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IT營銷策略培訓課程

培訓受眾:IT企業董事長、總經理、副總經理、市場總監、營銷總監、企劃經理、品牌經理、銷售經理、銷售骨干和企業各中高層管理人員等
課程收益:了(le)解提(ti)升品牌(pai)價值的(de)具體途徑，把(ba)握(wo)產(chan)品營(ying)(ying)銷定位和資源整合方法，認知消費(fei)者變遷的(de)趨勢提(ti)高消費(fei)者滿意度，制定競爭(zheng)策略加強市場管(guan)理(li)，學習(xi)制定和實(shi)施營(ying)(ying)銷策略和品牌(pai)戰略，把(ba)握(wo)營(ying)(ying)銷管(guan)理(li)技巧。

課程大綱:
引言：
1、新經濟時代的特征與機遇
分析：懶人經濟與精英經濟、微軟與阿里巴巴
2、現狀與挑戰
2-1 問題：產品大國與品牌小國、IT大鱷的陰影
分析：世界不是平的――ODM、OEM、OBM：IT教父施政榮的 “產業微笑曲線”
2-2 挑戰：從哪兒著手――營銷突破與管理提升
1）營銷管理與品牌塑造
2）管理溝(gou)通與團隊建(jian)設

一、品牌認知與品牌規劃
1、品牌認知：SONY與HONDA
1-1 品牌內涵
1-2 品牌價值
1-3 產品的價值
1-4 品牌利益

二、產品營銷定位與資源整合模式
1、挑戰與方針
1-1思維突圍
分析討論：如何營造產品銷售勢能？
1-2 品牌塑造方針：創新差異
2、品牌塑造出發點：定位
2-1 什么是定位
圖片點評：香港電子表與瑞士SWATCH
2-2 定位的要求
3、 資源整合：產品價值重塑造――四步動作框架（藍海戰略）
4、從命名啟動品牌的力量：產品名稱
點評：索尼、阿里巴巴、愛國者
5、產品營銷的贏利點轉移
案例與討論：協議過期教育(yu)軟件(jian)的贏利探索

三、產品銷售與消費者滿意度提升
1、從消費者變遷中把握贏利點
1-1 消費能力和消費心態變化：手機、家電
1-2 主流文化變化中的消費觀：消費新貴80后
1-3消費區域差異：城市和農村市場、國內市場和國外市場
案例分享：美的電器的上山下鄉、家樂福兵敗日本
2、沉默的促銷員：包裝
2-1 包裝內涵
2-2 包裝表現
案例分享：卡巴斯基的“眼球海報”
3、消費者心理分析和消費者價值營造
案例與(yu)討(tao)論：秀客網(wang)、試用(yong)網(wang)的崛起(qi)

四、市場管理與競爭者競爭
1、升級市場、不飽和市場和飽和市場
案例：從競爭程度和深度看手機與網絡經濟
2、競爭階段管理
3、產品競爭的藍海： 新品類創新
案例分享：隨身聽、傻瓜相機、朗科Ｕ盤
4、從廣告分析競爭者優劣勢
4-1 廣告定位18招
4-2經典作品解析
討論(lun)與點(dian)評：英國(guo)電(dian)信(xin)、東芝電(dian)器、中(zhong)國(guo)移動(dong)經典(dian)廣告(gao)

五、營銷技巧與合作伙伴聯盟
1、企業合作與營銷推廣
2、垂直聯盟
案例分享：國美、海爾100億訂單合作
3、水平聯盟
3-1案例分享：移動動感地帶與麥當勞、TCL與農夫山泉
3-2品牌塑造的低成本傳播――借力推廣
1 ）借力政治力量模式：SONY借力天皇與愛國者的借力政府
2 ）借力經濟力量模式：愛國者與俏江南
3 ）借力科技力量模式：分眾傳媒與愛國者的聯盟推廣、百度大戰谷歌
4 ）借力文化力量模式：華為真相與聯想思維、馬云贏在中國點評創業、ＩＴ西湖論劍
討論：如何借助播放藍貓動畫片所產生的文化影響力進行資源整合和營銷推廣？
4、媒體服務：讓媒體免費為你打前鋒
案(an)例(li)與討論：網絡導火索――傳統行業借力新媒體(ti)：北大女博(bo)士代言橄欖油的事件營銷

六、營銷策略和品牌戰略
1、時代的名片：社會趨勢營銷
1-1 娛樂化：思科與蘋果IPOD
1-2 時尚化：汽車與LG巧克力手機的豪華之旅
1-3 網絡化：兩樂、娃哈哈的網絡游戲攻略
1-4 信息化：立頓的網絡營銷
案例分享：聯想之S粉流行手機
案例與討論：IT技術如何在傳統行業中成功高效應用？
2、品牌延伸
2-1 品牌延伸的中國特色――國內外品牌觀比較
2-2 垂直延伸與水平延伸
案例分享：郎咸平的延伸噩夢與聯想的品牌延伸、諾基亞變形之路
３、營銷傳播：新經濟時代的整合營銷傳播
案例分享：新信息技術服務傳統企業的應用落地――超市牛肉和花生醬的數據庫與短信直銷
４、贏在前沿――營銷模式
案例分享：華為的巨艦速度、分眾聚眾的生死時速――速度成就優勢
案例分享：截流集抄電表的營銷落地――營銷成就收入
案例與討論：QQ的品牌利益挖掘――乘數成就利潤
案例(li)與(yu)討論：從(cong)專利到實(shi)施(shi)：上海電(dian)信IP電(dian)視的產(chan)品落地（上海電(dian)信合作攜程）

七、管理溝通與團隊建設
1、*的企業與優秀的團隊
2、高效的管理溝通
2-1 溝通反饋的技巧和藝術
2-2 溝通的企業制度建設
3、領導與激勵
3-1領導權威的要素來源
3-2 領導藝術的六大關鍵
后記：新品牌法(fa)則(ze)

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