營銷計劃的有效制定及執行管控技能提升訓練營
講師：崔自(zi)三 瀏(liu)覽次數(shu)：2543
課程描述INTRODUCTION
營(ying)銷計(ji)劃的有效制定及(ji)執行培(pei)訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷計劃的有效制定及執行培訓
課程大綱
破冰(bing)游戲：分組：隊(dui)長、隊(dui)名、口號(hao)、隊(dui)歌
培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵
引子：
新版(ban)五次龜(gui)兔(tu)賽跑的故(gu)事
有何啟發？
第(di)一部(bu)分：新形勢(shi)下的營銷(xiao)計(ji)劃(hua)有效制(zhi)定技能提(ti)升(sheng)
一、營銷(xiao)計劃(hua)制定(ding)的三個關鍵與七(qi)個保障
1、什么是市(shi)場營(ying)銷？銷售與營(ying)銷的區別(bie)？
2、營銷4P、4C、4R及其演繹
3、營銷(xiao)計劃制定的三(san)個關鍵(jian)
4、營(ying)銷計(ji)劃制定的七(qi)個保障
案例：某(mou)企業為(wei)何(he)營銷計(ji)劃(hua)落(luo)空？
二(er)、營銷(xiao)計劃制定(ding)的四個(ge)前(qian)提(ti)
1、市場總結
2、內部營銷調研(yan)
3、外部營銷調研(yan)
4、SWOT分析
案例：某企業(ye)的營銷方案制定
三、營(ying)銷(xiao)計(ji)劃營(ying)銷(xiao)目標制定方(fang)法
1、銷(xiao)售(shou)目(mu)(mu)標Vs營(ying)銷(xiao)目(mu)(mu)標
案(an)例：某企業(ye)營銷目(mu)標的系統制定
2、營銷目(mu)標制定的四(si)大原則
3、考(kao)核目(mu)標(biao)VS挑戰(zhan)目(mu)標(biao)
案(an)例：如何才能超(chao)額完成營銷目標？
4、制定營銷目標需注意的三大誤(wu)區
案例：可口可樂的目標制(zhi)定(ding)方法
四、營(ying)銷計劃制定的六大策略(lve)組(zu)合
1、品牌策略(lve)設(she)計
案(an)例(li)：品牌(pai)重塑不是(shi)修修補(bu)補(bu)？
2、產品策略設計
討論：如何打造產品的差異化
3、價格策略設計
案例：某企業的定價策略
4、渠道(dao)策略設計
案例：某企業的渠(qu)道多元化
5、促銷策略(lve)設計
模(mo)板：基于人性的促銷設計準(zhun)則
工具：促銷評估十(shi)大標準表(biao)
6、傳播(bo)策(ce)略設計
工(gong)具：低成本宣傳的(de)27種方(fang)式
7、互(hu)聯網(wang)條(tiao)件下銷售工(gong)具(ju)的運用
1、微(wei)博運(yun)用
2、微信(xin)自媒體運用
3、社(she)群營銷運用
4、APP運用
案例(li)：新媒體營銷(xiao)，提升(sheng)銷(xiao)售(shou)業績(ji)
五、營銷(xiao)計(ji)劃(hua)制定的市場銷(xiao)售行動(dong)計(ji)劃(hua)
1、產品價格(ge)計劃
2、渠道開發(fa)計劃
3、宣傳促銷計(ji)劃
4、員工招培計劃
5、市場推廣(guang)計劃(hua)
……
附：營銷(xiao)計劃(hua)制(zhi)定所需系(xi)列表(biao)格
六、營(ying)銷計劃制(zhi)定的制(zhi)度保障與費用(yong)預算
1、用喜聞樂見的形(xing)式(shi)制定與執行制度
案例：《營(ying)銷人員(yuan)的三大(da)紀律八項(xiang)注意》
案例：《營銷人(ren)員八榮八恥》
案(an)例：某企業《成功(gong)服務(wu)信條(tiao)》
2、費用預(yu)算
七、落地(di)實施模板參考
1、A企業營銷計(ji)劃書
2、B企業營銷方案
第(di)二部分：營銷計劃落地(di)執行、檢核(he)及(ji)考評
一、營銷(xiao)計(ji)劃落地執行要樹立的理(li)念
1、責(ze)任第一，承擔使命
工(gong)具：營銷目標責任書
2、要放下包(bao)袱，克服畏懼
3、空杯歸(gui)零，埋(mai)葬(zang)過去輝煌業績
思考：諸葛亮為(wei)何(he)揮淚斬馬謖？
4、保持高昂的斗(dou)志和必(bi)勝的信念
案(an)例分析：某(mou)企業區域目標超額達成之謎(mi)
工具(ju)：營銷目標(biao)宣誓模板(ban)
附：《銷(xiao)售人員成功口訣》
二、營銷計劃(hua)達成要(yao)依靠(kao)團(tuan)隊的力量
1、樹立為團隊榮譽而戰(zhan)的(de)意志(zhi)
