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商業地產營銷破局培訓

課程大綱：
一、商業地產營銷的根本路徑
.商業地產行業市場階段及歷程；
.行業產品分類及整體優劣勢分解；
.商業(ye)營銷根本(ben)源于渠(qu)道(dao)整合。

二、項目前期拿地選擇——拿地結構是營銷結果的頂層設計
.項目可行性研究決策要素；
.項目操作*的悲劇：通過錯誤的調研實施正確的定位；
.前(qian)期(qi)流(liu)程(cheng)案例——YT項目的政(zheng)府合作與(yu)勾兌(dui)

三、城市綜合體綜合項目定位
.從規劃進行的前置分析；
.商業項目各類型產品及盈利模式解析；
.公寓類產品：公寓和商業的相生相克；
.辦公類產品：用鏈思路解決點營銷；
.酒店類產品：酒店的產品線分類；
.零售類物業分析
1.商業街營銷操作重點；
2.底商營銷操作重點；
3.商業裙房營銷操作重點；
4.單體樓營銷操作重點；
.綜合體大定位原則：
1、綜合體各物業比例劃分；
2、綜合體各物業開發節奏。
.商業業態類型：早期渠道設計；
.主力店及非主力店互動意義；
.主力店效率分析；
.當沒有主力店的時候，我們怎么辦？
.關于檔次的博弈——人流(liu)量(liang)、客(ke)單(dan)價與提袋率

四、商業營銷經濟指標
.租金水平金字塔；
.流水倒扣的博弈營銷；
.最核心的營銷指標不是租金、而是租期；
.售價水平金字塔；
.定價的前提分析；
.通過動線效率進行一戶一價的價單排布；
.商鋪散(san)售后的追(zhui)加決策；

五、業務營銷——項目招商
.商業租賃業務體搭建；
.商務合同談判要點；
.租賃意向書解讀及控制；
.商務條款；
.技術條款；
.常規談判周期；
.合同陷阱：法務人員的真正使命與生存價值；
.杠桿談判：如何和商戶討價還價；
.談判典型失敗案例——一場有關忽悠實力的較量；
.招(zhao)商(shang)總監的困(kun)惑——自(zi)己越(yue)專(zhuan)業、談判(pan)越(yue)被動；

六、業務營銷——項目銷售
.商業項目銷售節點；
.住宅：越到現房越好賣；
.商業：越到現房越難賣；
.商業銷售三大組織核心：價格平面、價單、銷控與想象中的不同；
.商業(ye)銷售重點環節——客(ke)戶真那么難找嗎(ma)；

七、業務相關方
.淺析外部商業運營管理公司在營銷中的運用；
.影(ying)子殺手——物業管(guan)理(li)公司及(ji)其潛在盈利模式；

八、商業地產營銷的*目的——資產證券化
.在開發前設計退出機制；
.商業不動產天生就是資本的標的物；
.商業地產四種證券(quan)化組織模式；

九：商業地產的未來

商業地產營銷破局培訓