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狼性營銷團隊實戰訓練

[課程背景] 
隨著日益激烈的市場競爭，現在企業面臨著新的挑戰和機遇，如何快速提升銷售能力是我們企業必須面對的最關鍵問題。如何在競爭激烈的市場立于不敗之地？銷售是打江山，那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷售團隊凝聚力不夠強，銷售顧問士氣低落？為什么銷售顧問剛開口交流，就讓客戶反感？為什么銷售顧問很難與客戶建立信任？為什么難以形成業績持續增長的體系……？一系列的問題讓我們一籌莫展，我們必須要從推銷到營銷的轉變。
我們是不是還在用最傳統的方式推廣著企業的項目和產品？沒有接受過系統專業的銷售培訓的銷售人員很難應對如今日異月新的市場，銷售過程中的每一個環節都會力不從心。如何突破銷售思維？如何克服銷售中的恐懼？如何站在客戶的角度熟悉自身的產品？如何洞悉客戶的內心世界，快速分辨客戶需求？如何解決銷售過程中遇到的難題？如何做到快速成交客戶卻又不傷客？通過此課程將讓你直面每一個銷售流程中的環節？
以上難(nan)題將在這里得到答案(an)！這是也(ye)是目前最權威的(de)實(shi)戰的(de)銷售課程，學完(wan)之后效(xiao)果立竿見影。

適用對象：銷售精英、銷售主管、銷售總監
授課方式：采用互動式教學、案例分析、小組討論、PK訓練、游戲互動；
授課時間：2天/每天6小時

[課程收獲] Course harvest
.打開團隊心門、激發團隊斗志；
.突破營銷觀念，創新營銷思路；
.了解產品優勢，梳理客戶買點；
.掌控客戶心理；懂得銷售技巧，
.建立營銷體系，完善銷售流程；
.解決(jue)營銷難題，提升營銷業績；

[課程大綱]
第一講：銷售理念與認知 
銷售的定義
銷售的價值
推銷和營銷的區別
決定銷(xiao)售業績(ji)的核心因素

第二講：銷售人員心態修煉
.營銷精英的自我定位
外向型銷售人員優勢
內向型銷售人員優勢
.銷售精英的5大特點
正能量
新思想
找優勢
有信念
企圖心
.營銷精英應具備的條件
自信
專業
細心
.營銷精英化解恐懼；
拒絕的三大核心問題
核心問題的本質原因
面(mian)對拒(ju)絕的心里策略(lve)

第三講：銷售人員的基本技能
.打電話的基本技能
接電話
轉電話
打電話
.客戶拜訪的基本技能
拜訪的注意事項
拜訪的基本禮儀
.銷售過程中的5項修煉
看、聽、說、笑、動
實戰訓練(lian)：規范技能

第四講：銷售流程和營銷流程梳理
.銷售流程
充分準備、狀態調整
客戶分析、建立信賴
了解需求、呈現方案
解除異議、要求成交
做好服務、實現轉介紹
.營銷流程
尋找資源
抓意向客戶
進行成交
服務追銷
形成自己的魚塘

第五講： 客戶分析與應對策略
.做好客戶分析
1、誰是我們的準客戶
衡量準客戶的標準
2、潛在客戶的三大類型
空白型：沒需求沒標準
模糊型：有需求沒標準
清楚型：有需求有標準
.客戶應對策略
1、空白型客戶應對策略
做好調查
引發問題
擴大問題
2、模糊型客戶應對策略
講事實
建標準
3、明確型客戶應對策略
肯定標準
匹配標準
如不能匹配：重組標準
4、萬能公式：事實、問題、答案
實戰演練：客戶(hu)開發與成交(jiao)

第六講：銷售核心環節中的難題化解
.建立客戶信賴
1、建立信賴的條件
自信、動機、專業、資源
2、信賴的推進圖
沒關系——互惠——有關系——信任
案例演示：信賴的過程
3、建立信賴的注意事項
建立信賴的敵人
建立信賴的雷區
建立信賴的策略

.產品價值塑造
1、塑造產品價值的標準
緊貼需求
產品優勢
設定結果
巧用保證
實戰(zhan)演(yan)練(lian)：當下項目和產品的演(yan)練(lian)

.解決抗拒點
1、抗拒類型
價格問題
功能問題
2、問題的類型
誤解、懷疑、缺陷
3、解決策略
聆聽、鎖定、取得承若
公式：順、轉、推
實戰技能訓練：處理(li)客戶疑(yi)問

.成交技巧
1、成交的條件
需求、能力、信任、價值、情緒
2、不成交的原因
太貴、效果、服務
本質原因深度分析
3、解決方案
做第三方對比
向顧客做保證
用個信化服務
4、成交的策略——要求
要求要找對人
要求要具體
要求要堅定
5、項目實戰成交分析
項目成交案例分析
銷售(shou)實戰(zhan)訓練——成交PK

第七講：客戶關系維護
.成交是銷售的開始
售后跟進
.客戶維護體系建立
客戶分類
日常跟進
客情維護
增值服務

第八講：營銷人員應有的夢想
.有夢想的人懂得感恩
.有夢想(xiang)的人敢于執行

狼性營銷團隊實戰訓練