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互聯網營銷策劃 培訓

一、關于課程的收獲
互(hu)聯網(wang)營銷(xiao)的(de)崛起是近些(xie)年(nian)來(lai)互(hu)聯網(wang)的(de)一(yi)個(ge)發展趨勢(shi)。不(bu)(bu)管是國(guo)外的(de)Facebook和Twitter，還(huan)是國(guo)內的(de)微(wei)博、微(wei)信，抖音，都(dou)極(ji)大的(de)改變了人(ren)們的(de)生活，將我(wo)們帶(dai)入了一(yi)個(ge)互(hu)聯網(wang)的(de)時代。我(wo)們營銷(xiao)人(ren)在互(hu)聯網(wang)時代迅速(su)來(lai)臨(lin)之際，也不(bu)(bu)可逃避的(de)要面對互(hu)聯網(wang)給營銷(xiao)帶(dai)來(lai)的(de)深刻變革。

互聯網掌握了用戶大量的信息，拋開侵犯用戶隱私的內容不講，僅僅是用戶公開的數據中，就有大量極具價值的信息。不只是是年齡、工作等一些表層的東西，通過對用戶發布和分享內容的分析，可以有效的判斷出用戶的喜好、消費習慣及購買能力等信息。我們通過有效的互動，不僅可以將客戶需要的信息傳遞給客戶，也大大降低了企業的各項成本，提高工作效率。同時互聯網渠道還可以幫住企業進行輿論監控和市場調查。
互(hu)聯網(wang)營銷自然就(jiu)是利(li)用社會(hui)化(hua)網(wang)絡，在線社區，博客，百科或者其他(ta)互(hu)聯網(wang)協作(zuo)平臺媒(mei)體(ti)來(lai)進行營銷，公共關系和客戶(hu)服務維護開拓的一種方式。

課程收獲：本課程我們將通過大量的案例，使學員掌握互聯網營銷的策劃、推廣、落地的技能，學習論壇營銷、話題營銷、問答營銷、微博營銷、微信營銷、社區營銷、即時通信營銷、視頻營銷、圖片營銷、網絡新聞營銷的技巧。
時間：2天。

課程大綱：
.互聯網引發的營銷變革 
一、互聯網營銷的傳播途徑
1、新聞媒體類
2、口碑傳播類
3、搜索引擎類
案例：互聯網營銷渠道結構圖及各渠道詳細講解
二、網絡紅人背后的商業價值
1、芙蓉姐姐背后的商業價值
2、天仙妹妹背后的商業價值
3、封殺王老吉背后的商業價值
三、互聯網營銷理論
1、三情營銷理論
2、HTTP理論
3、炮制(zhi)熱(re)門(men)事件遵循的原則

.如何給企業做互聯網營銷整體策劃 
一、互聯網營銷策劃思路
1、明確公司的需求
2、前期網絡市場調研
3、競爭對手分析
4、提出針對性解決方案
5、設立營銷目標
課堂練習： 
1、針對移動某款產品做網絡營銷調研報告（百度、微博、論壇、博客、微信）
 2、針對競爭對手產品做網絡營銷調研報告（百度、微博、論壇、博客、微信）
 3、根據調研報告撰寫策劃方案
 4、如何設計網絡營銷方案KPI

二、互聯網營銷策劃方案之項目分析
1、自身優勢
2、競爭對手
3、自身劣勢
案例： 
1、“泉林本色”自身優勢、自身劣勢、競爭對手分析過程講解
 2、重點講解分析辦法和分析渠道

三、互聯網營銷策劃方案之營銷規劃
1、內容布局
案例： “泉林本色”策劃的三個話題分享
2、渠道布局
（1）論壇海量傳播
（2）社區海量傳播
（3）微博、意見領袖傳播
（4）微信傳播
（5）視頻傳播
（6）新聞媒體

.如何運用互聯網渠道進行落地推廣
當策劃方案確定后，我們就要根據方案確定的渠道進行推廣，本節，我們將通過一個具體的案例，來詳細講解和聯系如何利用各種互聯網渠道進行推廣。
一、互聯網營銷渠道推廣
1、項目背景
2、傳播主題
3、傳播內容
4、傳播策略
5、KPI預估
6、費用預算
案例：《土豪OL》是一款回合制RPG手機網游，借游戲公測之際，通過一系列事件炒作推廣，將“土豪OL”打造為一個網絡新鮮熱詞，吸引廣大網民的關注和討論，并順勢將游戲做結合
 1、事件營銷：網絡驚現《“土豪OL”征婚》，各渠道推廣分析
2、事件營銷：網友吐槽帖：《“土豪OL”橫空出世，演技太差！》
 3、事件營銷： “土豪OL”產品植入結合點
 4、五個傳播話題：從吸引眼球到揭秘，成功推出該游戲
 5、百度優化
 6、效果匯總與(yu)傳(chuan)播總結

