采購專業人員綜合技能提升與再造
講師：何芳 瀏(liu)覽次數(shu)：2665
課程描述INTRODUCTION
采購技能提升公開課程培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
采購技能提升公開課程培訓
授課對象：
供應(ying)鏈管理(li)(li)、采購管理(li)(li)、SQE、物(wu)流管理(li)(li)、計(ji)劃(hua)管理(li)(li)、生產管理(li)(li)、庫存控(kong)制(zhi)等(deng)部門(men)管理(li)(li)人(ren)員。
課程背景：
根據對多家世(shi)界500強企(qi)業(ye)(ye)(ye)調查(cha)發現：采(cai)購環節成(cheng)本每降低(di)1%，企(qi)業(ye)(ye)(ye)利潤便會增加5-10%。由(you)此可見，采(cai)購管理在整個企(qi)業(ye)(ye)(ye)管理過程中的地(di)位越來越重要。企(qi)業(ye)(ye)(ye)若想切實(shi)有效地(di)降低(di)成(cheng)本和(he)提高(gao)利潤，就必(bi)須高(gao)度重視(shi)采(cai)購管理！
然(ran)而，采購(gou)管理(li)(li)一直是國內企業的管理(li)(li)軟肋，平時(shi)表面(mian)上看大(da)問(wen)(wen)題沒有，但(dan)小(xiao)問(wen)(wen)題卻連綿不斷，采購(gou)似乎總是在關鍵(jian)時(shi)刻不“給力”：
“原、輔材料價格(ge)波動(dong)劇烈，采購工(gong)作(zuo)的難度越來越大，我們怎么做(zuo)才好(hao)？”
“采購(gou)中發生缺貨時，叫天天不應，叫地地不靈(ling)，庫(ku)存大(da)了(le)，又怕(pa)被指責，我(wo)們好苦！”
“采購談判到底(di)談什么？壓低了價格，卻還被老板罵(ma)！”
“采購談判的議(yi)價(jia)技巧與(yu)策略(lve)是什么？”
“如何簽訂有效的(de)采購合同保障雙方權益？”
“供應商(shang)管理到(dao)底如(ru)何才是系(xi)統化的管理？”
……
這是我們經常聽到的采(cai)(cai)購(gou)人員的困擾，作為采(cai)(cai)購(gou)人員，您是否也有類似(si)的感(gan)受？
隨著采(cai)購(gou)人員的經驗增長，大家似乎(hu)都(dou)積累了不少管理(li)(li)供應(ying)商(shang)管理(li)(li)和與內部合作(zuo)的經驗。可是(shi)困惑依舊存(cun)在：
強勢的供(gong)應商總(zong)是(shi)占據高成本，卻配合不積極，我(wo)們也不能更(geng)換；
越(yue)來越(yue)多的(de)(de)瓶頸(jing)口問題(ti)不再只出(chu)現在(zai)與供應(ying)商的(de)(de)談判上(shang)，而更多出(chu)現在(zai)公司內部(bu)各部(bu)門的(de)(de)溝通，工作配合上(shang)；
對供(gong)應(ying)商問題的處理和內(nei)部問題的處理在原則和方法上(shang)都大相徑庭(ting)；
……
如果(guo)采購(gou)人(ren)員被強化(hua)成為(wei)“問題(ti)解(jie)決專家”和“行業萬金油(you)”時(shi)，問題(ti)自然迎刃而解(jie)。可是(shi)我們能否(fou)同時(shi)做到一個“占卜(bu)家“的角色，做到防患于未然呢？
基于此，特(te)別針對新任采(cai)(cai)購(gou)人(ren)員(yuan)及已從業(ye)多年的(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)人(ren)員(yuan)而(er)推(tui)出《高級采(cai)(cai)購(gou)管(guan)理-提升(sheng)及再造采(cai)(cai)購(gou)人(ren)員(yuan)能(neng)力》精品課(ke)程，本課(ke)程從企業(ye)采(cai)(cai)購(gou)管(guan)理系統的(de)(de)建立，到采(cai)(cai)購(gou)成本控(kong)制、削減(jian)、避免的(de)(de)內部管(guan)理及企業(ye)的(de)(de)供(gong)應(ying)商管(guan)理、采(cai)(cai)購(gou)合(he)同管(guan)理，結合(he)被國際公認(ren)的(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)理論，全面(mian)分(fen)析企業(ye)內部的(de)(de)影響因(yin)素與應(ying)對方案，幫助學員(yuan)從供(gong)應(ying)鏈節點企業(ye)管(guan)理的(de)(de)角(jiao)度(du)(du)，了解(jie)戰略采(cai)(cai)購(gou)及實施策略，將讓采(cai)(cai)購(gou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)綜合(he)能(neng)力得到大幅度(du)(du)的(de)(de)提升(sheng)和(he)再造。
