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 房地產的營銷渠道創新管理

一、新政策對傳統營銷渠道的影響和壓力
1、房地產傳統營銷渠道類別與特點
2、新政策之下對客戶群體的影響和客戶心理變化
3、新政策之下各類房地產客戶群體的需求特點
4、新政(zheng)策之下傳統渠道的壓(ya)力和變革

二、影響房地產營銷渠道的主要因素
1、政策因素
2、客戶因素
3、市場因素
4、品牌因素
5、地段因素
6、時機因素

三、房地產營銷渠道創新三個方向
1、主動營銷
2、事件營銷
3、間接營銷
4、房地產十大營銷渠(qu)道創(chuang)新

四、房地產項目價值策劃與提煉
1、關于房地產項目核心價值
2、房地產項目核心價值作用與意義
3、核心價值四個環節
4、核心價值的三個層面和八個方面
5、核心價值提煉法
6、核心價值競爭優勢分析
7、轉化核心價值轉化為市場優勢
8、房地產項目優勢價值傳播
1）優勢價值整合傳播
2）目標客群信息接收價值分析
3）傳(chuan)播途徑與(yu)類型選擇

五、房地產項目客戶開發
1、目標客戶群體行為模式與心理模式分析
2、目標客戶需求特征分析
3、客戶開發途徑與方式分析
4、客戶開發策略與技巧運用
六、房地產項目營銷渠道創新案例分享
二十個(ge)房地產項目營(ying)銷渠道創新案例分享

老師介紹：李豪 
  講師：李豪
相關背景：復旦大學MBA
資深房地產營銷策劃專家、戰略與企業管理專家；房地產相關建材、家居、設計等行業營銷管理講師
16年房地產企業營銷高層管理與管理咨詢及培訓經驗;
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相關工作背景：
浙江建德金馬房地產開發有限公司——銷售經理
浙江云天房地產集團——策劃經理、項目營銷經理
浙江中嘉房地產集團——項目副總經理、營銷總監
臥龍地產集團——集團營銷總監
明城房地產集團——集團副總經理、營銷總監
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現任住房和城鄉建設部政策研究中心、浙江大學房地產研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構和院校房地產特聘講師；國內知名房企資深顧問；浙江溫嶺市總部經濟基地、浙江龍游縣經濟開發區、浙江上虞市經濟開發區土地一級開發與建設高級顧問；海峽之聲《房地產》節目特約評論員。
李(li)老(lao)師擅(shan)長(chang)房(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)領(ling)域：房(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)政策(ce)研究與解讀；房(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)企業(ye)戰略、開發(fa)模(mo)式、管(guan)控(kong)與標準化；房(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)營(ying)銷策(ce)劃、銷售管(guan)理(li)；房(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)項目(mu)開發(fa)與經營(ying)管(guan)理(li)；商(shang)業(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)開發(fa)與經營(ying)管(guan)理(li)；土地(di)(di)(di)一(yi)、二(er)級聯動開發(fa)

擅長咨詢：
《房地產企業戰略與開發模式》
《房地產集團管控與標準化》
《房地產企業品牌建設》
《房地產企業營銷咨詢與策劃》
《房地產項目規劃與定位》
《房(fang)地產項目銷售全案(an)策劃與輔導》

曾培訓過的房產企業：
招商地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、綠城集團、中南建設、臥龍地產、蘇州卓運房產、綠地集團、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業、華潤?新鴻基（無錫）、佰全物業、我愛我家、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業、錢塘集團、中豪房產……
曾培訓過的房產關聯企業：
紹興越州(zhou)都市(shi)規劃設計(ji)院(yuan)(yuan)、無(wu)限(xian)晶(jing)彩設計(ji)公司(si)、黑狐奧美(mei)(mei)(mei)、久久福建(jian)材、天星(xing)建(jian)筑設計(ji)、廣宇建(jian)筑設計(ji)、第六空間(jian)、紅星(xing)美(mei)(mei)(mei)凱龍(long)、義烏小商品市(shi)場(chang)、浙江市(shi)場(chang)協(xie)會、東易日盛裝飾(shi)(shi)、星(xing)藝裝飾(shi)(shi)、中國美(mei)(mei)(mei)院(yuan)(yuan)裝飾(shi)(shi)……

房地產的營銷渠道創新管理