企(qi)業(ye)(ye)副總經理(li)(li), 至今(jin)華頌集團股(gu)東之一(yi).擁(yong)有二十八(ba)年的銷售(shou)生(sheng)產物料管理(li)(li)經驗.講(jiang)授(shou)經驗非常豐富(fu),講(jiang)授(shou)/輔(fu)(fu)導過10836家(jia)中(zhong)外企(qi)業(ye)(ye)、融集歐美。中(zhong)、港(gang)、臺多(duo)家(jia)企(qi)業(ye)(ye)經驗之精華.并由北京(jing)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)出(chu)(chu)版(ban)《如何做好(hao)生(sheng)產/物料采購計劃控制》系列叢書和時代(dai)光華出(chu)(chu)版(ban)光碟(die),特別是2008/2009、2010年間輔(fu)(fu)導順德美的集團/富(fu)士康供應鏈管理(li)(li)項目,講(jiang)解深(shen)入淺出(chu)(chu)或(huo)淺入深(shen)出(chu)(chu),不僅案例豐富(fu),且提供多(duo)種(zhong)實(shi)(shi)用的解決問(wen)題(ti)之工(gong)具及(ji)技巧.至今(jin)有八(ba)萬(wan)七仟以上人次接受專(zhuan)業(ye)(ye)課程訓(xun)(xun)練,務實(shi)(shi)作(zuo)風深(shen)受廠家(jia)好(hao)評如潮.
轉載://citymember.cn/gkk_detail/22292.html
已(yi)開課時間Have start time
- 雷衛旭
采購談判內訓
- 采購成本控制與談判-深圳講 唐曼(man)麗
- 《采購談判溝通技巧》 劉(liu)暢(
- 雙贏采購合同談判與采購管理 周勁雄
- 采購合同風險控制與談判藝術 王大勇
- 成功采購談判技巧 張(zhang)鑄久(jiu)
- 招標之道——采購談判方法與 文希
- 物資設備采購談判策略與技巧 趙(zhao)原
- 《采購管理之議價策略——采 趙原
- 采購談判技策略與技巧 王保華
- 《采購成本控制和談判技巧》 顧聞知
- 萬辯之策:采購流程優化與談 管靜波(bo)
- 采購談判--創造雙贏解決方 胡曉