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 如何提升房地產營銷策劃技巧

一、競拍土地
1、宏觀環境與政策調研與分析
2、區域市場環境調查
3、區域市場目標消費者需求調查
4、競爭對手分析
5、市場調研的方法和程序
6、項目投資與預算分析
7、土地競拍準備與(yu)流程(cheng)

二、市場營銷策劃
1、項目定位策劃
2、項目規劃布局策劃
3、項目園林景觀策劃
4、建筑外立面策劃
5、交通系統策劃
6、戶型設計策劃
7、小區(qu)配(pei)套策劃

三、營銷策劃與銷售管理
1、定價策略與竅門
2、項目推廣與促銷活動策劃
3、售樓中心的策劃與氣氛營造
4、樣板房設計與策劃
5、項目的營銷計劃與控制
6、與代理商的合作方式說明
7、面對面競爭技巧
8、尾盤處理手法

四、商業地產運作介紹
1、商業物業開發概念
2、商業物業策劃流程
3、商業地產案例運作分析
4、商業物業市場定位依據

五、整合傳播的運用
1、整合傳播的概念與作用
2、廣告媒體的選擇
3、廣告預算的確定
4、廣告與營銷活動效果的評價
5、廣告與營銷活動的戰略
 
老師介紹：李豪 
  講師：李豪
相關背景：復旦大學MBA
資深房地產營銷策劃專家、戰略與企業管理專家；房地產相關建材、家居、設計等行業營銷管理講師
16年(nian)房地產企業營銷高層管理(li)與管理(li)咨詢(xun)及培訓經驗;

相關工作背景：
浙江建德金馬房地產開發有限公司——銷售經理
浙江云天房地產集團——策劃經理、項目營銷經理
浙江中嘉房地產集團——項目副總經理、營銷總監
臥龍地產集團——集團營銷總監
明城房地產集團——集團副總經理、營銷總監
現任住房和城鄉建設部政策研究中心、浙江大學房地產研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構和院校房地產特聘講師；國內知名房企資深顧問；浙江溫嶺市總部經濟基地、浙江龍游縣經濟開發區、浙江上虞市經濟開發區土地一級開發與建設高級顧問；海峽之聲《房地產》節目特約評論員。
李老師擅長(chang)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)領域(yu)：房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)政策(ce)研(yan)究(jiu)與解讀(du)；房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)企業(ye)戰略、開(kai)發模式、管(guan)控與標準化；房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)銷策(ce)劃、銷售管(guan)理(li)(li)；房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)項目(mu)開(kai)發與經營(ying)(ying)管(guan)理(li)(li)；商業(ye)地(di)(di)產(chan)(chan)開(kai)發與經營(ying)(ying)管(guan)理(li)(li)；土地(di)(di)一、二級聯動開(kai)發

擅長咨詢：
《房地產企業戰略與開發模式》
《房地產集團管控與標準化》
《房地產企業品牌建設》
《房地產企業營銷咨詢與策劃》
《房地產項目規劃與定位》
《房地產項目銷售全案策劃與輔導(dao)》

曾培訓過的房產企業：
招商地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、綠城集團、中南建設、臥龍地產、蘇州卓運房產、綠地集團、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業、華潤?新鴻基（無錫）、佰全物業、我愛我家、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業、錢塘集團、中豪房產……
曾培訓過的房產關聯企業：
紹興越(yue)州都市規(gui)劃設計(ji)(ji)院(yuan)、無限晶(jing)彩設計(ji)(ji)公(gong)司、黑狐(hu)奧美、久久福建材、天(tian)星(xing)建筑(zhu)設計(ji)(ji)、廣宇建筑(zhu)設計(ji)(ji)、第(di)六空間(jian)、紅星(xing)美凱(kai)龍、義(yi)烏小商品市場、浙(zhe)江市場協會、東易(yi)日盛裝(zhuang)飾(shi)、星(xing)藝裝(zhuang)飾(shi)、中國美院(yuan)裝(zhuang)飾(shi)……

如何提升房地產營銷策劃技巧