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阿里巴巴管理模式

課程背景：
阿里巴巴的中國供應商銷售團隊，外稱為阿里鐵軍，阿里文化之魂，馬云的御林軍等。這個團隊外傳的故事很多，但是少有深度剖析這個團隊成立，成長，成熟，成功的歷程。
阿里的銷售鐵軍是一個時代的產物，只可學習，不可模仿。“學我者生，似我者死”，營銷鐵軍強悍的執行力，深入骨髓的文化植入到底是怎么來的？
阿里三板斧的管理模式從阿里鐵軍中來，復制到了所有團隊中去，在復制的過程中需要注意什么，為什么內部的復制如此完美。
•知(zhi)其然，更要知(zhi)其所以然；一個在(zai)(zai)阿里(li)還未香港上(shang)市(shi)前就在(zai)(zai)其團隊，經歷上(shang)市(shi)，見證從到有的老兵(bing)，細(xi)說一些(xie)阿里(li)管(guan)理的內(nei)核所在(zai)(zai)。

本課程將幫助管理者：
真正了解阿里管理體系內核
獲得阿里管理團隊的核心工具
帶兵打仗，銷售技法，有章可循；
聽一些在各大(da)平臺聽不到的“內核故事(shi)”

培訓對象：
企業管理人員
活動綱要/Outline
一、 阿里鐵軍的緣
1 阿里鐵軍的怎么來的？
2 我進入阿里的的故事
3 艱難前行

二、 管理的原點——文化
1 核心文化——六脈神劍
2 團隊文化的作用
3 如何才能做到文化不停留在嘴上和墻上？
4 文化是*的團隊管理策略     
5 4步法則教你建立自(zi)己的(de)團隊文化

三、腿要強——基層管理
1 定目標——目標導向，結果至上
2 追過程——沒有過程的結果是垃圾
3 拿結(jie)果——克(ke)服萬難，拿到(dao)結(jie)果

四、腰要硬——中層管理
1 fire and hire——平凡人干非凡事
2 team building——團隊是中層管理的最重要價值
3 get result——人和事，中層的兩只手 五、腦要清——高層管理
1. 揪頭發——站在更高的層面看問題
2. 照鏡子——以人為鏡
3. 聞(wen)味道——*的文化管理

六、阿里三板斧的推手——政委
1. 阿里的政委體系到底是一種什么樣的存在？
2. 政委和HRBP是一回事嗎？
3. 銷售鐵軍的軍功章政委占一半
4. 阿(a)里政委體系的成功造就阿(a)里管(guan)理的成功

七、阿里管理的助推器——激勵
1 90%的企業都會做錯的4種激勵
2 單純獎錢就是一種懶政
3 獎要獎得人心花怒放，罰要罰得人膽顫心驚
4 團隊激勵必須遵守的原則
5 激勵的核心是推動

• 講師介紹/Lecturer
蒿老師
團隊管理專家/營銷技術專家
15年企業營銷管理經驗
15年互聯網企業團隊管理經驗
阿里學院銷售線優秀培訓師
深圳中小企業服務署特聘導師
*AACTP國際注冊培訓師
市場營銷及團隊管理實戰派講師
曾任多家知名互聯網公司高管
2018年全國(guo)培訓師大(da)賽總(zong)決賽評委(wei)

蒿老師擁有15年互聯網營銷管理及運營工作經驗。
曾是“阿里鐵軍”*10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區總經理、蝶訊網全國營銷總經理、小恩愛COO、一覽網絡副總裁。
從基層執行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營銷、團隊管理及公司運營等實戰經驗。數次為任職企業和團隊扭轉頹勢，解決重大企業危機和管理危機。
蒿老師專注于互聯網領域，精通各類互聯網營銷及運營策略，包括但不限于面對面直銷、Call Center、地推、會議營銷等。
曾管理超過500人互聯網銷售團隊，15家分公司。
幫助1億用戶量的社交類APP全面商業化，僅一年就實現APP盈利。對APP整體運營、社區運營、用戶運營、新媒體營銷有獨到見解和自建模型。
品牌課程：
銷售實戰類課(ke)(ke)程(cheng)、銷售管理(li)類課(ke)(ke)程(cheng)、互聯網(wang)時代的企業(ye)轉型課(ke)(ke)程(cheng)、團隊打造系列課(ke)(ke)程(cheng)

曾服務的部分企業：
阿里巴巴，前程無憂，58趕集，珍愛網，去哪兒，美團，大眾點評，滴滴出行，藍星漫，智聯招聘，中國人才熱線，小豬短租，紛享銷客，靈機文化，攜程，百度，世紀佳緣，百合網，推啊，YY，美柚。
浦發銀行，平安保險，中國人壽，興業銀行，泰康人壽，螞蟻金服，拉卡拉，趣店，微眾銀行，友邦保險，信誠保險，投哪網，鳳凰直銷，錢多多。
TCL，康佳集團，齊心集團，長天電工集團，烽火集團，長飛集團，宇星螺帽，光大五金，光泰照明，蘇泊爾，嘉利達汽車配件，人福醫藥，偉宏模具，極光照明，華工激光。
可口可樂，中百集團，武商集團，五芳齋，勁牌酒業，百勝集團，周大福，珂蘭鉆石，Bloves，戴瑞珠寶，鉆石小鳥。
萬科(ke)地產，東(dong)風汽車(che)，碧桂園，長安汽車(che)，湘(xiang)軍天下，金(jin)地物業，德邦物流。

阿里巴巴管理模式