培訓目標：
學習如何(he)開展企業的供(gong)應商管(guan)理，從供(gong)應商資源搜(sou)尋(xun)及風(feng)險評估來(lai)闡明供(gong)應商選擇(ze)、考核及開發的邏輯(ji)思維方(fang)式(shi)與管(guan)理方(fang)法；
提升學員采(cai)購成本降低的技巧；
掌(zhang)握采購談判的技巧與方法(fa)，開展有效的談判
掌握采購(gou)合同的制定(ding)與(yu)管(guan)理(li)，有效(xiao)避免合同糾紛(fen)
課(ke)程(cheng)大綱：
第一章：現代企(qi)業呼喚職業采購(gou)人
1. 杰克韋爾奇眼中的(de)采購
2. 采購的國際化新趨勢及作業模式
3. 采購的杠桿(gan)作用
4. 采購的五大(da)核心任務
5. 經典案例分析(xi)：索尼(ni)集團的(de)采購(gou)模式
第二章：采購與供(gong)應管(guan)理從業人(ren)員基本心理及專業素質要求
1. 采購(gou)人員管(guan)理(li)模型
2. 質量(liang)化(hua)的采購(gou)人(ren)員
3. 財務化的采購人員
4. 采購人(ren)員專業素質要求
5. 經典案例分析：李*的采購員之路
第三章：采(cai)購需求確認及潛在(zai)供應商(shang)尋找
1. 波特價值鏈模型
2. 采購需求是如何(he)生(sheng)成的
3. 如何(he)選(xuan)擇合適的采購方(fang)法
4. 如何選擇潛在的供應來源(yuan)
5. 開發和管理推(tui)薦供應商清(qing)單
6. 經(jing)典案例分析：泰(tai)科(ke)醫療的供應商尋源方(fang)式
第四章(zhang)：供應商選擇、評估與關系管理
1. 供應商評估與選擇的步驟
2. 了解供應商的喜好與(yu)動(dong)機
3. 供應商成長(chang)價(jia)值分析(xi)
4. 衡量(liang)供應商績效的標準
5. 采(cai)購與供應商關系類(lei)型(xing)
6. 現實中潛在供應商(shang)選擇的問題與解(jie)決方案(an)
7. 建(jian)立有效的采購-供應商關系
8. 案例分析：安滿奶粉公(gong)司的供應商(shang)管理(li)分析
第五章：采購成本(ben)分析與控(kong)制技巧
1. 采購成本分析的(de)目的(de)
2. 采購成本分析的準備工作(zuo)
3. 成本(ben)分析的步驟(zou)
4. 供應商成本構成和分析(xi)方法
5. 如何(he)進行年度(du)降價及其(qi)技(ji)巧(qiao)分析
6. 經典案例(li)分析：注塑產(chan)品的成(cheng)本(ben)分析
第六章：采購談判技巧
1. 了解談判對(dui)手的動機和需求(qiu)
2. 設(she)定談(tan)判目標(biao)
3. 談判溝通(tong)示意圖
4. 對供應商談判的心理定(ding)位(wei)
5. 采購(gou)談判10大技巧(qiao)
6. 實戰(zhan)演(yan)習：采(cai)購(gou)方(fang)與供應方(fang)的談判
第七章：采購合同(tong)的內容及執行管理
1. 合(he)同的概念特(te)征及表現形式(shi)
2. 合同成立及生(sheng)效的要件
3. 要(yao)約(yue)與(yu)要(yao)約(yue)邀請
4. 承諾與接受(shou)
5. 采購合同的明示默示免責條款
6. 無效合同及(ji)不可抗力因(yin)素
7. 合同違(wei)約及爭議的解決
8. 國際(ji)貨物銷售合(he)同(tong)公約及(ji)其法(fa)律(lv)救濟(ji)
9. 采(cai)購合(he)同管理(li)的價值
10. 現實工作(zuo)中與供應商合同糾(jiu)紛常見(jian)的問題
11.經典(dian)案例分析：我為什么當(dang)初要簽這個(ge)合同？
講師介紹：
何(he)芳老師：
教育及資格認證：
采購(gou)供(gong)應鏈高級講師(shi)
香港理工(gong)大學(xue)MBA，
英(ying)國皇家采(cai)購與供應學(xue)會CIPS課程特聘講師
CSCMP*供應鏈管理(li)專業協(xie)會(hui)注冊供應鏈管理(li)師(shi)認(ren)證課程(cheng)特聘講師(shi)
ITC采購(gou)與供(gong)應(ying)鏈管理資格國際認證特聘(pin)講師(shi)
深圳物流與供應(ying)鏈(lian)聯合(he)會特聘講師
西北工業大學(xue)深圳(zhen)研究院簽約講師
工作經歷及專長
何老(lao)師(shi)具有現代的(de)管理專業知(zhi)識和十幾年的(de)豐富實(shi)戰工作經驗
何(he)老師曾任職于全(quan)球五百強公(gong)司泰科電(dian)子(zi)（Tyco Electroics，世界上*的無源電(dian)子(zi)元件供(gong)(gong)應商，占全(quan)球連(lian)接器(qi)40%市場份(fen)額(e)）等行業領先公(gong)司，擔(dan)任采購物(wu)流供(gong)(gong)應鏈重要職務。負(fu)責全(quan)盤sorcig及(ji)(ji)prchasig，倉儲(chu)管理及(ji)(ji)配送工作
