打造團隊發展管理課程培訓
講師(shi)：秦俐(li) 瀏覽次數：2540
課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
打(da)造團隊發展(zhan)管理(li)課程培(pei)訓
培訓講師：秦(qin)俐
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
打造團隊發展管理課程培訓
課(ke)程背景：
隨著我國經(jing)濟新常態和互聯網的(de)發(fa)(fa)展(zhan)，保險行(xing)業(ye)迎來了(le)“鉆石十(shi)年”。國家政策利(li)好(hao)，市場環境優秀，客戶(hu)品質(zhi)提升，組織結構快速迭代，增員效能大幅提升。作為壽險行(xing)業(ye)的(de)精英，如(ru)何把握全國創(chuang)業(ye)的(de)高(gao)潮，當風吹起來的(de)時候，你(ni)是(shi)否已經(jing)準備好(hao)站在風口(kou)，組建(jian)自己的(de)壽險團隊，成就(jiu)團隊發(fa)(fa)展(zhan)的(de)夢想。
課(ke)程(cheng)收益：
.培養增(zeng)員(yuan)信心(xin)和增(zeng)員(yuan)習(xi)慣(guan)，讓(rang)增(zeng)員(yuan)動作像呼吸一樣自(zi)然(ran)。
.設置“大眾型(xing)”、“精英型(xing)”兩大類(lei)別(bie)增(zeng)員群(qun)體畫(hua)像，對兩類(lei)增(zeng)員對象的顯性特點(dian)、隱性心.理機制有更加(jia)深刻的認知和了解，并且通關演練(lian)增(zeng)員話術
.建立基本的“增、留”引擎，讓增員活動變成(cheng)可持(chi)續的高效系統化運作模(mo)式
課程時間：2天、6小時/天
課(ke)程對象：準主(zhu)管、主(zhu)管以及經理；學員人(ren)數(shu)不超過200人(ren)
課程方式：實戰講授+案例討論+情景互動+計劃制定+行動學習
課程(cheng)大(da)綱
增員困惑：
一、人在哪？
.準增員(yuan)對象在哪里？為什么別人能增到(dao)，我增不到(dao)？
.費(fei)米悖論引發的思(si)考，不(bu)是市場(chang)的問(wen)題，是我們(men)沒(mei)有(you)建立起(qi)增員(yuan)的習慣系統。增員(yuan)就(jiu)像健(jian)(jian)身一(yi)樣，健(jian)(jian)身房就(jiu)在(zai)(zai)哪(na)里，設備就(jiu)在(zai)(zai)哪(na)里，教(jiao)練(lian)就(jiu)在(zai)(zai)哪(na)里，為什么有(you)人練(lian)得一(yi)身肌肉(rou)，有(you)人毫無改(gai)(gai)變(bian)？其實差距(ju)就(jiu)在(zai)(zai)習慣，習慣的轉變(bian)是突破增員(yuan)最重要的改(gai)(gai)變(bian)。
.沒有(you)增(zeng)員難的(de)市場，只有(you)沒有(you)養成增(zeng)員習慣的(de)員工。
二(er)、怎(zen)么增？
.增員過程中，錢(qian)沒少(shao)投入，精力沒少(shao)花，可(ke)是沒有增到滿意員工。
.什么樣的員工才能算“合(he)格(ge)滿意”？請問(wen)您(nin)增(zeng)員的對象是(shi)(shi)誰？請問(wen)您(nin)的市場環(huan)境更適合(he)做“大眾型增(zeng)員”、還是(shi)(shi)“精英型增(zeng)員”？
.針(zhen)對不同(tong)類(lei)型的準增員對象，我們應該怎(zen)么做才能事半功倍(bei)。
三、怎么留？
.增員來了留不住，等于(yu)走(zou)上斷(duan)頭路。
.沒(mei)有(you)留存引擎的(de)人力發(fa)展(zhan)等于沒(mei)有(you)發(fa)展(zhan)！團隊的(de)發(fa)展(zhan)結構是否足夠健康，決定(ding)了這個團隊可持續發(fa)展(zhan)的(de)能(neng)力。
.沒有“1+7”的核心團隊管(guan)理留存經營，增員怎能做(zuo)大做(zuo)強？
