課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
銷售心態與技能訓練培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售心態與技能訓練培訓
課程價值:
國家供給側新時期的各行各業市場競爭日益激烈,每個企業都面臨著從未有過的商業模式和銷售業績的空前壓力!如何能夠帶領銷售團隊適應日趨激烈的銷售戰場、如何快速提升銷售能力、如何高效的提升企業的管理運營能力,如何快速實現產品的增值和變現?這是我們每個老板和企業經營者必須要盡快解決和適應的幾座大山!銷售是打江山,那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷售團隊凝聚力不夠強,銷售顧問士氣低落?為什么銷售顧問剛開口交流,就讓客戶反感?為什么銷售顧問很難與客戶建立信任?為什么難以形成業績持續增長的體系?一系列的問題讓我們一籌莫展。
我們是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)還在用(yong)最(zui)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)方式推廣著企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)項目和(he)產(chan)(chan)品?沒有(you)接受(shou)過(guo)系統專業的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)培(pei)訓的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員很(hen)難(nan)應對如(ru)今日(ri)異月新的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場,銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)過(guo)程中的(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)個環(huan)節都會力(li)不(bu)從(cong)心。如(ru)何(he)突破(po)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)思維?如(ru)何(he)克服(fu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)中的(de)(de)(de)(de)(de)恐(kong)懼?如(ru)何(he)站在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)角度熟悉(xi)自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品?如(ru)何(he)洞悉(xi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)內心世界,快(kuai)速(su)分辨客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)需(xu)求?如(ru)何(he)解決銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)過(guo)程中遇(yu)到的(de)(de)(de)(de)(de)難(nan)題?如(ru)何(he)做(zuo)到快(kuai)速(su)成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)卻又(you)不(bu)傷客(ke)(ke)?通過(guo)此課程將(jiang)讓你直面(mian)每一(yi)個銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)流程中的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)節?讓以(yi)上難(nan)題將(jiang)在這(zhe)(zhe)里得到答案!這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)目前最(zui)權(quan)威的(de)(de)(de)(de)(de)實戰的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)課程,學完之后(hou)效果立(li)竿見(jian)影(ying),是(shi)(shi)以(yi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)為主導(dao)型公司的(de)(de)(de)(de)(de)必修(xiu)課程,是(shi)(shi)每一(yi)個企(qi)業訓練*狼性(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)必修(xiu)經典課程!是(shi)(shi)每一(yi)個企(qi)業通過(guo)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團隊使自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品快(kuai)速(su)實現增值和(he)變現的(de)(de)(de)(de)(de)*殺手(shou)锏,是(shi)(shi)互聯網+時期(qi)培(pei)訓銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)*體驗式集銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)技能和(he)心態訓練于(yu)一(yi)體的(de)(de)(de)(de)(de)*課程。
適用對象:銷售精英、渴望成為銷售精英的各類型人才
授課方式:采用互動式教學、PK訓練、課堂演講等;
授課時間:2天(6課時/天)
課程收獲:
.打開銷售團隊成長心門、激發團隊斗志,樹立*自信;
.突破銷售觀念,創新營銷思路,學會銷售布局;
.愛上產品、公司,梳理獨特賣點,從此與眾不同;
.深度分析客戶,掌控客戶心理,直擊客戶心理防線;
.懂得銷售技巧,解決銷售難題,深刻理解銷售行業;
.建立銷售體系,完善銷售流程,讓銷售變得很簡單;
.化解成交困惑,快(kuai)速成交客戶,富(fu)裕自己和企業;
課程大綱
第一部分: 銷售新思想
.銷售的定義
銷售的價值
銷售和營銷的區別
.喬吉拉德的故事
華為領袖的故事
馬云的故事
川普的故事
國家總理的故事
.未來銷售行業新趨勢
.頭腦風暴
跳出傳統思維框(kuang)框(kuang)
第二部分:銷售精英心態修煉之天龍八部
.第一式:信仰
.真心熱愛自己的銷售事業
.第二式:三信
對自己、產品、企業的*自信
.第三式:堅持
.面對拒絕之后的契而不舍精神
.第四式:狼性
.沒有狼性的業務員難有卓越業績
.第五式:業績
.業務員的能力靠業績說話
.第六式:消除恐懼
.對事對人的恐懼-世人萬象的重要因素
.第七式:突破自我
.銷售精英要經常做自我突破和創新才能業績新高
.第八式:時刻學習
.有無時刻學習的心態-銷售層次高低的主要造成因素
.面對銷售現狀之壓力調節
.十大(da)調節銷售壓力之世界通用方法
第三部分: PRO-PAYBACK 銷售技巧
銷售精英應具備的基本能力
1、無可挑剔的行業產品知識
2、找到自己產品獨特的賣點
3、優秀的實戰商務溝通能力
4、PMP-撫拍
5、專業嫻熟的銷售技巧
銷售流程:拜訪前-面對面-拜訪后
銷售時間如何管理
競爭對手信息如何收集
聯系客戶時間如何設計
引起注意,開場白的五種方式
提問的技巧
第四部分 分析需求客戶與類型
.客戶分析
客戶群體分析(針對不同項目分析不同客戶群體)
客戶類型分析
.客戶類型分析
.DISC人類行為語言學
D型
I型
S型
C型
.客戶類型進一步分析
沉默不語型
滔滔不絕型
心不在焉型
猶豫不決行
經驗老辣型
第五部分:解決銷售過程中難題
.應對反對意見
反對意見類型
應對反對意見標準流程
應對反對意見主要陷阱
.如何建立互動的信任關系
.信任關系的兩大基礎
.增強信任關系的五要素
.如何識別信任關系的深淺
.建立信任關系的方法
.信任動力學
.構建同理心
.三大思維模式
第六部分 成交客戶技巧和實操
.成交肢體語言判斷
.成交訊號運用
.成交策略策劃
.饑餓營銷
.奇虎難下,不得不簽
.二選一方案
.激將法
.贈品還利法
.探底客戶(hu)喜(xi)好(hao)的七情六欲
第七部分、銷售的真諦-立即執行力
1、執行力場景
2、執行力定義
3、執行型人才標準
4、執行力提升超級武器-YCYA
5、銷售精英執行力提升催眠語
6、互動(dong)問答,問題解決(jue)
銷售心態與技能訓練培訓
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已開課(ke)時間Have start time
- 李彬
員工心態內訓
- 心態激勵 ——心態決定結果 何(he)峰
- 《塑造職場陽光心態》 沙健
- 陽光心態與職業化 陶娟
- 員工對企業忠誠度與感恩心培 李(li)樹利
- 開心工作,快樂生活 --- 李芳
- 五維陽光心態與情緒管理 劉梅
- 心態修煉與職業倦怠應對 唐健偉
- 新員工情緒壓力舒緩與陽光心 侯春梅
- 責任意識與奉獻精神 侯春梅
- 職場心態塑造法則 劉梅
- 自動自發與基層執行力 臧其超(chao)
- 打造主動、快樂的物業管理團 朱華(hua)