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營銷團隊建設 培訓

課程大綱：
第一單元：營銷狼思維-如何聚焦客戶
1.狼性營銷贏思維的三個核心任務
2.聚焦客戶價值
3.提升市場競爭力
4.打造住專業能力建立優勢
5.案例：挑戰您的營銷狼智慧
6.如何研究客戶的需求
7.案例：分析客戶需求的工具應用
8.把客戶的需求管理起來
9.破局-解構客戶需求構成
10.做局-整合有效營銷資源
11.優化市場的“勢”
12.提升銷售的職業化“能”
13.為團隊成員注入“狼性”
14.聚焦于客戶個性化和“差異性”
15.側重于為客戶創造價值
16.抓住市場的關注競爭點
17.有效梳理客戶的擔憂和顧慮
18.解決競爭性
19.設計客戶營銷策略
20.案例(li)：華為的以客戶為中心的營銷策略

第二單元：營銷狼領地-分析對手建立優勢
21.以客戶為中心分析客戶關鍵決策要素
22.客戶決策關鍵指標梳理
23.客戶價值判斷邏輯
24.競爭對手分析與關注點
25.案例：分析競爭對手工具與應用
26.競爭分析方法
27.如何有效挖掘競爭的相關信息
28.競爭對手的情報來源
29.公共信息渠道來源
30.客戶渠道信息來源
31.競爭對手內部信息來源
32.如何整理競爭對手數據與信息
33.如何用SWOT、魚骨圖、價值樹分析
34.如何制定根據分析成果制定競爭策略
35.建立自己的競(jing)爭(zheng)領地

第三單元：營銷狼七步-掌控客戶成交
36.狼營銷的七步掌控成交流程
37.STEP1:銷售準備：沒有準備就準備失敗
38.STEP2:客戶接近：如何把自己銷售出去
39.STEP3:需求探尋：專業話術挖掘痛癢點
40.STEP4:產品展示：差異化競爭性認知點
41.STEP5:專業呈現：利益與愿景引導共鳴
42.STEP6:異議處理：抓住購意愿的關鍵時
43.STEP7:成(cheng)交建議(yi)：成(cheng)交促進與締結

第四單元：營銷狼動力—提升銷售人員狼性
44.銷售人員工作情景分析
45.如何**銷售人員成長模型
46.銷售人員的個人特點分析
47.如何根據不同銷售人員個性特點輔導
48.佳輔導與指導時機
49.如何激勵銷售成員
50.為什么要激勵銷售人員？
51.企業在激勵方面的現狀探討？
52.銷售激勵的方式方法
53.激勵行動的業績效用
54.身心行的激發技巧
55.如何在銷售管理中進行快樂激勵
56.如何(he)制作激勵(li)方案

第五單元：營銷狼團隊-銷售團隊建設
57.高績效銷售團隊建設的要領
58.業績背后是一個“心”團隊
59.狼團隊背后是狼性文化
60.狼性文化背后是“不敗的心態”
61.如何驅動狼團隊的三大速度引擎
62.一個成員的能力缺失是狼團隊的短板！
63.狼團隊的KASH 模型
64.狼性團隊能力的確失是企業的短板
65.如何駕馭狼銷售團隊
66.銷售狼隊伍人力分配
67.每一位狼領導管理多少人才算佳？
68.狼團隊建設案例

第六單元: 營銷狼績效—用績效驅動狼
69.營銷團隊績效驅動中的六大盲點
70.狼業績評估的“五大”關鍵要素
71.智績-狼思維
72.德績-狼品性
73.勤績-狼動力
74.能績-狼能力
75.業(ye)績-狼(lang)榮譽(yu)

第九單元: 現場研討

營銷團隊建設 培訓