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燃氣行業營銷與公共關系開發高級培訓班

一、授課方式：
課程采用(yong)“百花(hua)齊放”的(de)方(fang)式，由老(lao)師引(yin)導，多角度分析各(ge)學員在工(gong)作中遇(yu)到的(de)問(wen)題，同時留(liu)有(you)一定思考空間(jian)，老(lao)師和學員提出各(ge)自的(de)觀點，讓(rang)學員把自己在工(gong)作中遇(yu)到的(de)問(wen)題在引(yin)導下(xia)找(zhao)到解決方(fang)案。

二、課程大綱：
（一）營銷基礎知識：
1、多角度的營銷定義；
2、需要注意的營銷誤區。
（二）新時代的大客戶營銷：
1、大客戶的新、舊界定；
2、如何獲取大客戶的商機資源；
3、如何有效的展開大客戶跟進；
4、如何判斷大客戶的真實意圖；
5、如何贏得大客戶投(tou)標的勝利(li)。

（三）高效的營銷談判：
1、反營銷、滿意度和臨界滿意度；
2、如何實現價值*化；
3、如何才能在談判桌上處變不驚；
4、如何才能做到拋了磚而引得了玉；
5、如何有效破解談判僵局；
6、如何利用認真傾聽引向勝利。
（四）燃氣傳統業務的開發：
1、燃氣行業的外衣；
2、如何全面深入了解客戶需求；
3、如何判斷有效的工商戶商機
4、如何做出詳細可行的項目方案；
5、如何應對天然氣價格高的問題。

（五）燃氣新業務的開發：
1、市場急劇變化帶來哪些競爭沖擊；
2、如何拓展燃氣發展新思路；
3、如何進行有效的市場分析；
4、如何把控開發的關鍵點；
5、經濟性的六要素。
（六）燃氣內外部營銷生態營造：
1、多維度生態圈角色；
2、如何做好公共關系的維護；
3、如何打造優秀的營銷團隊(dui)。

三、學習地點、時間、費用：
學習時間：2019年9月26-29日（26日報到）
學習地點：長沙市
學習費用：5900元/人(含會務、場地、專家、教材等費用)
住宿統一安(an)(an)排，費用自(zi)理。我們(men)在收到報名回(hui)執表后，于開課前五天發(fa)放報到通知，詳告具(ju)體地(di)點、乘車路線、食宿及日(ri)程安(an)(an)排等有關事項。

燃氣行業營銷與公共關系開發高級培訓班