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產品市場管理和路標規劃培訓課程

適用對象：企業CEO/總經理、研發總經理/副總、公司總工/技術總監、公司人力資源總監、產品線總監、產品經理/項目經理、PMO（項目管理辦公室）成員、市場總監、技術支持總監等。
講師介紹
盧剛：資深顧問，高級講師
1、專業背景：14年知名高科技企業研發、管理實踐經驗，在華為公司工作的七年中，參與過多個大型項目研發、管理工作，1999年從華為開發項目經理調任華為預研項目計劃處經理，成功建立了規范的研發預研管理體系，之后擔任過聯合系統部總經理、固網計劃處總經理、NGN產品線總監。在擔任固網聯合系統部總經理期間，建立了解決方案類產品的管理制度并在固網積極實施，通過優秀的市場技術管理工作，解決了研發、市場、技術支援接口問題，加快了產品的快速上市和成熟。作為*研究部固網的核心組成員全程參與了IPD項目，具有與IBM*顧問長期一起工作的經驗，擔任固網IPMT執行秘書，并作為IPD核心組成員和推行組核心成員參與了集成產品開發流程（IPD）變革項目的實施。之后擔任過某知名電子集團公司的多媒體產品線總監、通信公司開發中心總經理。有豐富的產品開發、產品管理、研發流程、市場研究與產品路標規劃、產品上市管理的經驗。
2、咨詢背景：作為項目核心成員負責多家高科技企業研發流程和項目管理體系建設，成功參與了方太、康佳、百富計算機等大中型企業研發流程和項目管理體系，取得了良好的效果。
3、培訓背景：在各地多(duo)次(ci)舉辦IPD流程、產(chan)品(pin)管理、產(chan)品(pin)路(lu)(lu)標規(gui)劃(hua)、產(chan)品(pin)市(shi)場管理和路(lu)(lu)標規(gui)劃(hua)等公開課；為(wei)百富、同方、科美、騰訊(xun)等多(duo)家企(qi)業進行過(guo)IPD流程、市(shi)場研究與產(chan)品(pin)路(lu)(lu)標規(gui)劃(hua)、產(chan)品(pin)管理、產(chan)品(pin)市(shi)場管理和路(lu)(lu)標規(gui)劃(hua)等方面(mian)的內訓課程。

課程背景
如何發現市場機會？如何才能避免閉門造車式的產品開發？如何制定有效的市場路標規劃和產品路標規劃？如何建立清晰的產品路標、平臺路標和技術路標？如何建立投資和資源分配準則？……作為企業高層、營銷主管、產品經理或研發主管，您是否被這些問題所困擾？那么，產品市場管理（PMM）就是解決之道。
產品開發管理是“正確地執行項目”，而產品市場管理及產品路標規劃關注“執行正確的項目”，應該說后者對產品的成功更為關鍵。中國企業在產品開發管理方面還有些招式，但在產品市場管理及產品路標規劃方面還十分粗放和薄弱，可能有一些市場調研、市場分析、產品路標規劃方面的活動，但往往非常零散，沒有流程，不成體系，很多企業甚至處于憑感覺和拍腦袋階段。
要實現產(chan)品(pin)的持(chi)續成功，還(huan)得從源頭的產(chan)品(pin)市(shi)(shi)場管理抓起。本(ben)課程基(ji)于國(guo)際(ji)先進的產(chan)品(pin)市(shi)(shi)場管理模式(shi)和方法，針(zhen)對中(zhong)國(guo)企業的實際(ji)，使您全面掌(zhang)握產(chan)品(pin)市(shi)(shi)場管理及(ji)(ji)產(chan)品(pin)路標規劃的核心思想、組織模式(shi)、精(jing)細化(hua)的方法及(ji)(ji)工具。

課程特色
.系統化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套分析市場、細分市場、組合管理、制定業務策略及產品路標規劃的專業方法，是一套真正的“組合拳”。
.全景案例分析：某公司一個產品市場管理及產品路標規劃的全景案例將貫穿始終，幫助學員實際體會產品市場管理方法的應用。
.全程演練：學員分組后，每組選定一個產品線，按照產品市場管理的步驟全程演練，切實掌握相應的概念和方法。
.模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應用。
.豐富的(de)案例和經(jing)驗(yan)分(fen)享：通過領先企業的(de)實際案例和講師豐富的(de)實踐經(jing)驗(yan)的(de)分(fen)享，拓展學(xue)員視野和思路(lu)。

