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中國企業培訓講師
銷售人員的高效時間管理
 
講師:關志(zhi)坤(kun) 瀏覽次數:2552

課程描述(shu)INTRODUCTION

銷售人員的高效時間管理培訓

· 銷售經理

培訓講師:關志坤    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天(tian)   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

銷售人員的高效時間管理培訓

課程簡介:
時間就是金錢,時間就是效率。在銷售人員的身上更是體現的淋漓盡致,同樣的時間,為什么有些人創造了驚人的銷售業績,有些人卻默默無聞?不合理的時間運用直接降低了工作效率!
如何做好銷售工作的時間管理?
如何運用時間管理技巧提高客戶拜訪量?
會議、培訓、拜訪客戶、客戶服務孰輕孰重,時間怎么管理?
*管理大師杜拉克曾經說過:“如果你不能管理時間,你便什么都不能管理。”銷售是在和時間賽跑的工作,能夠多高效率的利用時間,決定了銷售人員的業績水平。對于銷售人員,正確認知時間概念,有效把握時間的使用效率,能夠大大提高銷售業績。《銷售人員高效能時間管理》課程結合6代時間管理優勢,通過7年對終端銷售人員的跟蹤輔導,充分了解銷售人員的時間管理困惑而研發,并在近萬名銷售人員工作中實踐,效果顯著!
人和人的不(bu)同,說到底(di)就是(shi)單位時間(jian)價值的高低不(bu)同。只有成(cheng)為(wei)優(you)秀(xiu)(xiu)的時間(jian)管理(li)者,才(cai)能夠成(cheng)為(wei)優(you)秀(xiu)(xiu)人生(sheng)管理(li)者。

課程收益:
1、正確認知時間及時間管理的基本理念;
2、2個時間管理的基本原則;
3、10個時間管理的有效守則;
4、1套高效時間管理的技巧;
5、1套銷(xiao)售人(ren)員時間管理工(gong)具。

課程時間:2天,6小時/天
授課對象:銷售經理、銷售主管、銷售人員
授課方式:游戲互動+情(qing)景體(ti)驗(yan)+實戰(zhan)講(jiang)授(shou)+小組研討+案例(li)分析

課程綱要:
導論:時間和我們

案例:人生階段的分類
研討:在不同的階段,我們應該如何管理時間
第一講:時間以及時間管理的基本定義
一、時間的感性認知
二、時間的理性認知
1、時間的專屬性質
2、時間的不可再生屬性
3、時間的公平屬性
案例:時間與金錢的對比、黑人小女孩的故事
三、時間的概念
1、時間是專屬的
2、不可再生的
3、公平的資源
案例:
研討:根據時間的基本概念,研討如何合理利用時間
活(huo)動:周時間(jian)計(ji)劃表填寫及總結(jie)

四、時間管理的基本理念
1、時間管理的能力決定了我們的競爭力和生活品質
不同人時間管理能力對比/同一個人時間管理能力對比/不同團隊時間管理能力對比
案例:螞蟻軍團—在團隊時間管理中,拉動者、協同者、拖延者的區分,都在做對的事情,方向為何不同?
2、時間管理的基本認知
案例研討:通過《匆匆》—朱自清的片段,你有什么認知和感受?
五、時間管理的基本單位
1、事件定義
2、時間管理中事件的區分:不可控事件、可控事件
研討:在銷售流程中,哪些屬于可控事件,哪些屬于不可控事件,應該如何應對?
3、時間價值取向:習慣清單/舒適區與突破區
六、個人時間管理舒適區寫實
1、明確列出十個舒適區
2、量化改變指標
3、制定改變方案
4、改變的決心
案例:
實戰練習:請明(ming)確(que)羅列下周的(de)待辦事件,并將(jiang)事件按達成步驟細分(fen),按是否可控分(fen)類(lei)。

第二講、時間管理的兩個基本原則
一、區分原則
1、事件四象限區分法
第一項限:重要且緊急;第二項限:緊急不重要;第三項限:不重要也不緊急;第四項限:重要不緊急;
案例:
2、四象限關系:一四象限、二三象限的區分/如何走出三象限/合理規劃四象限
3、銷售人員的職業價值觀
4、壓力下的四象限管理
莫非定律/急迫指數測試
二、專注原則
1、事件的20/80法則
2、杯子理論雙向應用
案例:
研討:我們的碎石時間運用情況如何?如何改進?
3、記錄并總結(jie)時(shi)間效(xiao)能

第三講:日常工作中的時間管理
一、時間管理的干擾因素
1、來自上司的干擾
2、來自同事的干擾
3、來自自己的干擾
4、來自客戶的干擾
5、對干擾的有效判斷
6、排除干擾的有效手段
測評:時間模塊掌控測評
二、如何高效管理時間
1、確立有效目標(二象限利用率)
2、增強目標執行力
3、工作順序確定
4、養成良好的工作習慣
5、發展性和持續性工作
案例:
6、如何處理高回報活動
7、如何處理低回報活動
小組研討:在每月中旬,工作目標壓力很大的情況下,應該如何合理安排工作
活(huo)動:周活(huo)動計(ji)劃表(根據事(shi)件(jian)管理原則計(ji)劃下周工作)

第四講:銷售人員的時間管理技巧
一、優秀銷售人員周時間安排解讀
案例:任媛媛的一周
銷售人員周計劃安排的3要素
二、六代時間管理演變
第一代:“公雞型”管理:特點、優勢、劣勢、在工作方面的思考
第二代:“倉鼠式”管理:特點、優勢、劣勢、在工作方面的思考
第三代:“北極熊”管理:特點、優勢、劣勢、在工作方面的思考
第四代:“群狼式”管理:特點、優勢、劣勢、在工作方面的思考
第五代:“熊貓型”管理:特點、優勢、劣勢、在工作方面的思考
第六代:綜合型管理模式:特點、優勢、劣勢、在工作方面的思考
小組研討:結合6代時間管理方法的優勢,我們應該如何合理規劃時間?
三、時間管理個人診斷及課程總結
1、個人時間管理診斷
2、時間管理能力改善計劃
3、時間管理反饋評估表格執行
課程總結與分享

銷售人員的高效時間管理培訓


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已開課時(shi)間(jian)Have start time

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    參加課程:銷售人員的高效時間管理

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關志坤
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