第一講(jiang)：啟動篇—增(zeng)員(yuan)發展、從(cong)零到百
一(yi)、鉆(zhan)石十年大(da)幕開(kai)啟(qi)，砥礪前(qian)行發展第一(yi)
1. 保險事(shi)業發展(zhan)公(gong)式：發展(zhan)=意愿*技(ji)術*效能(neng)
2. 世(shi)界主要發(fa)達國家保險市場一覽
3. 壽險(xian)發展的(de)國家政(zheng)策前景解(jie)讀
4. 保(bao)險(xian)行(xing)業正式(shi)進(jin)入“鉆石十年”
二、壽險大發展時(shi)代的成功者(zhe)
1. 這是一個(ge)最好的(de)時代—“大發展”時代
2. “大眾型”人力發展(zhan)模式解析
案例分析：千(qian)人總監的故事
3. “精英型”人力發展模式(shi)解析(xi)
案(an)例分析：“1+8”太陽系家族的故事
4. 增員發展的意義(yi)
“千(qian)人(ren)總監”的(de)實(shi)施計(ji)劃
第(di)二(er)講：發展篇—如何搭建“增員”引(yin)擎
一(yi)、增員渠(qu)道詳解
1. 增員發(fa)展三大難(nan)點(dian)
1）找(zhao)不(bu)到人
2）找到人不進來
3）進(jin)來人留不(bu)住
2. 傳統(tong)增(zeng)員三(san)大渠道
1）人才市場(chang)
2）網絡
3）報紙
2. 優質(zhi)增員三大渠道
1）客(ke)戶
2）轉介紹(shao)
3）影響力中(zhong)心
3. 特色增(zeng)員三大渠(qu)道
1）社群
2）活動
3）表彰會
小(xiao)組討(tao)論：不同渠(qu)道的增員(yuan)效果分析，以(yi)及(ji)注意事項(xiang)
二、兩大準增(zeng)員群體(ti)畫像與話術(shu)
1. 選對(dui)的(de)人才有機會做對(dui)的(de)事(shi)
2. 大眾型準增(zeng)員對象解析
3. 精英(ying)型準增員對象解析
4. 增員話術解(jie)析
通(tong)關演練：增(zeng)員(yuan)話(hua)術通(tong)關演練
三、精細化(hua)增(zeng)員面談2. 0版
1. 增(zeng)員面(mian)談五步(bu)法：認同
2. 增(zeng)員面談五步法：高(gao)估
3. 增員面(mian)談五(wu)步法：質疑
4. 增員面談(tan)五步(bu)法：關心
5. 增員(yuan)面(mian)談五步法(fa)：幫助
6. 異議處(chu)理大全套
情景演練(lian)：精準增員(yuan)面談流程演練(lian)
四、專業化增員系統(tong)管理
1. “增員助理”管理系(xi)統搭建
1）目標系統
2）管(guan)理系統(tong)
3）激勵系統
2. 解讀《基本(ben)法》，利益*化
五、特色增員活動的策劃與(yu)組(zu)織(zhi)
1. 大學生(sheng)招聘(pin)宣講(jiang)會
2. 特定行業(ye)創業(ye)說明會
3. 企業家發展論(lun)壇活動
現場(chang)討論：特(te)色(se)創(chuang)說會的策劃與組織
第(di)三(san)講：結束篇(pian)—如何搭(da)建(jian)“留存”引擎
一、新(xin)人(ren)留(liu)存(cun)的關鍵要素
1. 新(xin)人離(li)職原因(yin)分析(xi)：錢(qian)沒到(dao)位，心(xin)委屈了
2. 新人心(xin)理認同感(gan)建設(she)：入(ru)職2天、2周、2個(ge)月
3. 新人活動量(liang)管理系統(tong)
a“四(si)每”習慣養成管(guan)理
b8/5/2/1活動量管理
二、新人輔導系統構(gou)建
1. 新人(ren)輔導的關鍵點(dian)
2. 新人輔(fu)導三部曲
a客戶開發技術(shu)輔(fu)導
b產品講解技(ji)術輔導
c增員(yuan)技術輔導
討論：迎新(xin)會(hui)怎么(me)搞？
打造團隊發展管理課程培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/225075.html
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