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創新營銷公開課

課程對象：企(qi)業(ye)總經(jing)理(li)、副(fu)總經(jing)理(li)、總監、部(bu)(bu)門經(jing)理(li)、市場部(bu)(bu)人員、銷售部(bu)(bu)大區經(jing)理(li)、廣(guang)告公司(si)員工(gong)、管理(li)咨詢公司(si)員工(gong)

課程概要
管理大師*·*說：企業只有營銷和創新是利潤，其他一切都是成本。既然營銷如此重要，那營銷研究哪些問題，如何研究這些問題？
中國企業家更多人相信營銷是藝術，靈感所致，即興發揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立營銷的科學體系，幫助企業長久、穩健、持續的發展，是每一個企業最想解決的問題。
從前, 我們考慮的營銷關鍵詞是：品牌、產品、價格、渠道、廣告、促銷、終端。
現在,我們還要考慮的營銷關鍵詞：爆品、體驗、口碑、場景、全渠道、新零售、精準營銷。
《創新營銷》是一門幫助企業及渠道合作伙伴擁抱消費新趨勢、擁抱全渠道創新、擁抱新零售、擁抱全域推廣，構建營銷新體系，創新驅動企業業績增長的課程。
《創新營(ying)(ying)銷》結合本土*營(ying)(ying)銷案例(li)，演繹營(ying)(ying)銷科學(xue)與(yu)藝術(shu)的(de)平衡，分析中國營(ying)(ying)銷體(ti)系的(de)建立(li)核(he)心(xin)，讓營(ying)(ying)銷成(cheng)為(wei)可(ke)預測、可(ke)監控、可(ke)考量的(de)實戰工具(ju)，實現(xian)企業科學(xue)運營(ying)(ying)，長遠發展(zhan)。

課程特點
1.嚴謹課程結構，讓您最短時間掌握營銷體系，找到營銷突破方向，指點企業走出金融危機困境。
2.融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。
3.以心、體、技三層結(jie)構(gou)組(zu)織課(ke)程(cheng)內(nei)容，從(cong)理念——結(jie)構(gou)、流程(cheng)——方(fang)法、工具三層次(ci)逐級展開，確(que)保學員聽著激動(dong)，想著沖動(dong)，實際(ji)會用。

課程大綱
第一模塊：營銷的原點
.從*·*的名言看企業生存的根本是什么
.工具：構成客戶價值的8項內容
.工具：從木桶原理看營銷的3大類10項內容
.工具：營銷管理體系模型
第二模塊：洞悉客戶價值——營銷分析
.工具：宏觀營銷環境調研的4類內容
.工具：微觀營銷環境調研的4類內容
.工具：客戶購買行為與心理分析
.營銷調研的(de)4大類(lei)12種方(fang)法

第三模塊：選擇價值——創造客戶價值
.營銷戰略制定的3個步驟
.方法：市場細分的8種方法
.方法：細分市場選擇的5種方法
.方法：從消費者角度定位的3種方法
.方法：從競爭角度定位的3情形9種方法
第四模塊：價值提供——產品策略
.產品策略研究的5層次內容
.工具：以產品創造客戶價值的3個層次
.方法：如何打造有競爭力的產品群
.工具：品牌營銷的(de)架構(gou)模型

第五模塊：價值提供——客戶成本策略
.客戶成本的6方面構成
.工具：產品定價策略的架構體系
.方法：產品定價的6種策略
.方法：從價格戰升級為價值戰
第六模塊：價值交付——便利性策略
.3鏈重構傳統企業的全渠道經營
.工具：全渠道建設與管理的6項內容
.工具：從渠道下沉到全渠道致勝的立體圖
.工具：全渠道管理的4種工具
.工具：新零(ling)售操作(zuo)的結構圖

第七模塊：價值溝通——整合營銷傳播
.工具：客戶溝通的AISAS模型
.工具：全網域營銷推廣的3大類11小類渠道
.工具：客戶溝通的5大類37個接觸點管理
.工具：精致營銷的4項任務與4種工具
第八模塊：價值支持——營銷執行系統
.工具：以客戶為導向的營銷體系設計
.工具：營銷隊伍管理的15項內容
.工具：營銷控制的4種類型和15種方法
方法：建立(li)自動自發的(de)營銷(xiao)監控機制(zhi)

講師介紹
李成林  實戰營銷管理導師
實戰型咨詢式營銷培訓專家
國家注冊高級咨詢顧問
中國企業聯合會特聘專家
《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人
清華、北大、浙大、人大、上海交大客座教授
李成林老師從事營銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經理、營銷總監、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。
500余場培訓(xun)演講經驗，權(quan)威理念、正確(que)態(tai)度、具體技能，講、練、用三位一體的(de)課堂培訓(xun)模式(shi)，帶(dai)來實效的(de)培訓(xun)效果，使之成為最(zui)受企業主歡迎的(de)培訓(xun)師。

服務客戶
高校合作：清華、北大、人大、浙大、交大等多所大學的EMBA班、總裁班的特聘授課老師
服務行業：中國移動、中國電信、中國聯通、中國郵政、中國石化、中國石油、國家電網、神華電力、中國核電、海航集團、南方航空、賽特百貨、八佰伴百貨、世紀金花、筆克集團、勵博覽展集團、愛施德股份、新東方、美聯英語、瑞思英語、劍橋大學外語考試局、時尚集團、蘇寧電器、五星電器、紅星美凱龍、華耐集團、玉淵潭酒店集團
金融行業：中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國開發銀行、中國進出口銀行、民生銀行、光大銀行、中信銀行、東方資產管理公司、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽、泰康人壽
消費品：三星電子、LG電子、東芝、中興、美的集團、老板電器、愛仕達、可口可樂、伊利、蒙牛、中糧集團、匯源果汁、五糧液、青島啤酒、農夫山泉、康師傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣魚丸、雅士利、完達山、中國煙草、歐派櫥柜、雙虎家具、諾貝爾、新中源、歐普照明、佰草集、珀萊雅、周大福、報喜鳥、哈森鞋業、正大飼料、通威飼料、中化集團、湯臣倍健、養生堂、云南白藥、神威藥業、邁瑞醫療、萬東醫療
工業企業：霍尼韋爾、西門子、聯合技術、三菱、BP石油、南車、三一重工、中聯重科、宇通、一汽、北汽、福特汽車、標志雪鐵龍、中國重汽、陜汽、國電南瑞、西電集團、中鋁國際、鳳鋁鋁業、河北鋼鐵、南京鋼鐵、南方水泥、天正電氣、湘潭機電
電(dian)子(zi)互聯(lian)網企業： 騰訊(xun)、搜狐、58集(ji)團、神州數碼、歐(ou)特(te)克Autodesk、德國巴魯夫、鵬博(bo)士、科(ke)瑞(rui)集(ji)團、漢(han)威電(dian)子(zi)、奧飛(fei)動漫、紫金支(zhi)點、中(zhong)科(ke)大(da)洋(yang)、瑞(rui)斯康(kang)達、超圖軟件

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