高戰斗力銷售團隊的建設與管理
講師：易斌(bin) 瀏(liu)覽(lan)次數：2547
課(ke)程描述INTRODUCTION
高戰(zhan)斗(dou)力銷(xiao)售團隊公開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高戰斗力銷售團隊公開課
學員 對象： B2B和B2C銷售模式企業的總經理、銷售副總、銷售團隊管理者等。
適用 行業： 包括但不限于高科技行業、IT軟件及互聯網行業、工業設備制造行業、工業用品/原材料行業、醫療器械及醫藥行業、電子元器件行業、第三方對公服務等B2B行業，以及面向個人/家庭的復雜產品方案銷售等行業。
此課程(cheng)將通過(guo)課前調研(yan)(yan)與培(pei)訓需(xu)求(qiu)診斷，結合(he)【協同式(shi)銷售】方法論經典課程(cheng)內容，進行(xing)必要(yao)的(de)(de)課程(cheng)定制與開(kai)發。同時，在(zai)課程(cheng)中將結合(he)客戶企(qi)業的(de)(de)實(shi)戰(zhan)案例進行(xing)研(yan)(yan)討與練習，達(da)到學(xue)以致用、實(shi)戰(zhan)實(shi)效的(de)(de)學(xue)習目(mu)的(de)(de)；
此課程所(suo)涉及方法(fa)已成為(wei)IBM、華為(wei)、蒂森克(ke)虜伯電(dian)梯、科(ke)大訊飛、TUV德國萊茵、金發科(ke)技等(deng)眾(zhong)多B2B組織在銷(xiao)售(shou)管理體系(xi)建(jian)設及銷(xiao)售(shou)能力訓練上的(de)必備(bei)項目(mu)。
課程大綱(gang)
一、銷售(shou)管(guan)理(li)者的角色定位(wei)
從銷售(shou)精英(ying)向銷售(shou)經理轉變(bian)的挑戰
作為團隊(dui)管理者的角色及任務定(ding)位(wei)
作為專業管理者的角色(se)及任務定位
二、績效目標設(she)定與計(ji)劃管理
銷售目標的定義與制定原(yuan)則
制定銷售目(mu)標的七步驟(zou)
銷(xiao)售(shou)管理與銷(xiao)售(shou)執行層面的(de)KPI設定
如何讓(rang)下(xia)屬對目標充(chong)滿敬畏？
填補目標差距(ju)的戰(zhan)術方法
銷售績效考核的執行原則與重要前(qian)提
績效考核與輔導面談(tan)的(de)流程(cheng)
績(ji)效面(mian)談的GRAF輔導模型
績效考核(he)后的團隊分析與人員(yuan)管理
三(san)、銷售人才的招募(mu)與甄選
銷售人才(cai)“戰爭”
銷(xiao)售人才甄選的關鍵維度
銷售精英的(de)性(xing)格特質與行為模式(shi)分析
銷售面試的流(liu)程與*實踐(jian)
面試前的準備(bei)工作(zuo)
面試中的結(jie)構化面試流程：七(qi)大(da)評(ping)估維(wei)度的提問設(she)計(ji)技(ji)巧
面試后(hou)的(de)跟進事項
四(si)、部屬(shu)培育與(yu)銷售訓練(lian)
銷售(shou)能力與企業績(ji)效增長模式的關系(xi)
區分(fen)“用以致學”與“學以致用”
銷售人才培養的七個核(he)心概念
銷售(shou)人才的進(jin)階式學習地圖設計
銷(xiao)售培訓項目(mu)的效果評估方法(fa)
訓戰結合的銷(xiao)售新人90天育成體系設計(ji)
加速新人成長(chang)的隨訪觀察訓練體系(xi)
組(zu)織層面的(de)支(zhi)持對銷售(shou)人才培養的(de)影響
五、團隊(dui)激勵與(yu)高效溝通(tong)
重(zhong)要(yao)的需求與激勵理論
經濟型薪酬(chou)與非經濟型薪酬(chou)
薪酬(chou)激勵方(fang)式的設計(ji)原(yuan)則(ze)
正式(shi)激勵(li)與(yu)非正式(shi)激勵(li)方(fang)式(shi)的結合(he)
激勵人心的七項團隊領導力(li)修煉
知人(ren)善用(yong)的高效溝通方(fang)法
六(liu)、全新(xin)的(de)開始(shi)
SPO銷售能力成長模型
學(xue)習與實踐(jian)的有效(xiao)性
銷售管理者的(de)個人(ren)發展計劃設定
高戰斗力銷售團隊公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/228415.html
已(yi)開課時間Have start time
- 易斌
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