培訓收益
.掌握產品市場管理的運作流程和一套系統化方法
.掌握企業實現市場導向的運作模式和要點
.了解產品經理的定位、角色及職責
.學習先進企業在產品市場管理和產品路標規劃方面的經驗
.學習如何實現產品市場管理流程與產品開發流程的整合
.掌握制(zhi)定、優化(hua)和(he)監控(kong)產品線路標規(gui)劃的流程、方(fang)法和(he)工具(ju)

課程內容
1、概述
.產品市場管理是什么
.產品市場管理的作用
.產品市場管理在產品管理體系整體框架中的位置
.產品市場管理與產品開發流程的關系
.產品市場管理與需求管理流程的關系
.產品市場管理流程的六大步驟
.產品市場管理流程的三大交付件
.討論：貴公司產品(pin)規劃的(de)現狀及(ji)存在的(de)主要問題

2、產品規劃管理的組織
.產品管理和產品經理
.產品經理在企業運作中遇到的典型問題
.產品經理的職責
.產品經理在企業組織結構中的位置
.產品規劃團隊的常見組織形式
.PMT的角色劃分及運作
.討論(lun)：貴公司產(chan)品經理的職責(ze)應該如(ru)何(he)定(ding)位？

3、產品戰略及平臺
.產品管理的戰略框架
.產品戰略愿景
.產品平臺戰略
.缺乏產品平臺的問題、建設產品平臺的好處
.產品平臺如何規劃、管(guan)理

4、市場評估
.理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）
.市場評估定義
.市場評估：環境分析
.市場評估：競爭分析
.市場評估：市場分析
.市場評估：公司自身分析
.市場評估輸出：優勢與劣勢
.市場評估輸出：機會與威脅
.市場評估輸出：市場地圖
.市場評估輸出：業務計劃評估
.演練(lian)：市場地圖及業務(wu)設計評估

5、市場細分
.市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）
.市場細分的定義
.不同方式下的市場細分
.三維細分方法
.客戶特征
.產品特征
.利益特征
.市場細分流程“七步法”及舉例
.演練：對一(yi)個產(chan)品(pin)線的市場進行細分(fen)

6、市場機會發掘和排序
.組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）
.戰略地位分析的工具：SPAN
.SPAN應用舉例
.財務分析工具：FAN
.FAN應用舉例
.SPAN與FAN組合應用舉例
.演(yan)練：對初(chu)選的細分市場進行組(zu)合分析

7、制定業務策略
.制訂業務戰略概述（目的，主要活動，輸出）
.業務戰略路標規劃程序概覽
.確定細分市場目標及關鍵行動
.審視營銷目標
.制定初步的方案
.安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析
.制定細分市場的業務戰略及計劃
.快速回顧為制定戰略完成的所有活動
.確定細分市場的戰略目標
.確定細分市場的價值定位
.按照《業務計劃要素》來制定戰略
.風險評估
.演練(lian)：制定選定細分(fen)市場的業(ye)務計劃

8、制定產品路標規劃
.整合產品線業務計劃（目的，主要活動，輸出）
.建立細分市場產品包與產品線對應關系
.組合決策標準（PDC）
.組合路標開發的六個步驟
.整合為公司級的項目清單
.通過管道管理優化項目優先級排序
.整合產品線業務計劃
.產品平臺劃分
.制定產品線路標路標規劃
.產品線路標路標規劃示例
.演練：制(zhi)定某產(chan)品(pin)線路(lu)標路(lu)標規劃

9、產品規劃的實施和評估
.管理業務計劃概述（目的，主要活動，輸出）
.準備初始的產品包業務計劃（IOBP）
.項目任務書準備材料
.制定項目任務書（Charter）
.產品線的考核
.演練：制定某產品包的項目任務書

產品市場管理和路標規劃培訓課程