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未來主管優增培訓

課程背景：
新人是團隊最優質的資源，是團隊做大作強的主力，是可以描繪成功畫面的畫布，新人增員是團隊留存最好的方式，也是團隊發展最快的路徑。新人不缺乏激情，也不缺少增員的意愿，但是如果新人沒有掌握系統的增員技能，沒有正確的優增認知，會非常容易在增員上倍受打擊，從而影響未來的職業發展軌跡。
本(ben)課程特別為(wei)有增員意愿(yuan)的未來(lai)主(zhu)管們(men)打造，結合未來(lai)主(zhu)管的現狀和可能面臨(lin)的障(zhang)礙，鞏固增員意愿(yuan)、樹立正確的優(you)增認知、操練系統化的優(you)增技能，從認知到實戰的落地執行(xing)，助力未來(lai)主(zhu)管們(men)在優(you)增的路(lu)上(shang)穩健前行(xing)。

課程收益：
.鞏固未來主管的增員意愿，提升增員技能，助力優增目標達成；
.樹立優增正確觀念，優增才是團隊發展的基石，助力團隊穩步經營；
.掌握優增系統，具備系統化優增的思維，學會用系統甄選優質增員；
.熟練優(you)增(zeng)技能(neng)，學(xue)會尋(xun)找(zhao)優(you)增(zeng)重點(dian)人群，掌握優(you)增(zeng)話術(shu)，提升優(you)增(zeng)成功(gong)率(lv)。

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：已經具備1+1的新人、或3個月以上有增員意愿的新人
課程方式：小(xiao)組討論、互(hu)動(dong)參與、案例分析、話(hua)術示范(fan)、現場演練

課程大綱
破冰：你的卓越性
導入：保險市(shi)場(chang)的現狀與展望

第一講：啟動增員意愿
一、增員的價值
1. 讓錢為你工作
2. 建立一勞永逸的系統
案例：管道視頻
思考：未來的職業路徑？
3. 獨行者速，眾行者遠
互動：團隊和個人的區別？
二、增員的利益
1. 職級和收入的對比
2. 營銷員和各職級主管主動收入的占比
案例：主管的“睡后收入”
三、制定增員規劃
1. 現狀、未來
互動：成功畫布
2. 你的晉級規劃
工具(ju)1：晉級規劃表(biao)

第二講：建立優增系統
一、明確優增的價值
1. 增員不是目的，優質增員才是
2. 不甄選對團隊的影響
案例：主管快速晉級又快速降級案例
3. 優增增員的積極效應
二、建立優增系統
1. 建立人才庫——明確增員概貌、開發準增員名單
2. 吸引面談——挖掘準增員不滿，吸引參加增員活動
3. 增員伙伴——激發準增員興趣
4. 初次面談(P100測試/職業測試）——初次篩選
5. 深度面談——二次篩選，增強從業信心
6. 決定面談——三次篩選，獲得準增員承諾
7. 崗前培訓（工作實習）——四次篩選，技能培訓
8. 簽約——正式入職
案例：保險增員
三、優增系統的四個重點
1. 優增概貌
2. 優增渠道
3. 增員技能
4. 嚴格甄選
工具2：人才庫模(mo)版

第三講：確定優增畫像
一、明確優質增員畫像
1. 優增概貌的4個維度
1）背景
2）才能
3）品質
4）適合度
案例：主管增員機長案例
2. 進一步明確優增概貌
1）分享你心中的優秀營銷員
互動：小組討論分享
3. 寫下你的優增概貌
4. 不適合增員的5種類型
1）已經負債的人
2）只想做兼職的人
3）想要成果不想付出的人
4）總是找借口的人
5）懶惰的人
案例：主(zhu)管高鐵(tie)上隨緣增員(yuan)

二、七類優增重點人群
1. 全能寶媽
痛點：三圍女人
增員點：孩子的榜樣、家庭地位、事業生活平衡
2. 職場辣媽
痛點：渴望工作生活平衡
增員點：彌補孩子、工作自主、公開透明的晉升
3. 職場新勢力
痛點：發展緩慢
增員點：工作氛圍、快速晉升、挑戰高薪
4. 企業中高層
痛點：天花板局限
增員點：無風險創業、事業規模無上限、杜絕中年危機
5. 中小企業主
痛點：創業風險高、身心俱疲
增員點：創業低成本、低風險、高利潤空間
6. 銷售精英
痛點：受限于行業或公司
增員點：培訓體系、無上限收入、透明晉升
7. 銀行人員
痛點：關系復雜、成長緩慢
增員點：職場關系簡單、收入付出成正比
小組(zu)討論：重點增(zeng)員人員增(zeng)員話(hua)術

第四講：選擇優增渠道
一、增員渠道的選擇
1. 常見增員渠道解析
2. 適合優增的渠道
1）緣故關系增員
2）客戶關系增員
3）緣故/客戶轉介紹
4）隨緣增員
5）社交網絡增員
二、優增渠道的開拓技巧
1. 緣故、客戶、轉介紹增員
1）實戰話術示范
話術演練：事業平臺介紹話術
工具3 ：事業平臺介紹話術
2）如何后續跟進
2. 隨緣增員——個人觀察
1）實戰話術示范
話術演練：隨緣增員話術
工具4：隨緣增員話術
3. 社交網絡增員法——塑造營銷員微信形象
1）有計劃的發布朋友圈
2）潛在增員朋友圈互動
案例：保險微信增員

第五講：掌握優增技能
一、吸引面談五部曲
1. 寒暄贊美——信息收集
2. 尋找不滿——“職業之輪”
3. 激發興趣——滿足需求
4. 持續吸引——事業平臺
5. 邀約活動——二選一法
6. 講師吸引面談話術示范
小組演練：吸引面談話術
工具5：吸引面談話術
二、增員常見8大異議場景練習
1. 做保險收入不穩定
2. 不是做銷售的料
3. 沒有人脈，不知道到哪里去找客戶
4. 做保險會讓我變得沒有朋友
5. 家人反對做保險
6. 做保險的太多了，現在進入是不是有點晚了
7. 我身邊有很多朋友都做過，他們都沒成功
8. 賣保險很沒面子
小組演練：異議處理話術
工具6：異議處理話術
三、自我對話、自我賦能
課程結束

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