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中國企業培訓講師
如何做一名會賺錢的經銷商
 
講師:崔自三 瀏覽次數(shu):2544

課(ke)程描述INTRODUCTION

經銷商 培訓課程

· 市場經理

培訓講師:崔自三    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

經銷商 培訓課程

課程大綱
模塊一、產品篇:經銷商如何才能找到賺錢的產品?

1、能賺錢產品的特征
.代表一種行業方向或者未來趨勢
.符合客戶現實或者長遠需求
.生產企業有戰略眼光
.產品質量好、賣點突出
2、把握機會,策劃產品
.好產品代表好利潤
.好產品需要好策劃
.不要光賣便宜的(de)產品

模塊二、價格篇:經銷商如何才能合理操控價格?
1、學會賣價值而不是賣價格
.不要無謂去打價格戰
.客戶只買“值”的產品
2、巧妙的制定產品價格
.滲透定價、撇脂定價
.尾數定價、整數定價
.學會(hui)高(gao)價(jia)位(wei)、高(gao)促銷(xiao)

模塊三、渠道篇:經銷商如何才能掌控下游客戶?
1、經銷商如何才能全方位開發下游渠道?
.動態地開發客戶
.全覆蓋開發客戶
.ARS區域滾動銷售
2、經銷商如何才能有效控制下游渠道?
.建立“伙伴+朋友”的戰略關系
.顧問式銷售
.做好客情關系

模塊四、促銷篇:經銷商要學會向市場要促銷資源
1、經銷商對于促銷的錯誤認識
.當成利潤
.等靠要
.缺乏計劃效果差
2、經銷商要善于策劃促銷活動?
.促銷的5W2H設計法則
.學會向市場要促銷費用的方法
.促銷的目標性要(yao)強

模塊五、戰略計劃篇:經銷商如何做企業戰略與營銷計劃?
1、經銷商要不要做戰略?
2、經銷商如何做戰略?
3、經銷商戰略實現的保障——制定有效的營銷計劃
4、經銷商如何制定有效的營銷計劃?
5、經銷商營銷計劃(hua)的內容及制作方法

模塊六、團隊篇:經銷商如何組建自己的團隊?
1、適合經銷商的團隊成員構成
2、經銷商有效人才招聘渠道
3、人才使用原則
4、創新留人方(fang)式

模塊七、管理篇:經銷商如何實施公司化管理?
1、組織架構設置
1)根據市場定架構
2、部門職責描述
1)根據業務定部門
3、崗位職責描述
1)能夠能力定職責)
4、規范管理制度
1)建立關鍵流程
2)日常管理制度
3)制度量化細化
某經銷商公司化管理規章制度匯編案例
5、嚴格考核制度
1)“王子犯法,與庶民同罪” ——不要有例外
2)讓工作制度化,制度工作化
3)管理制度要與薪酬考核掛鉤
6、經銷商公司化管理關鍵點
1)規范化管理,要規范到位
2)規范化管理,老板當帶頭
3)輕承諾,重兌現

經銷商 培訓課程


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崔自三
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