.企業線下活動如何通過互聯網做宣傳
一、項目節奏
1、活動開始前宣傳規劃及細節
2、活動進行中宣傳規劃及細節
案例： “韋德中國行”前期傳播規劃和中國行期間傳播規劃及細節
二、KPI設定
1、自由平臺KPI設定
2、網絡口碑KPI設定
3、網絡媒體KPI設定
三、傳播目標與策略
1、根據目標及受眾選擇渠道
2、傳播平臺規劃
四、整體宣傳執行細化
1、各階段傳播計劃
2、三個層次的不同側面
案例： 韋德48小時選拔
五、網絡媒體宣傳規劃
1、傳播關鍵詞
2、各媒體的選擇
六、網絡口碑宣傳規劃
1、KOL的選擇
2、傳播亮點

.如何用微博、微信做活動營銷
一、微博營銷活動
1、活動主題
2、活動內容
3、活動時間
4、獎品設置
5、效果評估
案例：移動公司情人節活動
 課堂練習 ：1、為移動公司某產品以情人節作為背景策劃一個微博活動。
2、活動內容需要以課件模板為例進行策劃。
二、微信營銷活動
1、活動主題
2、活動內容
3、活動時間
4、獎品設置
5、效果評估
案例：公司元宵節節活動
課堂練習 ：1、為移動公司某產品以元宵節作為背景策劃一個微信活動。
2、活動(dong)內容(rong)需要以課件(jian)模(mo)板為例進(jin)行(xing)策劃(hua)。

.工具庫和案例庫 
一、工具庫
1、格式轉換工廠
2、相關推薦網站
3、手指模擬器
4、找相關論壇的渠道
5、找微博大號的渠道
6、找意見領袖的渠道
7、進行微信調查的渠道
二、案例庫
1、某品牌新媒體營銷策劃方案
2、國美電器網絡營銷調研報告
3、視頻案例：泰國版《月球女孩》
4、玩轉微博相關問題一問一答
5、御泥坊策劃方案
6、月球(qiu)女(nv)孩(hai)互(hu)聯網營銷方法和推(tui)廣落(luo)地

講授老師介紹：
楊茂林
.16年管理實戰與培訓經驗
.多年互聯網運營實戰經驗
.指盟網絡科技公司CEO
.高智達通訊聯合創始人
.互聯網營銷與策劃專家
.高級人力資源管理師
.大客戶、集客服務營銷專家
.國(guo)際職業培訓師行(xing)業協(xie)會認(ren)證高級講師

培訓過的企業：
.滴滴、攜程、京東、阿里、百度、大眾點評、唯品會、魅族
.人民大學、清華大學
.南方航空、深圳航空、山東航空、方太、平安、美的、惠氏、周大福、康佳、大亞灣核電站、南方電網、國家電網、12345、安利、歌華有線、紐迪希亞奔馳、一汽大眾
.盒馬鮮生、銀泰百貨、華潤萬家、新世紀百貨、紅星美凱龍、歷峰集團、重慶百貨
.廣州電信、武漢電信、山東電信、浙江電信、陜西電信、天津電信、貴州電信、遼寧電信、廣西電信、江蘇電信、海南電信、內蒙古電信、黑龍江電信、北京電信、上海電信
.移動設計院、中移物聯網、移動學院、浙江移動、廣東移動、南方基地、廣西移動、山東移動、江蘇移動、陜西移動、遼寧移動、海南移動、內蒙古移動、黑龍江移動、天津移動、貴州移動、湖北移動、湖南移動、北京移動、河北移動、河南移動、吉林移動、云南移動、西藏移動、四川移動、重慶移動、上海移動、北京移動
.聯通研究院、北京聯通、上海聯通、天津聯通、重慶聯通、廣西聯通、黑龍江聯通、內蒙古聯通、山東聯通、江蘇聯通、四川聯通、廣東聯通、云南聯通、重慶聯通、貴州聯通、遼寧聯通、吉林聯通、陜西聯通、山西聯通、河南聯通
.工商銀行、交通銀行、銀聯、中國銀行、興業銀行、農業銀行、華廈銀行、平安保險、中國人壽、人保產險、泰康人壽、太平洋保險、華夏基金、廣發基金
.交(jiao)通運管局、中建集團(tuan)

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