課(ke)程描述INTRODUCTION
上海價(jia)值營(ying)銷培(pei)訓(xun)
課程背景
21世紀商戰中，顧客客是兵家必爭之地，要想留住客戶——*的辦法、*的辦法就是運用智慧與方法在市場營銷中，價值營銷就是不僅僅是商品銷售，更是在銷售中塑造價值、贏在價值。
價值營銷新思維，不是“賣”而是“買”為什么？因為競爭越來越激烈，因為對手越來越精明，因為客戶越來越理智……
通過(guo)(guo)《營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)新核心—價(jia)值營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)》的(de)(de)課程學習，了(le)解并運用(yong)價(jia)值營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)各種理解及(ji)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)技巧，正(zheng)視與掌握(wo)現代營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)不(bu)僅(jin)僅(jin)是賣東西(xi)、賺(zhuan)錢(qian)。通過(guo)(guo)對實際案例的(de)(de)感受，說明營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)中不(bu)僅(jin)要考慮企業價(jia)值、并進(jin)而掌握(wo)顧客(ke)價(jia)值與實現社會價(jia)值。
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課程目標】
了解并正視價值營銷的內涵及意義
掌握價值營銷的價值分析與選擇
有效塑造價值營銷的商品效益
掌握價值營銷的顧客價值效應
學習高效的營銷溝通與價值傳遞
掌握價值營銷的正確觀念與方法
樹立市場營銷的正面價值觀念
塑造企業商品及品牌文化價值
【培訓方式】
課程透過理論講解+互動提問+案例分析+小組討論+模擬演練+頭腦風暴+情境互動+視頻欣賞等多元化的培訓方式
第一模塊
價值營銷的內涵及意義
1.課前導言
發生任何事情都對我有所幫助
擁抱改變，成就無限
一點突破，全面提升
2.營銷面面觀
3.什么是價值營銷
4.價值營銷的四個層面
5.現代營消的演進
6.案例分享
7.團隊活隊體驗
課堂講授+互動提問+案例分析+情境互動+團隊活動+學員分享
第二模塊
價值營銷的分析與選擇
1.課程導言
2.營銷價值的需求與價值主張
3.顧客對價值的研討及分析
4.商品價值的需求創造
5.顧客在購買中的價值判斷
6.選擇重要價值的核心客戶
7.市場營銷的細分與定位
8.案例分享
課堂講授+案例分析+情境互動+小組研討+心得分享
第三模塊
價值創造與顧客價值效益
1.課前導言
2.什么是商品
3.創造商品價值
4.價值營銷的品牌體驗
5.顧客價值所創造的效益
6.顧客所理解的成本效益
7.價格與價值的解析
8.小組討論—頭腦風暴
9.學員分享
課堂講授+案例分析+情景互動+分組討論+頭腦風暴+學員分享
第四模塊
價值營銷的溝通與傳遞
1.課前導言
2.溝通模型與溝通方式
3.營銷溝通的顧客角度
4.價值營銷顧客溝通所面臨的挑戰
5.如何實現分銷渠道價值傳遞
6.如何實現價值傳遞渠道合作共贏
7.案例研討 課堂講授+案例分析+情景互動+小組研討
第五模塊
營銷中的價值觀塑造
1.課前導言
2.塑造商品及品牌文化
3.企業價值觀的構建
4.確立企業營銷的價值觀
5.以價值觀驅動價值營銷
6.企業成功案例分享
課堂講授+案例分析+情景互動+模擬演練+小組研討+心得分享
第六模塊
課后總結轉化執行
1、討論分享與課程總結
2、學習轉化與實踐執行
課(ke)后總結轉化執行(xing)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/22485.html
已開(kai)課時間Have start time
- 朱英順
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