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企業貸款營銷障礙培訓

課程介紹：貸款是商業銀行主體業務。做好貸款營銷工作是貸款業務發展的關鍵。眾觀各家銀行，貸款業務發展緩慢的主要障礙員工存在不愿貸、不敢貸、不會貸的問題。本課程對這三個方面的問題，認真分析了原因，提出針對性的解決對策。
第一大障礙，不愿貸與解決方略
銀行不愿貸的主要原因是：信心不足，激勵不夠，幸福感不強，人員不足，能力不夠。
解(jie)(jie)決(jue)(jue)方略(lve)為：一(yi)是(shi)要(yao)(yao)解(jie)(jie)決(jue)(jue)思(si)想問題，充(chong)分認識放貸(dai)的(de)重要(yao)(yao)性。二是(shi)要(yao)(yao)解(jie)(jie)決(jue)(jue)激勵問題，充(chong)分調動(dong)客戶經(jing)理(li)積極性。三(san)是(shi)要(yao)(yao)解(jie)(jie)決(jue)(jue)人員問題，要(yao)(yao)充(chong)實信(xin)貸(dai)隊(dui)伍(wu)。四是(shi)要(yao)(yao)解(jie)(jie)決(jue)(jue)能力(li)問題，充(chong)分增強銀行(xing)管貸(dai)能力(li)。

第二大障礙：不敢貸與解決方略
銀行不敢貸的主要原因是：沒有落實盡職免責政策；追責過激：追責不分輕重，不分緩急，不分風險；沒有容忍度；責任不明；追責面過大；超過員工承受能力。
解決方略：一是(shi)嚴格(ge)落實盡(jin)職(zhi)免(mian)(mian)責(ze)政(zheng)策(ce)。二是(shi)建(jian)立(li)科學追(zhui)(zhui)(zhui)責(ze)機(ji)制(zhi)。實行按環節追(zhui)(zhui)(zhui)責(ze)，按因果關系追(zhui)(zhui)(zhui)責(ze)，科學界定(ding)責(ze)任，合理(li)(li)確定(ding)追(zhui)(zhui)(zhui)責(ze)時(shi)間(jian)。三是(shi)明確貸(dai)款業務(wu)風(feng)險免(mian)(mian)責(ze)條件。四是(shi)給予合理(li)(li)的追(zhui)(zhui)(zhui)責(ze)容忍度(du)。五(wu)是(shi)建(jian)立(li)盡(jin)職(zhi)免(mian)(mian)責(ze)認定(ding)機(ji)構，規(gui)范(fan)盡(jin)職(zhi)免(mian)(mian)責(ze)認定(ding)程序。六是(shi)認真做(zuo)好貸(dai)后管理(li)(li)責(ze)任移(yi)交。

第三大障礙：不會貸與解決方略
不會貸主要原因：不知貸給誰，找不到客戶；不知怎么貸，一貸就死；不知怎么管，資金被挪用。
解決方略：要決貸給誰的問題。一是正確把握當前經濟形勢。二是緊跟國家宏觀經濟戰略。三是正確選擇貸款投向。
要解決怎么貸的問題。重點要推行合作經營模式。
要(yao)解決(jue)怎(zen)么管(guan)的問題。一是對(dui)風險貸(dai)(dai)款加(jia)大化解處置(zhi)力度。二(er)是存(cun)量正常貸(dai)(dai)款，要(yao)強化貸(dai)(dai)后管(guan)理。二(er)是對(dui)新(xin)增貸(dai)(dai)款，嚴(yan)把投放關(guan)。

第一部分：第一大障礙，不愿貸與解決方略
一、不愿貸：原因與表現
二、不愿貸解決方略
第二部分：第二大障礙，不敢貸與解決方略
一、不敢貸原因
二、不(bu)敢貸解決方略

第三部分：第三大障礙，不會貸與解決方略
解決貸給誰的問題：
第一節*經濟金融政策
第二節信貸投向選擇
解決怎么貸的問題：
第三節信貸營銷模式
解決怎么管的問題：
第四節(jie)信(xin)貸風(feng)險管(guan)理

企業貸款營銷障礙培訓