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戰偉老師 保險營銷實戰專家
12年壽險行業銷售/管理/培訓經驗
LOMA國際認證壽險管理師
招商信諾連續四年6次單項項目銷售*
三年內友邦（深圳）直效行銷渠道人力翻5倍，保費業績翻7倍
曾任：招商信諾人壽深圳分公司丨資深銷售
曾任：泰康【點擊詳細】
一(yi)家只收(shou)女(nv)性(xing)、服務(wu)中老年人的健身(shen)房(fang) Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說是(shi)健身(shen)房(fang)，不(bu)如說是(shi)女(nv)性(xing)社交場(chang)所(suo)，器械按照女(nv)性(xing)身(shen)材比例設(she)計，改(gai)小、減(jian)重到女(nv)生滿意(yi)為止，還打造了健身(shen)圈滿足(zu)女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流的需求。 其重點
業績(ji)增長的(de)(de)(de)秘密武器，將客戶轉化為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)。公(gong)司小兩(liang)百(bai)個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售能勝(sheng)過同(tong)行(xing)八(ba)九百(bai)個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售，原因是(shi)公(gong)司銷(xiao)(xiao)(xiao)冠把一個(ge)客戶變成了渠(qu)道(dao)。以服務一個(ge)大哥的(de)(de)(de)邏輯服務好多個(ge)大哥，讓他(ta)們不斷裂變。裂變的(de)(de)(de)核心(xin)指(zhi)標(biao)是(shi)找到(dao)更多人買產(chan)品或幫賣產(chan)品，而幫賣產(chan)品的(de)(de)(de)人應(ying)是(shi)客戶。
很多(duo)(duo)人(ren)認(ren)為做(zuo)(zuo)企業只要做(zuo)(zuo)好產(chan)品(pin)就(jiu)能掙錢(qian)，我認(ren)為這(zhe)是錯誤的(de)。比如一(yi)個做(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢(chou)的(de)學(xue)員(yuan)，之前開絲(si)(si)綢(chou)服(fu)裝店和(he)賣(mai)蠶絲(si)(si)被，因競(jing)爭大、同質產(chan)品(pin)多(duo)(duo)只能靠降(jiang)價，利潤低(di)。我讓他做(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢(chou)博物館(guan)，賣(mai)情(qing)懷(huai)，得到消費者(zhe)認(ren)可。像迪士尼賣(mai)快樂(le)、某寶賣(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便宜、小(xiao)灌腸賣(mai)大
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陰險(xian)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)成交客戶(hu)(hu)(hu)步步為(wei)營(ying)，客戶(hu)(hu)(hu)說能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜點(dian)，有(you)些銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)小(xiao)白(bai)就會說一分價錢一分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效(xiao)果，還特別(bie)打擊，三個銷(xiao)(xiao)冠(guan)都(dou)在用(yong)的(de)萬能(neng)(neng)話術，就算是再挑剔的(de)客戶(hu)(hu)(hu)都(dou)無話可說，主動的(de)動心去買單(dan)。 第(di)一句，王(wang)總(zong)，沒(mei)有(you)人會傻(sha)到(dao)開高價把客戶(hu)(hu)(hu)趕跑
一(yi)、設(she)計誘餌。設(she)計吸引客(ke)戶的誘餌，如(ru)贈品或產品折扣，贈品需(xu)與產品有關(guan)，目的是吸引客(ke)戶并成(cheng)交產品。 二、設(she)計成(cheng)交裂(lie)變規則(ze)。如(ru)砍價(jia)，客(ke)戶分享商品信息請好友幫(bang)忙砍價(jia)，實現人拉人。一(yi)拖三拼團，優惠(hui)力(li)度大促使(shi)人們(men)自愿分享。還可做集贊(zan)、抽獎、眾籌(chou)
門店引流(liu)拓客的十大策略，具體如下。 一、免費贈品。餐飲店可在顧客用餐結束后(hou)送上自制特色小(xiao)吃或甜品。 二、消費返(fan)券(quan)。給(gei)顧客發放下次消費可用的優(you)惠券(quan)，如消費滿(man)一定金(jin)額返(fan)利的代金(jin)券(quan)。 三、生(sheng)日特權。為會員顧客在生(sheng)日當天提供特別優(you)
一(yi)個小伙(huo)開在老小區(qu)的店(dian)，開業(ye)兩個月做到一(yi)百多萬，附近(jin)同(tong)行陸(lu)續關了五(wu)六家只剩(sheng)三(san)家，他的套路有三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)(mao)錢買雞(ji)蛋(dan)。開業(ye)期間消費滿 19 元(yuan)加一(yi)毛(mao)(mao)可買一(yi)斤雞(ji)蛋(dan)，吸引媽媽們和大爺(ye)大媽。每天成交 800 單(dan)以(yi)上，營業(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)毛(mao)(mao)
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