曾任職于IPO（Iteratioal Prchasig Office）負責將高成(cheng)(cheng)本的(de)(de)歐美地(di)區(qu)（HCC）的(de)(de)項目轉移到低成(cheng)(cheng)本的(de)(de)亞太區(qu)（LCC）的(de)(de)供應(ying)商找尋，審核(he)組織，議價(jia)，確定，流(liu)程優化等工作。主要(yao)涉及的(de)(de)行業：電(dian)子、五金、塑(su)膠(jiao)、電(dian)機、醫療、包裝、珠寶、飾品(pin)、化工等制造業及物流(liu)和品(pin)牌連鎖業、貿(mao)易、教育(yu)、培訓咨詢等行業
何(he)老師(shi)的(de)主講課程有：采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)人員(yuan)綜合(he)技能提升、采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)談判技巧(qiao)，采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)績效管(guan)理(li)，采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)流程優化與(yu)供應商管(guan)理(li)，如何(he)成為卓越的(de)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)專業(ye)人員(yuan)，采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)成本控制與(yu)降價技巧(qiao)，采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)法務與(yu)合(he)同管(guan)理(li)，采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)人員(yuan)市場(chang)營銷(xiao)，采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)職管(guan)理(li)，供應商評(ping)估與(yu)績效考核技巧(qiao)等
培(pei)訓客(ke)戶及培(pei)訓風格(ge)：
何(he)老師注重實踐經(jing)驗與(yu)實際(ji)(ji)案(an)例相(xiang)結合(he)的(de)(de)互動(dong)式講(jiang)課(ke)模式。親切(qie)(qie)、隨和的(de)(de)授課(ke)風格，能夠將通俗易懂的(de)(de)理(li)論分析與(yu)大量的(de)(de)實際(ji)(ji)案(an)例以及個人切(qie)(qie)身管理(li)經(jing)驗相(xiang)結合(he)，現場氣氛活躍；思維(wei)敏捷(jie),帶給學生深入淺出的(de)(de)收獲和感(gan)受。
何老師培(pei)(pei)訓(xun)過眾多知名企業，其中有：周大福(fu)珠寶, 中興通(tong)訊, 嘉(jia)瑞(rui)壓鑄, 順(shun)豐速運，深(shen)圳赤灣石油(you)基地(di)，創新諾(nuo)亞洲，利盟打印機，港華投資，明基快食，無(wu)限(xian)極，南方(fang)李錦記(ji)，江鈴汽車，EPSO, 瑞(rui)德科(ke)技, 深(shen)圳力(li)合(he)微電(dian)子(zi)(zi)(zi)，惠州三洋酒(jiu)店, 菲尼(ni)薩中國采購中心、新瑪德、優儀半導體、賽爾康、東(dong)莞普思電(dian)子(zi)(zi)(zi)、拉法基瑞(rui)安(北京)成都(dou)分(fen)公司、東(dong)莞錞谷(gu)電(dian)子(zi)(zi)(zi)、艾登(deng)全球(美資)、遠鵬科(ke)技、深(shen)圳航空、上海影(ying)響(xiang)力(li)、廣東(dong)培(pei)(pei)訓(xun)網、東(dong)風日(ri)產(chan)、特(te)步集團(tuan)(tuan)、好孩子(zi)(zi)(zi)集團(tuan)(tuan)、東(dong)軟(ruan)集團(tuan)(tuan)、大方(fang)泳嘉(jia)、新東(dong)方(fang)日(ri)化廠(chang)、肯耐珂薩、安德里(li)茨、虔(qian)東(dong)稀土等(deng)等(deng)
采購技能提升公開課程培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/22679.html
已開(kai)課時間Have start time
- 陳亮
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