視頻：《集結號》的啟示(shi)
2、打造和諧的團隊文化
警惕鴕鳥現象與螃蟹文化
3、鼓勵(li)團隊成員互相協作
天堂(tang)與(yu)地獄的(de)故事(shi)
4、倡導團隊(dui)成員(yuan)彼此(ci)欣(xin)賞、彼此(ci)喝彩(cai)
5、擯棄(qi)英雄(xiong)主(zhu)義，打造精英團隊
短片：大雁的啟示
馬蠅效應(ying)
三、營銷(xiao)計劃落地，主管應該做什么？
1、告訴下屬(shu)達成(cheng)目標依靠(kao)平時(shi)打(da)好基礎
市場研究：明習俗
渠道細化(hua)：列菜單
產(chan)品分(fen)銷：直分(fen)銷
客戶(hu)拜(bai)訪：做服務
做到四勤(qin)：腳勤(qin)、手勤(qin)、口勤(qin)、腦勤(qin)
2、善于做一個教練
職責：傳道、授業、解惑(huo)
學會培訓提升——OJT訓練
案例：《把現場培訓進行到底(di)》 實地案例教學法(fa)
教給下屬銷(xiao)售目標達成(cheng)的技(ji)巧
銷(xiao)售技(ji)巧：二選一(yi)法則(ze)；分段達標
案例：《挑(tiao)戰生理(li)極限》的啟示(shi)
3、打(da)造業務110，做下屬的貼身顧問
創造感動
保持溝通：主動溝通，噓寒問(wen)暖(nuan)，提(ti)高執(zhi)行(xing)力。
讓下屬找(zhao)出達成目標最(zui)重要的障(zhang)礙，并予以幫扶(fu)
4、月初(chu)認真準備
爭取合理的銷售任務
把任務分解到具體的(de)工(gong)作計劃中
確保(bao)資源到位(wei)
工作必須突出重點
5、月中緊抓過(guo)程(cheng)管理
抓住上半月
跟蹤到位
及時調(diao)整策(ce)略計(ji)劃
四(si)、抓住(zhu)促使(shi)營銷計劃目標達成的(de)三個關鍵點
1、提前(qian)備
2、中間(jian)分
3、月底壓
五(wu)、促使營銷計(ji)劃目標達成的十個步驟
1、對(dui)于營(ying)銷目(mu)標要有一種強烈的(de)欲望
技巧(qiao)：多鼓勵，少批(pi)評
2、務必完成目標，破釜沉(chen)舟，封死退路。
技巧：目標不能妥協
3、鼓勵下(xia)級(ji)對自己應有百分(fen)之百的信心，勇于亮劍
喬.吉拉德的(de)故事
原一平的故事
4、保持學習的心態(tai)，創造教(jiao)導型(xing)、學習型(xing)團隊
5、把(ba)營(ying)銷目標記錄下(xia)來、隨時(shi)審視
6、確定(ding)誰是達成營銷(xiao)目標的客(ke)戶
7、跟營銷目標達成較好的人作(zuo)比(bi)較
8、營銷目標視(shi)覺化
9、設定一個達成目標的期限
10、保持韌勁，堅持到底
奧成(cheng)良治的故事
六、面對營銷(xiao)目標(biao)，我(wo)們該抱著一種什么樣的態(tai)度與信念？
1、講態(tai)度不講難(nan)度；保(bao)持好的(de)心(xin)態(tai)
2、講(jiang)行(xing)動不(bu)講(jiang)借口；立即行(xing)動
3、講結果不講理(li)由；只為成功找方法
七、如何對(dui)營銷計劃(hua)目標進行有效的跟(gen)蹤(zong)檢查(cha)？
1、跟蹤檢查(cha)的目(mu)的是什么(me)？
激勵(li)——做正確的事
控制——要注意糾(jiu)偏
溯源——找到不達標的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪(na)些標準？
確(que)保目標
經(jing)濟性
及(ji)時性
控(kong)制性
突出(chu)重(zhong)點
明確性
講求(qiu)實際
行動快(kuai)速
3、建立跟蹤檢(jian)查制度(du)要注意哪些要點？
4、營銷(xiao)計劃目標跟蹤檢查有哪些具體方(fang)法步驟？
第一步：搜集信息
第二步(bu)：給予評價
第三步：及時反饋
5、如何實施營銷計劃目標(biao)績效獎懲？
實行績效(xiao)獎懲要注意的問題
獎懲的(de)方法
6、績效激勵考核的關鍵點(dian)
建立(li)科學全(quan)面的銷售人員績(ji)效(xiao)考核(he)評估(gu)體(ti)系(xi)
常用銷售人員(yuan)業(ye)務考核量化指標方(fang)案
銷(xiao)售人(ren)員的薪(xin)酬設計(ji)
銷售人員(yuan)業績的評價(jia)
工(gong)具：考評(ping)表格及(ji)模板
營銷計劃的有效制定及執行培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/224760.html
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